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# 案例分析 # 美國(guó)血海燈具類(lèi)目推廣很迷茫，感覺(jué)半個(gè)月了還是沒(méi)什么效果. 做完站外最近三天廣告花費(fèi)100多美金一單沒(méi)出，持續(xù)3天沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化，是否是站外引來(lái)了很多無(wú)效流量
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美國(guó)血海燈具類(lèi)目推廣很迷茫，感覺(jué)半個(gè)月了還是沒(méi)什么效果.
基本情況，上架直接自動(dòng)廣告15美金，固定競(jìng)價(jià)，然后競(jìng)價(jià)比建議競(jìng)價(jià)低20%，沒(méi)有任何評(píng)論所以不敢開(kāi)大，一個(gè)星期后有兩個(gè)VP評(píng)論后，把自動(dòng)點(diǎn)擊高且很相關(guān)的詞拿出來(lái)手動(dòng)廣泛，每天25美金預(yù)算，自動(dòng)廣告20美金.
上完VP的同時(shí)來(lái)了一個(gè)完全不相關(guān)的帶文字直評(píng)（買(mǎi)家就這一個(gè)評(píng)論，而且就說(shuō)了一個(gè)字（吐血）），所以在第二個(gè)星期放了一波站外，大概出了20單左右，測(cè)評(píng)放了8單，其中一半Top，廣告出了10單，自然單出了15單，總體轉(zhuǎn)化還是挺低的.
做了VINE，但是一直沒(méi)人領(lǐng)，現(xiàn)在一共是3個(gè)評(píng)論，點(diǎn)擊率也很低，主圖還在做ABA測(cè)試，來(lái)差評(píng)以后開(kāi)啟20%折扣，但是點(diǎn)擊率還是挺低的.
做完站外最近三天廣告花費(fèi)100多美金一單沒(méi)出，持續(xù)3天沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化，是否是站外引來(lái)了很多無(wú)效流量
疑問(wèn)：
1.做完站外后自動(dòng)廣告預(yù)算調(diào)到30，CPC到建議競(jìng)價(jià)，同時(shí)固定競(jìng)價(jià)調(diào)成了提高與降低，結(jié)果3天一點(diǎn)轉(zhuǎn)化都沒(méi)有，而且點(diǎn)擊率還下降了0.1，是否改成固定，讓他繼續(xù)跑.
2.手動(dòng)廣告跑的詞一部分是廣告建議的詞，還有一部分是高點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化又很相關(guān)的詞，拿到前臺(tái)去搜基本都是3到5頁(yè)，由于沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，所以也沒(méi)有去搶首頁(yè)位置，但是在這些位置轉(zhuǎn)化又很低，我是想否定，但是有人建議直接在首頁(yè)位置加BID到跑到第一頁(yè)，看轉(zhuǎn)化.
3.自動(dòng)廣告有些詞，點(diǎn)擊幾十次沒(méi)轉(zhuǎn)化，但是自然位又很靠前，拉到手動(dòng)去跑要否定嗎？拉出來(lái)以后開(kāi)的競(jìng)價(jià)低，持續(xù)在自動(dòng)里燒預(yù)算，開(kāi)的高，手動(dòng)花的也多，但是就是沒(méi)轉(zhuǎn)化，這個(gè)詞搜索量又很大
4.后續(xù)還需要怎樣的推廣節(jié)奏，現(xiàn)在節(jié)奏有點(diǎn)把握不住，推廣似乎沒(méi)有方向，沒(méi)有節(jié)奏感，不知道該從哪個(gè)方向去優(yōu)化？
5.廣告推廣也是很迷茫，每天看到廣告都是幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化. 如何去優(yōu)化? 跑詞，以及一天預(yù)算該多少？
6.還在持續(xù)測(cè)評(píng)，找的都是一些在美國(guó)留學(xué)的朋友，預(yù)計(jì)下周能有10個(gè)評(píng)論左右
7. 關(guān)鍵詞怎么去合理的安排？比如大詞放哪里，精準(zhǔn)詞放哪里？流量詞放哪里？
8.我們總是在強(qiáng)調(diào)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么到底該從哪幾個(gè)方面去參考呢？衡量好壞的依據(jù)是什么？
9.?如果我的做法是錯(cuò)誤的請(qǐng)指出來(lái).急需運(yùn)營(yíng)思路和推廣思路.
