今年對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)的一年，疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)遇冷，而跨境電商卻在逆勢(shì)增長(zhǎng)，這讓很多賣家不得不思考轉(zhuǎn)型跨境電商或者開(kāi)拓跨境電商業(yè)務(wù)。那么跨境電商市場(chǎng)如何？疫情下，海外消費(fèi)者購(gòu)買力有沒(méi)有下滑？轉(zhuǎn)型效果好嗎？……這里結(jié)合亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)給大家整理了一份“答案”。
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一、多國(guó)擬定“派錢計(jì)劃”， 消費(fèi)者購(gòu)買力顯著提升
為更好應(yīng)對(duì)疫情，很多國(guó)家擬定 “派錢計(jì)劃”， 刺激消費(fèi)行為，這份計(jì)劃顯著拉升了海外消費(fèi)者的購(gòu)買力，而因?yàn)橐咔椤安灰顺鲩T”，很多人把錢都灑向了線上買買買～
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1.美國(guó)一家四口六周內(nèi)可以拿到6000美元（約4.2萬(wàn)人民幣）
2.日本最近調(diào)整為向全民人人發(fā)放10萬(wàn)日元疫情補(bǔ)貼
3.因疫情無(wú)法工作的英國(guó)人政府每月補(bǔ)貼80%的工資 (上限每人每個(gè)月2500英鎊，約人民幣20734元）
4.加拿大也同樣向每個(gè)因疫情失業(yè)和停工停薪的人提供每個(gè)月2000加元的緊急救助津貼 （折合人民幣10026元，上限16周）
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二、傳統(tǒng)外貿(mào)遇冷，線上銷售增長(zhǎng)
根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，美國(guó)在3月12日公布補(bǔ)貼后，3月12日-31日的日均電商銷售的增長(zhǎng)立竿見(jiàn)影，比3月1日-11日提升了38%！再綜合看今年3月美國(guó)的非線下門店銷售，也比去年同期增長(zhǎng)12.1%，增長(zhǎng)率均高于去年12以及疫情爆發(fā)前的1、2月。
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冰火兩重天。對(duì)比線上的銷售增長(zhǎng)，傳統(tǒng)外貿(mào)卻還在尋求轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年一季度貨物出口3.33萬(wàn)億元，比去年下降11.4%7。海外訂單遭遇取消和延期，是許多外貿(mào)商和工廠的現(xiàn)狀。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)商而言，轉(zhuǎn)線上“兩條腿走路”幾乎已成必選項(xiàng)。
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三、海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造認(rèn)可度直線提升
中國(guó)品牌海外傳播報(bào)告顯示，海外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)品牌的信任度逐年提高，從201 6年的26%提升到2018年的54%。從創(chuàng)新創(chuàng)造、品牌形象和包裝等，“科目”來(lái)看，海外消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)造的好評(píng)率一直處在高位，且逐年提高。這說(shuō)明，中國(guó)企業(yè)尤其是科技和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng)新領(lǐng)域的持續(xù)投入和優(yōu)秀成果，使得海外消費(fèi)者越發(fā)認(rèn)可中國(guó)創(chuàng)新。
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另一份數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)供應(yīng)商創(chuàng)立的自有品牌的產(chǎn)品，正獲得越來(lái)越多的海外買家的青睞。51.4%的買家會(huì)在自有品牌和貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品中選擇中國(guó)供應(yīng)商自有品牌的產(chǎn)品。中國(guó)自有品牌的產(chǎn)品正繼續(xù)贏得海外買家的青睞，64.5%的海外買家將提高采購(gòu)中國(guó)制造產(chǎn)品的金額。
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四、疫情下，三位賣家的跨境思考
