數(shù)據(jù)顯示，疫情后，近半（43.2%）的受訪者表示會(huì)更多的進(jìn)行線上購物。從年齡層來看，48.4%的千禧一代表示會(huì)持續(xù)地更多在線上購物，在更為“傳統(tǒng)”的55-74歲人群中，也有高達(dá)35.8%的人表示會(huì)更多加入線上買買買行列。



在購買傾向上，剁手黨則表示：如果經(jīng)常選購的品牌出現(xiàn)缺貨，40.55%的消費(fèi)者表示以后會(huì)更多愿意嘗試不太熟悉的品牌下同類的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)向線上購買滿足日常需求時(shí)，各國消費(fèi)者對新品牌的購買意愿也有所上升。



由此可見，在消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，蘊(yùn)藏巨大需求的同時(shí)，消費(fèi)者對新品牌的接納程度，也是中國賣家不容忽視的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

疫情中，有線上訂單的外貿(mào)廠家成為同行羨慕的幸運(yùn)兒，有一定比例的線上客戶，訂單體量就能保持穩(wěn)定，直接轉(zhuǎn)型做跨境業(yè)務(wù)的工廠，甚至銷量不跌反增。行業(yè)內(nèi)都看得明白，跨境是條新出路，十年前靠鞋履外貿(mào)起家，2018年入駐亞馬遜實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的賣家Z說：“我身邊有非常多的傳統(tǒng)外貿(mào)廠都想轉(zhuǎn)型，把線下生意轉(zhuǎn)去線上，從做OEM改做自己的品牌。”

外貿(mào)企業(yè)對轉(zhuǎn)型的心動(dòng)與迫切，除了被現(xiàn)今水深火熱外貿(mào)環(huán)境所逼，更因看到近兩年率先是因?yàn)檗D(zhuǎn)型跨境的“早鳥”們成功闖出新路，能獲得豐厚回報(bào)。對于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型跨境至少能看到四大好處：

下面，讓我們從5位主營不同品類（涵蓋服飾鞋履、小家電、戶外家具等），這些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境的賣家故事中，看看轉(zhuǎn)型的必要性和好處有哪些。

1、利潤率提升
（1）跨境電商因?yàn)橹苯訉?C端銷售，少了中間商，就減少了一層中間費(fèi)用。在亞馬遜經(jīng)營服裝行業(yè)的賣家A表示，假如做外貿(mào)貼牌訂單可以獲得15%-20%毛利率，做跨境電商，則可能上漲到40%毛利率。
（2）做戶外家具的賣家G的利潤也非常高。家具出口到美國，經(jīng)過批發(fā)商的手、到消費(fèi)者手里最終是6-10倍的加價(jià)。而亞馬遜報(bào)價(jià)只是成本3倍，和線下相比優(yōu)惠太多，競爭力很強(qiáng)，用戶購買率非常高。

2、資金周轉(zhuǎn)率提升
做傳統(tǒng)外貿(mào)，回款一般需要兩三個(gè)月甚至是三四個(gè)月的周期，而跨境電商可以兩周回一次款，貨出去了能把錢快速收回來，這可以極大緩解現(xiàn)金流壓力，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。
比如今年年初，傳統(tǒng)外貿(mào)因?yàn)橐咔?，普遍遇到資金回款問題。很多賣家原本是4月份、5月份出的一些貨，受疫情影響斷了，可能就不能收款，最后很可能一家小公司就因?yàn)檫@筆錢破產(chǎn)了。賣家A在亞馬遜上，賣出去的每件貨都能收到錢，回款頻率穩(wěn)定。這也大大提高了他的資金穩(wěn)定性。

3、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)下外貿(mào)廠遇到困難，原因之一是傳統(tǒng)的銷售渠道過于單一。
海外產(chǎn)品和品牌多采用核心技術(shù)在本土、末端生產(chǎn)在中國的模式，但疫情期間本土無法生存的窘境促使促使美國、歐洲、日本等都出臺(tái)政策吸引企業(yè)生產(chǎn)回流到本土，再伴隨著海外消費(fèi)者行為往線上轉(zhuǎn)移的趨勢，中國外貿(mào)企業(yè)參與跨境生意，可以幫助傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)拓展銷售渠道，加強(qiáng)競爭力，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

