社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 放棄幻想，跨境電商已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)級(jí)爆品間的...
放棄幻想，跨境電商已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)級(jí)爆品間的競(jìng)爭(zhēng)
發(fā)帖13次
被置頂8次
被推薦4次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)114次
歷史交流熱度6.53%
歷史交流深度0%
企業(yè)級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)
1. 專(zhuān)注于爆品，單品，而不是廣撒網(wǎng)靠渠道紅利去收割
2. 如果不做到頭部，就很難有利潤(rùn)，因?yàn)闆](méi)有辦法享受到穩(wěn)定的流量
3. 每個(gè)類(lèi)目的頭部賣(mài)家只有少數(shù)幾個(gè)，而且資歷深，實(shí)力雄厚，擁有成熟的供應(yīng)鏈和足夠資金。正面挑戰(zhàn)是無(wú)法避免的
4.投機(jī)性選品越來(lái)越難，就算選中一兩個(gè)利潤(rùn)高的競(jìng)爭(zhēng)小的，一個(gè)月內(nèi)都會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉平，陷入到正面競(jìng)爭(zhēng)。門(mén)檻太低的產(chǎn)品沒(méi)有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。?
5. listing的打造不可避免需要一個(gè)長(zhǎng)達(dá)半年，兩到三個(gè)補(bǔ)貨周期的長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)，一個(gè)補(bǔ)貨周期就是兩個(gè)月左右，所以就算你的產(chǎn)品很好，也需要到半年后可能才能掙錢(qián)。前三到四個(gè)月的虧損是不可避免的。
6. 因?yàn)榈?點(diǎn)，所以個(gè)人賣(mài)家沖擊頭部的難度很大，除非擁有大量其他渠道來(lái)的資金。所以對(duì)于個(gè)人賣(mài)家，在亞馬遜中的占比會(huì)越來(lái)越少，越來(lái)越邊緣化，到最后只能賣(mài)一些市場(chǎng)很小，產(chǎn)品的壽命很短的，大賣(mài)家不屑于做的產(chǎn)品。這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，最后只有效率高，資本量大的才能活下來(lái)。就像是之前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮之后小公司都被BBA收購(gòu)一樣。
基于以上幾點(diǎn)，我得出一些建議
1. 放棄幻想，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，如果你沒(méi)有超過(guò)5年以上行業(yè)經(jīng)歷，沒(méi)有完善的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈，以及沒(méi)有充足的資金，（單款產(chǎn)品的投入會(huì)超過(guò)100W，再加上團(tuán)隊(duì)工作半年的投入在200W左右）可以維持一個(gè)團(tuán)隊(duì)半年的虧損。那么你還是老實(shí)打工比較好。
2. 認(rèn)清自己的老板是什么樣的老板，有可能你的老板還是處于上一個(gè)階段，覺(jué)得可以保本賣(mài)起來(lái)，廣撒網(wǎng)，不需要在明確的產(chǎn)品線和品類(lèi)上集中資金和整個(gè)公司的資源，而且老板自己不參與第一手的公司運(yùn)營(yíng)。那么這樣的老板你盡早遠(yuǎn)離，一家公司的好壞不僅要看規(guī)模和盈利能力，更要看你可以獲取的資源和機(jī)會(huì)。對(duì)于觀念陳舊的老板，你可以獲取的資源相當(dāng)有限，大多數(shù)精力會(huì)分散到許多不相干的類(lèi)目的無(wú)數(shù)產(chǎn)品上，沒(méi)有沉淀，多年之后你只會(huì)是一個(gè)平庸的運(yùn)營(yíng)或者開(kāi)發(fā)。我們現(xiàn)在要做精一兩個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣以后哪怕離開(kāi)亞馬遜，你的經(jīng)驗(yàn)還是有可以利用的地方。
3. 集中，集中自己的有限資源，投資到有前景的類(lèi)目。這個(gè)有前景，不在于競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，未來(lái)有體量的類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的。絕對(duì)不能畏懼競(jìng)爭(zhēng)。你首先要看總體體量，不要選擇太小眾的類(lèi)目，總體量夠大，才有發(fā)展的空間。其次要看趨勢(shì)，是否在五年內(nèi)都有長(zhǎng)期向上發(fā)展的趨勢(shì)。第三，看門(mén)檻，盡可能選擇溢價(jià)高的類(lèi)目，就是那種產(chǎn)品單價(jià)高，需求多樣，同時(shí)產(chǎn)品比較復(fù)雜的類(lèi)目。不要選擇那些一眼能看到底，沒(méi)有門(mén)檻的類(lèi)目。
做亞馬遜和做其他行業(yè)一樣，大多數(shù)人都是打工仔，打工仔與其說(shuō)選擇自己的命運(yùn)，不如說(shuō)只能搭一艘往正確方向開(kāi)的船，通過(guò)成就公司，間接成就自己。
1. 專(zhuān)注于爆品，單品，而不是廣撒網(wǎng)靠渠道紅利去收割
2. 如果不做到頭部，就很難有利潤(rùn)，因?yàn)闆](méi)有辦法享受到穩(wěn)定的流量
3. 每個(gè)類(lèi)目的頭部賣(mài)家只有少數(shù)幾個(gè)，而且資歷深，實(shí)力雄厚，擁有成熟的供應(yīng)鏈和足夠資金。正面挑戰(zhàn)是無(wú)法避免的
4.投機(jī)性選品越來(lái)越難，就算選中一兩個(gè)利潤(rùn)高的競(jìng)爭(zhēng)小的，一個(gè)月內(nèi)都會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉平，陷入到正面競(jìng)爭(zhēng)。門(mén)檻太低的產(chǎn)品沒(méi)有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。?