產(chǎn)品價(jià)格在中上的樣子，私模產(chǎn)品，就是不能降價(jià)，推廣力度可以大點(diǎn)，市面上沒(méi)有同款，屬于多功能型的，可以放不同類(lèi)目。
4.4號(hào)
1.帖子莫名在幾個(gè)月以后火了，當(dāng)時(shí)提了問(wèn)題以后，聽(tīng)了各位大神的建議，不斷改進(jìn)，不斷優(yōu)化，現(xiàn)在一天50單左右，另外上了一款變體快斷貨了一天10單左右，廣告預(yù)算1.
2.現(xiàn)在廣告acos在30%，因?yàn)樽罱鼛讉€(gè)詞自然位掉到第二頁(yè)，所以廣告加大了，現(xiàn)在大部分自然位都是在首頁(yè)位置，綜合acos在5%左右，客單價(jià)比較高，所以acos還算看的過(guò)去，現(xiàn)在評(píng)論在200左右，4.7分，點(diǎn)擊率在2%，轉(zhuǎn)化率在15%，附上最近的數(shù)據(jù).
3.現(xiàn)在的打法就有點(diǎn)暴力，表現(xiàn)好點(diǎn)的詞就直接推首頁(yè)位置，預(yù)算給滿，不看CPC和acos,先跑上一個(gè)星期，看結(jié)果，現(xiàn)在所有的廣告組都是用只降低.
4.還有點(diǎn)疑問(wèn)就是，有些自然位在首頁(yè)首位，過(guò)一段時(shí)間可能到第二頁(yè)了，然后我就開(kāi)廣告，直接打精準(zhǔn)開(kāi)廣告3美金競(jìng)價(jià)都沒(méi)有曝光，這種詞我該怎么操作呢，求教各位大神.
5.自動(dòng)廣告表現(xiàn)很好，一直是在其余位置出單，把這些關(guān)鍵詞打詞組和精準(zhǔn)，出現(xiàn)的都是在商品頁(yè)面和首頁(yè)，所以導(dǎo)致這些詞的表現(xiàn)很差，這些詞自然位基本都是在首頁(yè)位置，怎么能盡量讓他出現(xiàn)在其余位置呢.
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基本情況，上架直接自動(dòng)廣告15美金，固定競(jìng)價(jià)，然后競(jìng)價(jià)比建議競(jìng)價(jià)低20%，沒(méi)有任何評(píng)論所以不敢開(kāi)大，一個(gè)星期后有兩個(gè)VP評(píng)論后，把自動(dòng)點(diǎn)擊高且很相關(guān)的詞拿出來(lái)手動(dòng)廣泛，每天25美金預(yù)算，自動(dòng)廣告20美金.
上完VP的同時(shí)來(lái)了一個(gè)完全不相關(guān)的帶文字直評(píng)（買(mǎi)家就這一個(gè)評(píng)論，而且就說(shuō)了一個(gè)字（吐血）），所以在第二個(gè)星期放了一波站外，大概出了20單左右，測(cè)評(píng)放了8單，其中一半Top，廣告出了10單，自然單出了15單，總體轉(zhuǎn)化還是挺低的.
做了VINE，但是一直沒(méi)人領(lǐng)，現(xiàn)在一共是3個(gè)評(píng)論，點(diǎn)擊率也很低，主圖還在做ABA測(cè)試，來(lái)差評(píng)以后開(kāi)啟20%折扣，但是點(diǎn)擊率還是挺低的.
做完站外最近三天廣告花費(fèi)100多美金一單沒(méi)出，持續(xù)3天沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化，是否是站外引來(lái)了很多無(wú)效流量
疑問(wèn)：
1.做完站外后自動(dòng)廣告預(yù)算調(diào)到30，CPC到建議競(jìng)價(jià)，同時(shí)固定競(jìng)價(jià)調(diào)成了提高與降低，結(jié)果3天一點(diǎn)轉(zhuǎn)化都沒(méi)有，而且點(diǎn)擊率還下降了0.1，是否改成固定，讓他繼續(xù)跑.
2.手動(dòng)廣告跑的詞一部分是廣告建議的詞，還有一部分是高點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化又很相關(guān)的詞，拿到前臺(tái)去搜基本都是3到5頁(yè)，由于沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，所以也沒(méi)有去搶首頁(yè)位置，但是在這些位置轉(zhuǎn)化又很低，我是想否定，但是有人建議直接在首頁(yè)位置加BID到跑到第一頁(yè)，看轉(zhuǎn)化.
