社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 高客單價(jià)，冷門產(chǎn)品如何...
# 案例分析 # 高客單價(jià)，冷門產(chǎn)品如何穩(wěn)定日銷量3單？大神求求指導(dǎo)，產(chǎn)品是否有繼續(xù)打造的必要？
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產(chǎn)品背景：
1.美國(guó)站。派對(duì)婚禮裝飾品，單價(jià)在120-150美金左右，利潤(rùn)30%左右。屬于大件產(chǎn)品，發(fā)貨方式空運(yùn)+海運(yùn)。
2.目前大類目排名#250,171 ，小類目排名#975??
3.一共11 ratings，有5個(gè)來(lái)自早期，4個(gè)很高質(zhì)量有圖片，自己上了4組QA。
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競(jìng)爭(zhēng)情況：同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，都是做FBM, 我是做FBA的。相對(duì)冷門產(chǎn)品，有點(diǎn)偏向B類產(chǎn)品
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產(chǎn)品現(xiàn)狀：
1. 8月份上架到現(xiàn)在。經(jīng)歷2次斷貨，一次在10月斷貨15天左右，一次在11月8號(hào)左右斷貨一個(gè)周左右。?
2.核心關(guān)鍵詞通過(guò)賣家精靈查詢，搜索流量太少，上架這么久還沒找到穩(wěn)定出單的關(guān)鍵詞
3.銷量不穩(wěn)定，在沒經(jīng)歷斷貨之前，差不多隔一天一個(gè)，或者隔一個(gè)2-3個(gè)這樣
4.目前廣告訂單占比為42.11%（自然訂單12個(gè)，廣告訂單8個(gè)）廣告預(yù)算每天30美金。
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以下是歷史數(shù)據(jù)
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以下是11月的業(yè)務(wù)報(bào)告
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剛上架的時(shí)候初定價(jià)為160美金，設(shè)置了15%折扣的優(yōu)惠券。感覺兌換的人多，但是轉(zhuǎn)化率不高。后期又經(jīng)歷斷貨后，直接降價(jià)到120美金
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以下是7天的廣告報(bào)告，11月之前是通過(guò)自動(dòng)出單，基本是在頁(yè)面出單，跑出來(lái)都是ASIN。 后來(lái)自動(dòng)廣告出單不理想，就歸檔了，再重新開一組（重新開始大概只有4天左右的數(shù)據(jù)） 。另外由于核心關(guān)鍵詞流量較少，搜索量只有1-2k左右。有些只有少于10
所以開了一組手動(dòng)廣告，大詞打廣泛然后精準(zhǔn)否定大詞，目的是看看能不能跑出其他一些出單的關(guān)鍵詞。
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以下是30天的廣告報(bào)表和核心關(guān)鍵詞的出單情況，有用關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，這些關(guān)鍵詞由于搜索量比較少，自然排名在首頁(yè)的第一第二位，所以我預(yù)算給得很低。
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問(wèn)題：
1. 如何制定庫(kù)存管理補(bǔ)貨計(jì)劃？？是否有表格或者有什么方法可以輔佐？
目前一個(gè)月銷售大概20個(gè)，工廠生產(chǎn)周期在20天，海運(yùn)預(yù)計(jì)30天，目前倉(cāng)庫(kù)還剩下6個(gè)。訂單不穩(wěn)定不敢大量備貨。
2. 關(guān)于拓詞還有沒有更好的方法？我參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)他們比我做的還更差，同類目的價(jià)格跟使用場(chǎng)景相差太大。
3. 廣告應(yīng)該要怎樣調(diào)整？
4. 這個(gè)產(chǎn)品是否要考慮站外呢？但了解過(guò)DEAL的網(wǎng)站感覺不太適合？如果使用傳統(tǒng)的發(fā)開發(fā)信找目標(biāo)客戶，覺得花費(fèi)時(shí)間太多。。。
5.后期如何穩(wěn)定訂單？一定要刷嗎？高客單價(jià)肉痛也未必送得出。
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唉哎哎哎。。。是我選品的方向出了問(wèn)題導(dǎo)致現(xiàn)在有種鈍刀割肉的。當(dāng)時(shí)考慮做這款產(chǎn)品是在速賣通出的很不錯(cuò)，而購(gòu)買客戶大部分來(lái)自美國(guó)
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希望大神能夠指點(diǎn)一下迷途菜鳥
1.美國(guó)站。派對(duì)婚禮裝飾品，單價(jià)在120-150美金左右，利潤(rùn)30%左右。屬于大件產(chǎn)品，發(fā)貨方式空運(yùn)+海運(yùn)。
2.目前大類目排名#250,171 ，小類目排名#975??
3.一共11 ratings，有5個(gè)來(lái)自早期，4個(gè)很高質(zhì)量有圖片，自己上了4組QA。
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競(jìng)爭(zhēng)情況：同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，都是做FBM, 我是做FBA的。相對(duì)冷門產(chǎn)品，有點(diǎn)偏向B類產(chǎn)品
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產(chǎn)品現(xiàn)狀：
1. 8月份上架到現(xiàn)在。經(jīng)歷2次斷貨，一次在10月斷貨15天左右，一次在11月8號(hào)左右斷貨一個(gè)周左右。?