4、進(jìn)入低競爭電商戰(zhàn)場
疫情加速了全世界的商品交易都在向線上轉(zhuǎn)移，而如果要轉(zhuǎn)型電商，但是不同地區(qū)的競爭強(qiáng)度卻大相徑庭。

相比已經(jīng)國內(nèi)電商的短兵相接的國內(nèi)電商環(huán)境“過度競爭”，面向海外的跨境電商實(shí)屬“藍(lán)?！保袌龈鼮閺V闊，競爭者數(shù)量和競爭激烈程度卻明顯低國內(nèi)。
主營戶外用品的賣家S以自己多年的經(jīng)驗(yàn)分析估計(jì)：? 假設(shè)國內(nèi)電商停滯不發(fā)展的情況下，跨境電商至少還有五年才能達(dá)到目前國內(nèi)的白熱化競爭水平。

他表示，國內(nèi)電商太成熟了，玩法多，變化快，競爭花式層出不窮，開店成本也高，而跨境電商的大環(huán)境其實(shí)還比較原生態(tài)。只要克服了語言關(guān)，做跨境電商相對容易一點(diǎn)。
除了以上四個(gè)好處以外，作為OEM領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，中國外貿(mào)制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境有天然優(yōu)勢：

1、成本/價(jià)格優(yōu)勢
過去，中國外貿(mào)代工廠國際一流的成本管理將出廠價(jià)控制到了極致，讓海外訂貨商獲得了大部分的利潤，而留給自己的只有小部分。
今天，這成為了外貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型跨境的優(yōu)勢所在：海外線下20元的產(chǎn)品，如果工廠直接跨境銷售，同樣賣20元，就能獲得比采購商更高的利潤率，同樣的利潤率，就可以以更低的定價(jià)去參與競爭。這種工貿(mào)一體的成本模式自帶成本競爭力，特別適合新品牌殺入市場，搶奪市場份額。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢
在海外品牌訂單多年的嚴(yán)苛訓(xùn)練下，中國外貿(mào)制造業(yè)已經(jīng)具備很強(qiáng)的產(chǎn)品制造能力，制造技術(shù)、品控能力、柔性生產(chǎn)能力，都已達(dá)到較高水準(zhǔn)，對行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品也有熟悉度和深入認(rèn)知。作為將前沿設(shè)計(jì)落實(shí)制造的實(shí)際執(zhí)行方，通常一流的外貿(mào)工廠也具備一定的研發(fā)能力，特別是制造鏈末端最接近成品的應(yīng)用型研發(fā)?！白约哼\(yùn)營自己話事”以后，憑借技術(shù)能力和快速市場反應(yīng)，產(chǎn)品也能有機(jī)會(huì)很快獲得海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

看到這里，很多朋友們是不是在考慮哪個(gè)跨境電商平臺(tái)比較好呢？我推薦大家去了解一下亞馬遜，因?yàn)樗梢詾橥赓Q(mào)企業(yè)提供相當(dāng)好的轉(zhuǎn)型環(huán)境和實(shí)在幫助：
亞馬遜的全球站點(diǎn)為外貿(mào)企業(yè)提供成熟充沛的市場資源；亞馬遜全球開店則為有意轉(zhuǎn)型跨境電商的中國制造企業(yè)量身定做轉(zhuǎn)型支持。
亞馬遜目前在全球有14大站點(diǎn)對中國賣家開放，擁有3億+活躍賬戶，1.5億亞馬遜Prime會(huì)員。只要你的產(chǎn)品夠好，就有足夠的施展空間。

跨境電商必然是中國對外貿(mào)易的下一個(gè)風(fēng)口，而疫情催動(dòng)了電商蓬勃生長，現(xiàn)在正是起風(fēng)時(shí)刻。對于深諳海外銷售機(jī)會(huì)的傳統(tǒng)“外貿(mào)咖”而言, 嘗試開啟跨境電商業(yè)務(wù), 也許是快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
文章整理自“亞馬遜全球開店”公眾號(hào)，推薦各位去里面走一遭，官方消息同步，文章專業(yè)深度，是亞馬遜掘金必備。