2015-2019
這個(gè)時(shí)候我開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品只需要考慮是否利潤(rùn)充足，市場(chǎng)是否大。我們就直接點(diǎn)開(kāi)BSR看哪個(gè)市場(chǎng)看著產(chǎn)品的銷量高，再結(jié)合老板給的一些同行的數(shù)據(jù)，如果第一名的價(jià)格你算一下你的利潤(rùn)海運(yùn)有百分之三十（那個(gè)時(shí)候甚至不考慮運(yùn)營(yíng)費(fèi)用），那么就可以直接開(kāi)始想差異化方案。
當(dāng)時(shí)我做的帳篷，攝影包，郵差包
都是由于想出了幾個(gè)差異化的方案，老板也同意，所以就這么做了。
后來(lái)我去了其他的公司也基本上是根據(jù)這種思路，很少會(huì)考慮說(shuō)，你差異化了也競(jìng)爭(zhēng)不到流量怎么辦。
2019年后回到蘇州
這個(gè)時(shí)候感覺(jué)不管開(kāi)發(fā)什么都不順利，而且回來(lái)以后差異化給的資源反而少了，選的標(biāo)品反而多了。

做了收納籃，是覺(jué)得利潤(rùn)高（就是那個(gè)rope basket 不知道有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)知道我是在價(jià)格30美金左右的時(shí)候入場(chǎng)的，跟著幾個(gè)美國(guó)的品牌做的），然后也沒(méi)有什么太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就去做了。

garage hook（就是車(chē)庫(kù)收納的掛東西的鐵鉤的套裝），當(dāng)時(shí)覺(jué)得，我可以在組合上做一些差異，對(duì)手是有限的幾個(gè)而且review不多，所以就做了

grow light，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)全光譜的植物燈認(rèn)為是一個(gè)差異點(diǎn)，所以去做了

做了水果收納籃，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品由于可以折疊所以整體的利潤(rùn)特別高，所以去做（當(dāng)時(shí)在2020年還是59.99美金一個(gè)的時(shí)候）
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沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品做爆了的，于是自己去做運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)最失敗的一個(gè)決策，就是在2021年這個(gè)節(jié)骨眼上亞馬遜封很多大賣(mài)的賬號(hào)的前夕，去做了一個(gè)沒(méi)有什么流量和體量的類目，工具類目。
就算當(dāng)時(shí)我也一年開(kāi)發(fā)了幾十個(gè)產(chǎn)品，也有能上BSR前幾的，但是帶來(lái)的收益真的太小了。

當(dāng)時(shí)我做了階梯鉆，因?yàn)闆](méi)有什么做，這個(gè)M2的黑鉆利潤(rùn)又高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有兩個(gè)，我覺(jué)得這不是我的機(jī)會(huì)么？

我做錐度沉頭鉆，當(dāng)時(shí)只有一家FTG USA在做，我覺(jué)得，這不是我得著了么，于是就做了
我做了打孔器，因?yàn)槲矣X(jué)得我可以賣(mài)套裝，定位器加打孔器，這么賣(mài)的利潤(rùn)就高，后來(lái)也做到前幾了，但是最多也就不過(guò)30單一天

