好早之前接觸亞馬遜了，忘了是16/17了，但正式開始進去是2020年開始，疫情的開始就是我跨境夢想的開始。
??
?? 我們先講問題。推品靠什么？開荒靠什么？
?
?? 我們曾經試過有一款工具產品，一模一樣，同一批次，第一次上架，第一個月3.4星，迫于無奈，移倉貼標換個賬號繼續(xù)上，結果一直是4.5星左右，賣了2年產品競爭力下來了才不行的。同一個運營，同一批貨，同樣的打法，不一樣的結果。這時候你要把原因歸納給誰，我們那時候研究了很久，都沒有結，可能是歸于運氣吧。
?本來想從老板角度跟員工角度分析，但估計很多要噴，就算了。

對于推產品。我的看法：
一、你產品必須優(yōu)于市面上
在拿1688貨源的情況下，你能不能比你其他拿貨的對手先拿到新款，哪怕提前一周，那你領先別人的就不止一點，但前提是對自己的產品把握度要高。要果斷。哪怕第一批貨商家只有100個，你全拿了，別人要等至少都要等下個船期了。

二、 供應鏈配合度高
?? 廠家是否會把新款先給你，一個是平時溝通到位，合作到位，沒有廠家不喜歡持久客戶，哪怕量每次都不多，給提供方向跟建議，你肯定會比其他人跑得快。

三、推新要果斷
?? 首先，對于首批新款用快速的方式【輕小可空運】用最快速度測出來是否適用于市場，這時候完整的廣告推廣要跟得上，該花多少花多少，現(xiàn)在多花，以后少花，最快速度出結果，如果OK，馬上安排大貨分批入倉，單這個速度你就比別人快了加起來超過1個月。

四、公司資源配合好
工貿一體的，盡量配合優(yōu)先給運營新款，在包裝/功能上聽取運營建議，不要就工廠自己我覺得國內賣很好，就國外也賣得好。備貨庫存最好合理分配，不要客戶優(yōu)先，自家拖拉。這2個點是工貿一體最大的痛點。【老板盲目自信是通病不是痛點】

五、執(zhí)行力要強
工廠跟得上，物流不拖后腿，合理制定銷售計劃，不要剛開荒半年，就喊著第二年要做幾百萬這種。三個合理：合理制定銷售計劃，合理安排推廣計劃，合理安排提高利潤。產品沒有養(yǎng)到合理位置前，盲目硬推提高單量，只會減少利潤，推高備貨壓力跟難度，而且在鏈接評論不多的情況下，競對的差評來襲會給很大的難度，得不償失，當然某些老板還是喜歡賬面好看，不管淡旺季，只要銷售額的，那就推就好了，別問。

六、不要被干擾
? 做好數(shù)據(jù)流程跟產品推廣細節(jié)，按節(jié)奏來，除非一開始就是按爆款的方式籌備的，推的太急容易出問題，大部分老板是覺得不能馬上賺錢是吃虧的。
?
我們從一個獨立做亞馬遜的角度看：
?
1.供應鏈
?
?
2.資金鏈
?
?
3.選品
?
?
4.推品
?
1.供應鏈的上限決定你成本的上限，優(yōu)先供貨，成本降低是你的底氣。
?
2.資金鏈的上限，決定你抵抗風險的能力，不會因為前期的猛推跟回款難導致做不下去，推廣預算不敢放開來去推。
?
3.產品的體量大小取決于公司的資金鏈，就像不是哪家公司都能做3C一樣，但是可以做其他類目，我的感覺是選品比推品更重要
?
4.好的產品，有區(qū)別的功能，能讓你在推品的時候比別人更容易，玩法也會更加多樣化點。多少公司能有自己的推廣部，能有各類垂直紅人打配合，各種平臺的養(yǎng)號資源搭配一起沖刺，90%的公司是沒有的，但是老板希望請你一個人完成這全部。
?? ?? 之前看到一句話，很多公司招人不是真缺人，是缺會突破的人，它能高薪請你來破圈，你破不了，那你就要走。
?
我想說的是：
? ?? 不管你是單干的也有，小規(guī)模公司干的也好，破圈永遠只能靠自己，有能力的人很少換，老板也舍不得放，除了一些真的很茍的，沒有眼光，只想要短期盈利或者想占員工便宜的。
???? 靠自己，做跨境就要永遠保持著好學敢拼敢試的心態(tài)去學習，你會了再教給你的運營，他們也會了大家一起往上走，才是一個良性的走勢，前提是老板不要覺得員工占便宜了要剝削下。
?
?? ? 結合我最開始的工具產品例子，其實我覺得運氣很重要，但是你連努力去嘗試的勇氣都沒有，運氣怎么來到你身邊呢。如果我那時候直接放棄這個產品，那還能吃它一年利潤嗎？
? ?
?不要自我焦慮，當你發(fā)現(xiàn)自己產品突破不了的時候，去看看別人店鋪又再賣什么，你也試試，也許就成了呢。老板給你壓力要你翻倍業(yè)績的時候，看下是否真的能成功，努努力，階梯式沖刺。實在不行趕緊走，別被PUA！
?
????? 周末的時候有個朋友問我，說感覺在公司就業(yè)績很難突破，公司工貿一體，對這塊資源不是很重視，所以提成也不多，感覺學到的東西不多，來問我是不是要跳？
?
????? 我相信很多人也會遇到這樣的情況，我的意見是當運營你覺得在一家公司好像停止前進了，分析下情況，是公司資源提供不了還是故步自封，還是自己能力到了瓶頸，如果跟公司溝通，能夠放大資源投入，讓你能更上突破的話，那我覺得可以嘗試。
?
???? 如果覺得不行了，該換就好，跨境就是吃年輕飯，別早早進舒適圈。可以考慮換公司
?
一：如果之前做通貨，想繼續(xù)做通貨的，可以去更大的公司，那邊可以學到更多的運營手法，包括站外引流，養(yǎng)號。
?
二：如果想往自己感興趣類目深耕，可以考慮相對應的類目公司，能夠更好的加強自己在類目的優(yōu)勢。
?? 不要貪圖高薪開荒或者摸魚！跨境圈就是這樣的，不進則退，只有不斷往上爬！
?? 說幾句：
?? 沒有執(zhí)行力，再好的資源也沒用，讓你去安克你也做不出來好成績。
???? 沒有努力的方向，運氣真來了你也接不上。