3.自動(dòng)廣告有些詞，點(diǎn)擊幾十次沒(méi)轉(zhuǎn)化，但是自然位又很靠前，拉到手動(dòng)去跑要否定嗎？拉出來(lái)以后開(kāi)的競(jìng)價(jià)低，持續(xù)在自動(dòng)里燒預(yù)算，開(kāi)的高，手動(dòng)花的也多，但是就是沒(méi)轉(zhuǎn)化，這個(gè)詞搜索量又很大
4.后續(xù)還需要怎樣的推廣節(jié)奏，現(xiàn)在節(jié)奏有點(diǎn)把握不住，推廣似乎沒(méi)有方向，沒(méi)有節(jié)奏感，不知道該從哪個(gè)方向去優(yōu)化？
5.廣告推廣也是很迷茫，每天看到廣告都是幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化. 如何去優(yōu)化? 跑詞，以及一天預(yù)算該多少？
6.還在持續(xù)測(cè)評(píng)，找的都是一些在美國(guó)留學(xué)的朋友，預(yù)計(jì)下周能有10個(gè)評(píng)論左右
7. 關(guān)鍵詞怎么去合理的安排？比如大詞放哪里，精準(zhǔn)詞放哪里？流量詞放哪里？
8.我們總是在強(qiáng)調(diào)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么到底該從哪幾個(gè)方面去參考呢？衡量好壞的依據(jù)是什么？
9.?如果我的做法是錯(cuò)誤的請(qǐng)指出來(lái).急需運(yùn)營(yíng)思路和推廣思路.
產(chǎn)品價(jià)格在中上的樣子，私模產(chǎn)品，就是不能降價(jià)，推廣力度可以大點(diǎn)，市面上沒(méi)有同款，屬于多功能型的，可以放不同類(lèi)目。
4.4號(hào)
1.帖子莫名在幾個(gè)月以后火了，當(dāng)時(shí)提了問(wèn)題以后，聽(tīng)了各位大神的建議，不斷改進(jìn)，不斷優(yōu)化，現(xiàn)在一天50單左右，另外上了一款變體快斷貨了一天10單左右，廣告預(yù)算1.
2.現(xiàn)在廣告acos在30%，因?yàn)樽罱鼛讉€(gè)詞自然位掉到第二頁(yè)，所以廣告加大了，現(xiàn)在大部分自然位都是在首頁(yè)位置，綜合acos在5%左右，客單價(jià)比較高，所以acos還算看的過(guò)去，現(xiàn)在評(píng)論在200左右，4.7分，點(diǎn)擊率在2%，轉(zhuǎn)化率在15%，附上最近的數(shù)據(jù).
3.現(xiàn)在的打法就有點(diǎn)暴力，表現(xiàn)好點(diǎn)的詞就直接推首頁(yè)位置，預(yù)算給滿，不看CPC和acos,先跑上一個(gè)星期，看結(jié)果，現(xiàn)在所有的廣告組都是用只降低.
4.還有點(diǎn)疑問(wèn)就是，有些自然位在首頁(yè)首位，過(guò)一段時(shí)間可能到第二頁(yè)了，然后我就開(kāi)廣告，直接打精準(zhǔn)開(kāi)廣告3美金競(jìng)價(jià)都沒(méi)有曝光，這種詞我該怎么操作呢，求教各位大神.
5.自動(dòng)廣告表現(xiàn)很好，一直是在其余位置出單，把這些關(guān)鍵詞打詞組和精準(zhǔn)，出現(xiàn)的都是在商品頁(yè)面和首頁(yè)，所以導(dǎo)致這些詞的表現(xiàn)很差，這些詞自然位基本都是在首頁(yè)位置，怎么能盡量讓他出現(xiàn)在其余位置呢.
