好早之前接觸亞馬遜了，忘了是16/17了，但正式開始進(jìn)去是2020年開始，疫情的開始就是我跨境夢想的開始。
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?? 我們先講問題。推品靠什么？開荒靠什么？
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?? 我們?cè)?jīng)試過有一款工具產(chǎn)品，一模一樣，同一批次，第一次上架，第一個(gè)月3.4星，迫于無奈，移倉貼標(biāo)換個(gè)賬號(hào)繼續(xù)上，結(jié)果一直是4.5星左右，賣了2年產(chǎn)品競爭力下來了才不行的。同一個(gè)運(yùn)營，同一批貨，同樣的打法，不一樣的結(jié)果。這時(shí)候你要把原因歸納給誰，我們那時(shí)候研究了很久，都沒有結(jié)，可能是歸于運(yùn)氣吧。
?本來想從老板角度跟員工角度分析，但估計(jì)很多要噴，就算了。

對(duì)于推產(chǎn)品。我的看法：
一、你產(chǎn)品必須優(yōu)于市面上
在拿1688貨源的情況下，你能不能比你其他拿貨的對(duì)手先拿到新款，哪怕提前一周，那你領(lǐng)先別人的就不止一點(diǎn)，但前提是對(duì)自己的產(chǎn)品把握度要高。要果斷。哪怕第一批貨商家只有100個(gè)，你全拿了，別人要等至少都要等下個(gè)船期了。

二、 供應(yīng)鏈配合度高
?? 廠家是否會(huì)把新款先給你，一個(gè)是平時(shí)溝通到位，合作到位，沒有廠家不喜歡持久客戶，哪怕量每次都不多，給提供方向跟建議，你肯定會(huì)比其他人跑得快。

三、推新要果斷
?? 首先，對(duì)于首批新款用快速的方式【輕小可空運(yùn)】用最快速度測出來是否適用于市場，這時(shí)候完整的廣告推廣要跟得上，該花多少花多少，現(xiàn)在多花，以后少花，最快速度出結(jié)果，如果OK，馬上安排大貨分批入倉，單這個(gè)速度你就比別人快了加起來超過1個(gè)月。

四、公司資源配合好
工貿(mào)一體的，盡量配合優(yōu)先給運(yùn)營新款，在包裝/功能上聽取運(yùn)營建議，不要就工廠自己我覺得國內(nèi)賣很好，就國外也賣得好。備貨庫存最好合理分配，不要客戶優(yōu)先，自家拖拉。這2個(gè)點(diǎn)是工貿(mào)一體最大的痛點(diǎn)。【老板盲目自信是通病不是痛點(diǎn)】

五、執(zhí)行力要強(qiáng)
工廠跟得上，物流不拖后腿，合理制定銷售計(jì)劃，不要?jiǎng)傞_荒半年，就喊著第二年要做幾百萬這種。三個(gè)合理：合理制定銷售計(jì)劃，合理安排推廣計(jì)劃，合理安排提高利潤。產(chǎn)品沒有養(yǎng)到合理位置前，盲目硬推提高單量，只會(huì)減少利潤，推高備貨壓力跟難度，而且在鏈接評(píng)論不多的情況下，競對(duì)的差評(píng)來襲會(huì)給很大的難度，得不償失，當(dāng)然某些老板還是喜歡賬面好看，不管淡旺季，只要銷售額的，那就推就好了，別問。