做了旋轉(zhuǎn)銼，因?yàn)槲矣X(jué)得可以3mm和6mm頭的產(chǎn)品組合去賣(mài)，這樣價(jià)格比單獨(dú)買(mǎi)兩個(gè)低，利潤(rùn)還高，但是這么賣(mài)法也很快被人模仿，最后旋轉(zhuǎn)銼也是個(gè)被低價(jià)卷死的產(chǎn)品。
后來(lái)我也做了很多其他的產(chǎn)品，像是燒草器，覺(jué)得，這個(gè)東西沒(méi)有什么做呀利潤(rùn)又高，于是被價(jià)格卷死了，進(jìn)來(lái)十個(gè)賣(mài)家大家卷天卷地，也做了像是電動(dòng)花枝剪，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)好高啊，而且有點(diǎn)門(mén)檻，沒(méi)有人做的，于是做了，最后也還行一個(gè)月能有賣(mài)個(gè)幾百個(gè)。
做了soft shackle，因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)產(chǎn)品輕，利潤(rùn)高。結(jié)果也是，大家一起卷價(jià)格，銷量遲遲上不去最多就20多個(gè)，在中位徘徊。被卷死。
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所以這么些年看下來(lái)，只是奔著利潤(rùn)高去的產(chǎn)品，十有八九會(huì)失敗，市場(chǎng)不夠大，你做的工作的長(zhǎng)期價(jià)值就會(huì)不斷縮小。sourcing產(chǎn)品本身沒(méi)有什么難度，你能找到的，換個(gè)人也能找到。我自己最大的問(wèn)題就是不敢去做那種別人review多，上架時(shí)間久的產(chǎn)品，算是我的一個(gè)心魔，但是作為開(kāi)發(fā)，有這個(gè)限制其實(shí)什么產(chǎn)品都選不了，很快久枯竭了。你不可能永遠(yuǎn)去做那種藍(lán)海的，突然冒頭的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品分散且有限。而且就算你開(kāi)發(fā)的夠快，運(yùn)營(yíng)也不一定能抓住機(jī)會(huì)，一但過(guò)了風(fēng)頭，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)這么小，容易成為算到你頭上的庫(kù)存。所以這是窮怕了，總是想著用選品彌補(bǔ)，恨不得只有你一個(gè)在賣(mài)這個(gè)東西，結(jié)果確實(shí)賣(mài)的人少了，同時(shí)買(mǎi)的人也少了。
每個(gè)公司都會(huì)有品類規(guī)劃，如果你的選品總是在努力規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)在不同品類之間跳來(lái)跳去，那么反而沒(méi)法滿足公司的要求。
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現(xiàn)在我想回到最初的起點(diǎn)。不如先看看，這個(gè)市場(chǎng)的體量是否足夠大，然后前面的bsr的產(chǎn)品有沒(méi)有在賺錢(qián)，最后想想自己有沒(méi)有辦法做點(diǎn)點(diǎn)差異化。想法簡(jiǎn)單一些，不要把運(yùn)營(yíng)的所有問(wèn)題都用開(kāi)發(fā)區(qū)解決。
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其實(shí)大家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，不管什么市場(chǎng)的BSR的產(chǎn)品很多也就是三年前上架的，也就是說(shuō)，BSR的頭部每隔兩三年就會(huì)有所更替，根本不存在一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好了，其他人永遠(yuǎn)就沒(méi)有機(jī)會(huì)的說(shuō)法。市場(chǎng)中一直在進(jìn)入新的listing，新的賣(mài)家，總是有一年前還是NEW RELASE的新品，后來(lái)慢慢做到了BSR的前幾位。千里之行始于足下，如果你現(xiàn)在不敢去面對(duì)市場(chǎng)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)，那么你也會(huì)錯(cuò)失那些最廣大的，最有體量的市場(chǎng)。
如果現(xiàn)在不做，不嘗試，以后你可能永遠(yuǎn)是追爆款的追逐者。
如果現(xiàn)在做了，試了，你以后才有可能去操盤(pán)一些從零到一的項(xiàng)目，或者自己開(kāi)始自己的亞馬遜事業(yè)。
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運(yùn)營(yíng)可能會(huì)成功，可能會(huì)失敗，但是開(kāi)發(fā)要知道自己從自己的工作中收獲了什么，開(kāi)發(fā)的工作時(shí)間精力應(yīng)該更多放在和供應(yīng)商的跟進(jìn)和交流上，而不是花在用賣(mài)家精靈一個(gè)個(gè)查看市場(chǎng)中最近又冒出來(lái)得新品。因?yàn)榍懊孢@種工作對(duì)于開(kāi)發(fā)自身有長(zhǎng)久的益處，可以累積能力和資源。而后面這種工作，換個(gè)年輕人也可以做。