放棄幻想，跨境電商已經(jīng)進入企業(yè)級爆品間的競爭

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企業(yè)級別競爭有幾個明顯的特點
1. 專注于爆品，單品，而不是廣撒網(wǎng)靠渠道紅利去收割

2. 如果不做到頭部，就很難有利潤，因為沒有辦法享受到穩(wěn)定的流量

3. 每個類目的頭部賣家只有少數(shù)幾個，而且資歷深，實力雄厚，擁有成熟的供應鏈和足夠資金。正面挑戰(zhàn)是無法避免的

4.投機性選品越來越難，就算選中一兩個利潤高的競爭小的，一個月內(nèi)都會被其他競爭對手拉平，陷入到正面競爭。門檻太低的產(chǎn)品沒有長期運營的價值。?

5. listing的打造不可避免需要一個長達半年，兩到三個補貨周期的長周期運營，一個補貨周期就是兩個月左右，所以就算你的產(chǎn)品很好，也需要到半年后可能才能掙錢。前三到四個月的虧損是不可避免的。

6. 因為第5點，所以個人賣家沖擊頭部的難度很大，除非擁有大量其他渠道來的資金。所以對于個人賣家，在亞馬遜中的占比會越來越少，越來越邊緣化，到最后只能賣一些市場很小，產(chǎn)品的壽命很短的，大賣家不屑于做的產(chǎn)品。這是商業(yè)競爭的實質(zhì)，最后只有效率高，資本量大的才能活下來。就像是之前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮之后小公司都被BBA收購一樣。

基于以上幾點，我得出一些建議

1. 放棄幻想，認清現(xiàn)實，如果你沒有超過5年以上行業(yè)經(jīng)歷，沒有完善的團隊和供應鏈，以及沒有充足的資金，（單款產(chǎn)品的投入會超過100W，再加上團隊工作半年的投入在200W左右）可以維持一個團隊半年的虧損。那么你還是老實打工比較好。

2. 認清自己的老板是什么樣的老板，有可能你的老板還是處于上一個階段，覺得可以保本賣起來，廣撒網(wǎng)，不需要在明確的產(chǎn)品線和品類上集中資金和整個公司的資源，而且老板自己不參與第一手的公司運營。那么這樣的老板你盡早遠離，一家公司的好壞不僅要看規(guī)模和盈利能力，更要看你可以獲取的資源和機會。對于觀念陳舊的老板，你可以獲取的資源相當有限，大多數(shù)精力會分散到許多不相干的類目的無數(shù)產(chǎn)品上，沒有沉淀，多年之后你只會是一個平庸的運營或者開發(fā)。我們現(xiàn)在要做精一兩個類型的產(chǎn)品，積累行業(yè)經(jīng)驗，這樣以后哪怕離開亞馬遜，你的經(jīng)驗還是有可以利用的地方。

3. 集中，集中自己的有限資源，投資到有前景的類目。這個有前景，不在于競爭是否激烈，未來有體量的類目競爭都是激烈的。絕對不能畏懼競爭。你首先要看總體體量，不要選擇太小眾的類目，總體量夠大，才有發(fā)展的空間。其次要看趨勢，是否在五年內(nèi)都有長期向上發(fā)展的趨勢。第三，看門檻，盡可能選擇溢價高的類目，就是那種產(chǎn)品單價高，需求多樣，同時產(chǎn)品比較復雜的類目。不要選擇那些一眼能看到底，沒有門檻的類目。

做亞馬遜和做其他行業(yè)一樣，大多數(shù)人都是打工仔，打工仔與其說選擇自己的命運，不如說只能搭一艘往正確方向開的船，通過成就公司，間接成就自己。