5. listing的打造不可避免需要一個(gè)長(zhǎng)達(dá)半年，兩到三個(gè)補(bǔ)貨周期的長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)，一個(gè)補(bǔ)貨周期就是兩個(gè)月左右，所以就算你的產(chǎn)品很好，也需要到半年后可能才能掙錢(qián)。前三到四個(gè)月的虧損是不可避免的。
6. 因?yàn)榈?點(diǎn)，所以個(gè)人賣(mài)家沖擊頭部的難度很大，除非擁有大量其他渠道來(lái)的資金。所以對(duì)于個(gè)人賣(mài)家，在亞馬遜中的占比會(huì)越來(lái)越少，越來(lái)越邊緣化，到最后只能賣(mài)一些市場(chǎng)很小，產(chǎn)品的壽命很短的，大賣(mài)家不屑于做的產(chǎn)品。這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，最后只有效率高，資本量大的才能活下來(lái)。就像是之前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮之后小公司都被BBA收購(gòu)一樣。
基于以上幾點(diǎn)，我得出一些建議
1. 放棄幻想，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，如果你沒(méi)有超過(guò)5年以上行業(yè)經(jīng)歷，沒(méi)有完善的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈，以及沒(méi)有充足的資金，（單款產(chǎn)品的投入會(huì)超過(guò)100W，再加上團(tuán)隊(duì)工作半年的投入在200W左右）可以維持一個(gè)團(tuán)隊(duì)半年的虧損。那么你還是老實(shí)打工比較好。
2. 認(rèn)清自己的老板是什么樣的老板，有可能你的老板還是處于上一個(gè)階段，覺(jué)得可以保本賣(mài)起來(lái)，廣撒網(wǎng)，不需要在明確的產(chǎn)品線和品類(lèi)上集中資金和整個(gè)公司的資源，而且老板自己不參與第一手的公司運(yùn)營(yíng)。那么這樣的老板你盡早遠(yuǎn)離，一家公司的好壞不僅要看規(guī)模和盈利能力，更要看你可以獲取的資源和機(jī)會(huì)。對(duì)于觀念陳舊的老板，你可以獲取的資源相當(dāng)有限，大多數(shù)精力會(huì)分散到許多不相干的類(lèi)目的無(wú)數(shù)產(chǎn)品上，沒(méi)有沉淀，多年之后你只會(huì)是一個(gè)平庸的運(yùn)營(yíng)或者開(kāi)發(fā)。我們現(xiàn)在要做精一兩個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣以后哪怕離開(kāi)亞馬遜，你的經(jīng)驗(yàn)還是有可以利用的地方。
3. 集中，集中自己的有限資源，投資到有前景的類(lèi)目。這個(gè)有前景，不在于競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，未來(lái)有體量的類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的。絕對(duì)不能畏懼競(jìng)爭(zhēng)。你首先要看總體體量，不要選擇太小眾的類(lèi)目，總體量夠大，才有發(fā)展的空間。其次要看趨勢(shì)，是否在五年內(nèi)都有長(zhǎng)期向上發(fā)展的趨勢(shì)。第三，看門(mén)檻，盡可能選擇溢價(jià)高的類(lèi)目，就是那種產(chǎn)品單價(jià)高，需求多樣，同時(shí)產(chǎn)品比較復(fù)雜的類(lèi)目。不要選擇那些一眼能看到底，沒(méi)有門(mén)檻的類(lèi)目。
做亞馬遜和做其他行業(yè)一樣，大多數(shù)人都是打工仔，打工仔與其說(shuō)選擇自己的命運(yùn)，不如說(shuō)只能搭一艘往正確方向開(kāi)的船，通過(guò)成就公司，間接成就自己。
倒計(jì)時(shí)：
74 個(gè)回復(fù)
Wickham - 大家都是朋友
贊同來(lái)自: 123卷兒123 、 你今天爆單了嘛 、 小小麥777 、 萬(wàn)山之巔 、 Jefffffan 、 有點(diǎn)意思 、 Cros1ey 、 Biggestchicken 、 土豆土豆我是洋芋 、 大洋大洋大洋 、 FDWWDWSX 、 取名咋這么難2333 、 小劉暴富 、 白月光SSS 、 minami0918 、 張張包 、 KKiwi70 、 啥都不會(huì)的雪槿醬 、 想退休的運(yùn)用旺 、 一顆芋頭aa 、 CZBTTU 、 RaynaHwong123 、 打不到胖金 、 你二舅奶奶1 、 wanfenhaoyi 、 Morven 、 跨境走到黑 、 BesrJames 、 Arashi 、 優(yōu)質(zhì)韭菜 、 用點(diǎn)心做好菜 、 RaymondLuke 、 NancyNan 、 我就不信了 、 柳林風(fēng)聲 、 千帆祭 、 Kepler 、 rainco 、 暗黑大菠蘿 、 你好露露 、 雜魚(yú)中雜魚(yú)王 、 max人間癡狂客 、 就讓這大風(fēng)吹 、 Beneme 、 JosephGan 、 賣(mài)家穿海 、 你看我會(huì)喵喵喵 、 夏目2048 、 Lynnnnnnie 、 1658559322 、 Summer的夏天 、 iron李 、 我有七彩的襪子 、 知吾不知 、 隋唐英雄傳氣 、 人間I惆悵客 、 麥當(dāng)123 、 顧安Deb 、 跨境慈善家就是我 、 小魚(yú)的小雨 更多 ?