2015-2019
這個時候我開發(fā)的產(chǎn)品只需要考慮是否利潤充足，市場是否大。我們就直接點開BSR看哪個市場看著產(chǎn)品的銷量高，再結(jié)合老板給的一些同行的數(shù)據(jù)，如果第一名的價格你算一下你的利潤海運(yùn)有百分之三十（那個時候甚至不考慮運(yùn)營費(fèi)用），那么就可以直接開始想差異化方案。
當(dāng)時我做的帳篷，攝影包，郵差包
都是由于想出了幾個差異化的方案，老板也同意，所以就這么做了。
后來我去了其他的公司也基本上是根據(jù)這種思路，很少會考慮說，你差異化了也競爭不到流量怎么辦。
2019年后回到蘇州
這個時候感覺不管開發(fā)什么都不順利，而且回來以后差異化給的資源反而少了，選的標(biāo)品反而多了。

做了收納籃，是覺得利潤高（就是那個rope basket 不知道有沒有運(yùn)營知道我是在價格30美金左右的時候入場的，跟著幾個美國的品牌做的），然后也沒有什么太多的競爭對手，就去做了。

garage hook（就是車庫收納的掛東西的鐵鉤的套裝），當(dāng)時覺得，我可以在組合上做一些差異，對手是有限的幾個而且review不多，所以就做了

grow light，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)全光譜的植物燈認(rèn)為是一個差異點，所以去做了

做了水果收納籃，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品由于可以折疊所以整體的利潤特別高，所以去做（當(dāng)時在2020年還是59.99美金一個的時候）
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沒有一個產(chǎn)品做爆了的，于是自己去做運(yùn)營，現(xiàn)在看來，當(dāng)時最失敗的一個決策，就是在2021年這個節(jié)骨眼上亞馬遜封很多大賣的賬號的前夕，去做了一個沒有什么流量和體量的類目，工具類目。
就算當(dāng)時我也一年開發(fā)了幾十個產(chǎn)品，也有能上BSR前幾的，但是帶來的收益真的太小了。

當(dāng)時我做了階梯鉆，因為沒有什么做，這個M2的黑鉆利潤又高，競爭對手只有兩個，我覺得這不是我的機(jī)會么？

我做錐度沉頭鉆，當(dāng)時只有一家FTG USA在做，我覺得，這不是我得著了么，于是就做了
我做了打孔器，因為我覺得我可以賣套裝，定位器加打孔器，這么賣的利潤就高，后來也做到前幾了，但是最多也就不過30單一天

做了旋轉(zhuǎn)銼，因為我覺得可以3mm和6mm頭的產(chǎn)品組合去賣，這樣價格比單獨買兩個低，利潤還高，但是這么賣法也很快被人模仿，最后旋轉(zhuǎn)銼也是個被低價卷死的產(chǎn)品。
后來我也做了很多其他的產(chǎn)品，像是燒草器，覺得，這個東西沒有什么做呀利潤又高，于是被價格卷死了，進(jìn)來十個賣家大家卷天卷地，也做了像是電動花枝剪，這個產(chǎn)品的利潤好高啊，而且有點門檻，沒有人做的，于是做了，最后也還行一個月能有賣個幾百個。
做了soft shackle，因為覺得這個產(chǎn)品輕，利潤高。結(jié)果也是，大家一起卷價格，銷量遲遲上不去最多就20多個，在中位徘徊。被卷死。
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所以這么些年看下來，只是奔著利潤高去的產(chǎn)品，十有八九會失敗，市場不夠大，你做的工作的長期價值就會不斷縮小。sourcing產(chǎn)品本身沒有什么難度，你能找到的，換個人也能找到。我自己最大的問題就是不敢去做那種別人review多，上架時間久的產(chǎn)品，算是我的一個心魔，但是作為開發(fā)，有這個限制其實什么產(chǎn)品都選不了，很快久枯竭了。你不可能永遠(yuǎn)去做那種藍(lán)海的，突然冒頭的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品分散且有限。而且就算你開發(fā)的夠快，運(yùn)營也不一定能抓住機(jī)會，一但過了風(fēng)頭，這些產(chǎn)品的市場這么小，容易成為算到你頭上的庫存。所以這是窮怕了，總是想著用選品彌補(bǔ)，恨不得只有你一個在賣這個東西，結(jié)果確實賣的人少了，同時買的人也少了。
每個公司都會有品類規(guī)劃，如果你的選品總是在努力規(guī)避競爭在不同品類之間跳來跳去，那么反而沒法滿足公司的要求。
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現(xiàn)在我想回到最初的起點。不如先看看，這個市場的體量是否足夠大，然后前面的bsr的產(chǎn)品有沒有在賺錢，最后想想自己有沒有辦法做點點差異化。想法簡單一些，不要把運(yùn)營的所有問題都用開發(fā)區(qū)解決。
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其實大家開發(fā)產(chǎn)品的時候應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，不管什么市場的BSR的產(chǎn)品很多也就是三年前上架的，也就是說，BSR的頭部每隔兩三年就會有所更替，根本不存在一個產(chǎn)品賣的好了，其他人永遠(yuǎn)就沒有機(jī)會的說法。市場中一直在進(jìn)入新的listing，新的賣家，總是有一年前還是NEW RELASE的新品，后來慢慢做到了BSR的前幾位。千里之行始于足下，如果你現(xiàn)在不敢去面對市場中的激烈競爭，那么你也會錯失那些最廣大的，最有體量的市場。
如果現(xiàn)在不做，不嘗試，以后你可能永遠(yuǎn)是追爆款的追逐者。
如果現(xiàn)在做了，試了，你以后才有可能去操盤一些從零到一的項目，或者自己開始自己的亞馬遜事業(yè)。
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運(yùn)營可能會成功，可能會失敗，但是開發(fā)要知道自己從自己的工作中收獲了什么，開發(fā)的工作時間精力應(yīng)該更多放在和供應(yīng)商的跟進(jìn)和交流上，而不是花在用賣家精靈一個個查看市場中最近又冒出來得新品。因為前面這種工作對于開發(fā)自身有長久的益處，可以累積能力和資源。而后面這種工作，換個年輕人也可以做。