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自動(dòng)廣告的目的是測(cè)詞，預(yù)算的多少只會(huì)決定曝光點(diǎn)擊的多少，CPC競(jìng)價(jià)決定的是贏得曝光點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)大小。廣告策略這塊，固定競(jìng)價(jià)一般是新品剛上希望能有一個(gè)穩(wěn)定的曝光值所以采用這個(gè)。到了產(chǎn)品穩(wěn)定期，或者說(shuō)廣告出單穩(wěn)定的時(shí)候就會(huì)調(diào)整為只降低。最后的提高和降低策略，主要還是用在沖排名拉流量曝光的階段，不過(guò)競(jìng)價(jià)較難把控會(huì)導(dǎo)致ACOS很高。
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回到你目前自動(dòng)廣告要怎么調(diào)整的問(wèn)題？先把廣告復(fù)原，再來(lái)看近7/14天的廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行調(diào)整?？醋詣?dòng)廣告里面四種不同類(lèi)型的匹配活動(dòng)表現(xiàn)如何，表現(xiàn)好的可以稍微增加競(jìng)價(jià)，表現(xiàn)差的就降低出價(jià)，但是別著急馬上調(diào)價(jià)，還得進(jìn)去搜索詞里面具體看到底錢(qián)花在哪些詞的點(diǎn)擊上了，是否需要進(jìn)行否詞的操作。
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2.手動(dòng)廣告開(kāi)的什么匹配類(lèi)型這里沒(méi)有表達(dá)清楚。不同類(lèi)型的匹配方式，在廣告里面的作用也是不一樣的。手動(dòng)廣告投放詞的選取，可以從跑出來(lái)的廣告數(shù)據(jù)里面篩，也可以用亞馬遜推薦的，還可以自己手動(dòng)去進(jìn)行查找篩選。對(duì)于表現(xiàn)不好的詞或者活動(dòng)，還是一樣的針對(duì)預(yù)算和競(jìng)價(jià)去進(jìn)行調(diào)整。
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3.自動(dòng)廣告里面高點(diǎn)擊不出單詞，先看其與產(chǎn)品是否符合，不符合的可以否定掉。如果是符合的，那么可以拉出來(lái)單獨(dú)開(kāi)廣泛，控制預(yù)算與競(jìng)價(jià)，然后在自動(dòng)廣告里面做一個(gè)詞組否定。
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4.產(chǎn)品的推廣計(jì)劃和節(jié)奏，是根據(jù)你自己對(duì)于產(chǎn)品的定位目標(biāo)來(lái)的。定位高，需求的流量和訂單量大，費(fèi)用和時(shí)間就會(huì)延長(zhǎng)。定位低，需求的流量和訂單少，投入的費(fèi)用和時(shí)間也相應(yīng)要少。
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5.一般我們截取一段時(shí)間的廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)廣告的平均CPC和CVR,結(jié)合訂單目標(biāo)，就可以算出每天的大概預(yù)算。
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6.測(cè)評(píng)的話身邊的朋友應(yīng)該是比較安全，稍微注意下購(gòu)買(mǎi)的流程，但是就沒(méi)有必要讓中介放單了，不安全性較高。如果你只有一個(gè)店鋪，建議不刷或者少刷。
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7.在進(jìn)行關(guān)鍵詞投放之前，可以先做一個(gè)收集篩選，把與產(chǎn)品符合的關(guān)鍵詞按照流量排序下來(lái)，可以分批投入廣告中進(jìn)行測(cè)試。
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8.參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，你得先想明白你想要做什么才能夠去找到合適的競(jìng)品參考。比如說(shuō)文案布局，一般常見(jiàn)的就是參考類(lèi)目BS的關(guān)鍵詞布局，標(biāo)題用了哪些詞，怎么排序。五點(diǎn)描述在突出特點(diǎn)的情況下，又埋了哪些詞。圖片是怎么去結(jié)合文案突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的。然后再往下的product description又是怎么介紹產(chǎn)品，怎么埋詞的。
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9.最后分享一個(gè)常見(jiàn)的廣告推廣方法：
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完成以上的步驟廣告就可以搭建一個(gè)循環(huán)結(jié)構(gòu)，不斷出詞，篩詞，優(yōu)化投放的過(guò)程。否詞的節(jié)奏可以一個(gè)月做一次，一些不相關(guān)的詞可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比較好，因?yàn)槭且躁P(guān)鍵詞為導(dǎo)向的，所以先等確定出單后再來(lái)操作會(huì)比較好。產(chǎn)品上架前期，可以適當(dāng)開(kāi)優(yōu)惠券，參加站內(nèi)站外秒殺這些，加快出單和評(píng)論積累。說(shuō)的比較多，你先整理下思路，如果有什么不明白的地方也可以問(wèn)我。