六、不要被干擾
? 做好數(shù)據(jù)流程跟產(chǎn)品推廣細(xì)節(jié)，按節(jié)奏來，除非一開始就是按爆款的方式籌備的，推的太急容易出問題，大部分老板是覺得不能馬上賺錢是吃虧的。
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我們從一個(gè)獨(dú)立做亞馬遜的角度看：
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1.供應(yīng)鏈
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2.資金鏈
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3.選品
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4.推品
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1.供應(yīng)鏈的上限決定你成本的上限，優(yōu)先供貨，成本降低是你的底氣。
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2.資金鏈的上限，決定你抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，不會(huì)因?yàn)榍捌诘拿屯聘乜铍y導(dǎo)致做不下去，推廣預(yù)算不敢放開來去推。
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3.產(chǎn)品的體量大小取決于公司的資金鏈，就像不是哪家公司都能做3C一樣，但是可以做其他類目，我的感覺是選品比推品更重要
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4.好的產(chǎn)品，有區(qū)別的功能，能讓你在推品的時(shí)候比別人更容易，玩法也會(huì)更加多樣化點(diǎn)。多少公司能有自己的推廣部，能有各類垂直紅人打配合，各種平臺(tái)的養(yǎng)號(hào)資源搭配一起沖刺，90%的公司是沒有的，但是老板希望請(qǐng)你一個(gè)人完成這全部。
?? ?? 之前看到一句話，很多公司招人不是真缺人，是缺會(huì)突破的人，它能高薪請(qǐng)你來破圈，你破不了，那你就要走。
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我想說的是：
? ?? 不管你是單干的也有，小規(guī)模公司干的也好，破圈永遠(yuǎn)只能靠自己，有能力的人很少換，老板也舍不得放，除了一些真的很茍的，沒有眼光，只想要短期盈利或者想占員工便宜的。
???? 靠自己，做跨境就要永遠(yuǎn)保持著好學(xué)敢拼敢試的心態(tài)去學(xué)習(xí)，你會(huì)了再教給你的運(yùn)營，他們也會(huì)了大家一起往上走，才是一個(gè)良性的走勢，前提是老板不要覺得員工占便宜了要?jiǎng)兿飨隆?br /> ?
?? ? 結(jié)合我最開始的工具產(chǎn)品例子，其實(shí)我覺得運(yùn)氣很重要，但是你連努力去嘗試的勇氣都沒有，運(yùn)氣怎么來到你身邊呢。如果我那時(shí)候直接放棄這個(gè)產(chǎn)品，那還能吃它一年利潤嗎？
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?不要自我焦慮，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品突破不了的時(shí)候，去看看別人店鋪又再賣什么，你也試試，也許就成了呢。老板給你壓力要你翻倍業(yè)績的時(shí)候，看下是否真的能成功，努努力，階梯式?jīng)_刺。實(shí)在不行趕緊走，別被PUA！
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????? 周末的時(shí)候有個(gè)朋友問我，說感覺在公司就業(yè)績很難突破，公司工貿(mào)一體，對(duì)這塊資源不是很重視，所以提成也不多，感覺學(xué)到的東西不多，來問我是不是要跳？
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????? 我相信很多人也會(huì)遇到這樣的情況，我的意見是當(dāng)運(yùn)營你覺得在一家公司好像停止前進(jìn)了，分析下情況，是公司資源提供不了還是故步自封，還是自己能力到了瓶頸，如果跟公司溝通，能夠放大資源投入，讓你能更上突破的話，那我覺得可以嘗試。
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???? 如果覺得不行了，該換就好，跨境就是吃年輕飯，別早早進(jìn)舒適圈?？梢钥紤]換公司
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一：如果之前做通貨，想繼續(xù)做通貨的，可以去更大的公司，那邊可以學(xué)到更多的運(yùn)營手法，包括站外引流，養(yǎng)號(hào)。
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二：如果想往自己感興趣類目深耕，可以考慮相對(duì)應(yīng)的類目公司，能夠更好的加強(qiáng)自己在類目的優(yōu)勢。
?? 不要貪圖高薪開荒或者摸魚！跨境圈就是這樣的，不進(jìn)則退，只有不斷往上爬！
?? 說幾句：
?? 沒有執(zhí)行力，再好的資源也沒用，讓你去安克你也做不出來好成績。
???? 沒有努力的方向，運(yùn)氣真來了你也接不上。