2.核心關(guān)鍵詞通過(guò)賣家精靈查詢，搜索流量太少，上架這么久還沒找到穩(wěn)定出單的關(guān)鍵詞
3.銷量不穩(wěn)定，在沒經(jīng)歷斷貨之前，差不多隔一天一個(gè)，或者隔一個(gè)2-3個(gè)這樣
4.目前廣告訂單占比為42.11%（自然訂單12個(gè)，廣告訂單8個(gè)）廣告預(yù)算每天30美金。
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以下是歷史數(shù)據(jù)
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以下是11月的業(yè)務(wù)報(bào)告
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剛上架的時(shí)候初定價(jià)為160美金，設(shè)置了15%折扣的優(yōu)惠券。感覺兌換的人多，但是轉(zhuǎn)化率不高。后期又經(jīng)歷斷貨后，直接降價(jià)到120美金
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以下是7天的廣告報(bào)告，11月之前是通過(guò)自動(dòng)出單，基本是在頁(yè)面出單，跑出來(lái)都是ASIN。 后來(lái)自動(dòng)廣告出單不理想，就歸檔了，再重新開一組（重新開始大概只有4天左右的數(shù)據(jù)） 。另外由于核心關(guān)鍵詞流量較少，搜索量只有1-2k左右。有些只有少于10
所以開了一組手動(dòng)廣告，大詞打廣泛然后精準(zhǔn)否定大詞，目的是看看能不能跑出其他一些出單的關(guān)鍵詞。
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以下是30天的廣告報(bào)表和核心關(guān)鍵詞的出單情況，有用關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，這些關(guān)鍵詞由于搜索量比較少，自然排名在首頁(yè)的第一第二位，所以我預(yù)算給得很低。
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問(wèn)題：
1. 如何制定庫(kù)存管理補(bǔ)貨計(jì)劃？？是否有表格或者有什么方法可以輔佐？
目前一個(gè)月銷售大概20個(gè)，工廠生產(chǎn)周期在20天，海運(yùn)預(yù)計(jì)30天，目前倉(cāng)庫(kù)還剩下6個(gè)。訂單不穩(wěn)定不敢大量備貨。
2. 關(guān)于拓詞還有沒有更好的方法？我參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)他們比我做的還更差，同類目的價(jià)格跟使用場(chǎng)景相差太大。
3. 廣告應(yīng)該要怎樣調(diào)整？
4. 這個(gè)產(chǎn)品是否要考慮站外呢？但了解過(guò)DEAL的網(wǎng)站感覺不太適合？如果使用傳統(tǒng)的發(fā)開發(fā)信找目標(biāo)客戶，覺得花費(fèi)時(shí)間太多。。。
5.后期如何穩(wěn)定訂單？一定要刷嗎？高客單價(jià)肉痛也未必送得出。
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唉哎哎哎。。。是我選品的方向出了問(wèn)題導(dǎo)致現(xiàn)在有種鈍刀割肉的。當(dāng)時(shí)考慮做這款產(chǎn)品是在速賣通出的很不錯(cuò)，而購(gòu)買客戶大部分來(lái)自美國(guó)
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希望大神能夠指點(diǎn)一下迷途菜鳥
倒計(jì)時(shí)：
14 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: sonichyp 、 DreamStart 、 跨境kk 、 Gavinne 、 Macchitao 、 Dany-楊 、 ccookk 、 緣來(lái)是你啊魚 、 章魚非 、 feiyue 、 rosa814 、 riyaky 、 大白要加油呀 、 feilong 、 jjdd 、 michelle9608 、 Gemining 更多 ?
2.先不管別人得擴(kuò)詞咋樣。你先分析這個(gè)產(chǎn)品目前的市場(chǎng)需求怎么樣。按照我看來(lái)像今年疫情他們結(jié)婚得應(yīng)該不多。
3.關(guān)于擴(kuò)詞的話，像我們的話新品一般先做關(guān)鍵詞收錄，找出幾百上千個(gè)詞（這個(gè)詞都是跟產(chǎn)品相關(guān)的），去開精確和短語(yǔ)廣告，進(jìn)行收錄（注意這個(gè)廣告是不燒出錢的，所以競(jìng)價(jià)不用很高，0.1 0.2就可以的）。不然你得亞馬遜收錄很慢要2-3周時(shí)間，而且亞馬遜給你收錄的詞還不是說(shuō)收錄的這些詞都是跟你產(chǎn)品相關(guān)的。
4.做完這步就可以找一些大詞和中長(zhǎng)詞開精確和短語(yǔ)來(lái)展示你的產(chǎn)品，用于出單。后續(xù)這些詞中有表現(xiàn)好的詞在拿出來(lái)開短語(yǔ)廣告，這樣就可以擴(kuò)詞了。
5.像你這種高貨值的產(chǎn)品，并且是結(jié)婚用的產(chǎn)品，你送站外也沒人用，所以沒有必要
6.針對(duì)你的產(chǎn)品，你不用刷，你刷也不劃算并且最多只能刷幾單你也承受不住并且也沒效果還不如不刷，直接在廣告上面做文章
7.當(dāng)初你覺得速賣通賣得不錯(cuò)，你得考慮當(dāng)初是什么時(shí)候，是否是疫情前，現(xiàn)在疫情誰(shuí)敢結(jié)婚？你得先考慮市場(chǎng)目前的需求，并且你后續(xù)做的運(yùn)營(yíng)都必須考慮市場(chǎng)需求，不然都是在浪費(fèi)錢