說(shuō)了這么多，可能大家還是對(duì)轉(zhuǎn)型跨境電商效果存在擔(dān)憂，那么這里分享3位已經(jīng)加入亞馬遜跨境電商的賣家轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)和跨境思考，應(yīng)該對(duì)你有所幫助~
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賣家L：主營(yíng)小家居，從國(guó)內(nèi)電商品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，正在準(zhǔn)備發(fā)貨中
賣家L表示，這次疫情換個(gè)角度來(lái)看是大好機(jī)會(huì)。海外疫情大爆發(fā)，國(guó)外產(chǎn)能嚴(yán)重不足，海外公司的原材料和備貨都會(huì)有所短缺，外資在華企業(yè)停工，在中國(guó)的采購(gòu)也停滯了，但國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈已經(jīng)慢慢恢復(fù)到較正常水平，等于領(lǐng)先于海外競(jìng)爭(zhēng)者。而現(xiàn)在我們的貨備的非常充足，等疫情一結(jié)束或者一好轉(zhuǎn)，就能把貨迅速發(fā)到美國(guó)去，這就是中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。
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關(guān)于跨境的思考，他表示計(jì)劃用五年的時(shí)間，把產(chǎn)品布局全球，亞馬遜開(kāi)到哪兒，店就開(kāi)到哪兒。
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賣家X：主營(yíng)廚房小家電，從傳統(tǒng)OEM/ODM代工廠“跨界”亞馬遜，剛剛上線
回想起今年國(guó)內(nèi)疫情后剛開(kāi)工的那段時(shí)間，賣家X覺(jué)得有點(diǎn)后怕，他表示，我們傳統(tǒng)外貿(mào)的業(yè)務(wù)，3月份的時(shí)候收到了海外企業(yè)來(lái)了一波恐慌性下單，但很快由于海外疫情的惡化，這些訂單不是取消就是延期，已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品導(dǎo)致爆倉(cāng)，更重要的是現(xiàn)金流也無(wú)法回收?，F(xiàn)在很多只做外貿(mào)的企業(yè)都處于資金鏈斷裂的邊緣。
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與傳統(tǒng)外貿(mào)訂單急劇下降形成鮮明對(duì)照，另一半業(yè)務(wù)，跨境線上渠道的銷量，不減反增。這更堅(jiān)定了X先生進(jìn)一步向跨境電商轉(zhuǎn)型的決心。
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對(duì)于這次風(fēng)波帶來(lái)的影響，他還表示，疫情可能給跨境電商帶來(lái)一波新增長(zhǎng)，也正好為新品牌多爭(zhēng)取了一些時(shí)間和空間。過(guò)去在歐美國(guó)家留學(xué)，觀察到歐美國(guó)家消費(fèi)者主要是以線下市場(chǎng)為主，但近年趨勢(shì)線上交易越來(lái)越頻繁。這次突發(fā)疫情，對(duì)海外消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)是一次強(qiáng)刺激，或許將會(huì)對(duì)人們的消費(fèi)習(xí)慣形成不可逆的改變。
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賣家J：主營(yíng)戶外家具，運(yùn)營(yíng)亞馬遜1年
已經(jīng)運(yùn)用亞馬遜1年，賣家J表示，本以為疫情之下銷量會(huì)減少，但沒(méi)想到實(shí)際上業(yè)務(wù)銷售影響不大，銷量甚至還有10%-20%的增加，疫情似乎讓更多美國(guó)消費(fèi)者轉(zhuǎn)為到線上直接購(gòu)買:可能因?yàn)槊绹?guó)政府補(bǔ)貼了很多錢，而且剛好天熱了，美國(guó)人不像中國(guó)人一樣都呆在家里，他們都有院子，會(huì)有朋友來(lái)家里聊天。所以美國(guó)民眾在家里沒(méi)事，可能會(huì)想看看有什么家具要換，換完室內(nèi)的家具就會(huì)想換戶外的。而且大件家具主要用自發(fā)貨的模式，物流影響也相對(duì)小一些。

正如賣家X所說(shuō)，對(duì)我們中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，線上銷售的品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱一些，這次疫情也正好為新品牌多爭(zhēng)取了一些時(shí)間和空間。這是一次千載難逢的機(jī)會(huì)，想要布局海外生意的賣家一定要好好把握~
（如果你也對(duì)亞馬遜跨境電商感興趣，可以前往其公號(hào)“亞馬遜全球開(kāi)店”了解相關(guān)情況）