社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 各位大佬新品廣告沒曝光...
# 案例分析 # 各位大佬新品廣告沒曝光是個什么情況？B產(chǎn)品的listing數(shù)據(jù)和A基本一致，主副圖基本都換了，只是title稍微改動了一下。繼續(xù)沿用A的廣告組，可是B上線之后，廣告的曝光感覺不太正常了，cpc也很高
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大佬們，是這么個情況。詳細(xì)說一下。
之前有個品，我們稱為A。給A開了一個廣告組。效果賊猛。下面是一個星期的廣告數(shù)據(jù)：
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后來，由于運(yùn)輸原因，A品獲得了幾個差評，就降低bid，但是廣告效果還是有的，下面是降低bid之后一周的廣告數(shù)據(jù)：
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這批貨賣完之后，我的想法是重新起一個新的listing，繼續(xù)沿用A的廣告組。然后把B產(chǎn)品拆成了5個listing，每次上線一個listing，賣完一個再合并一個（5個listing填寫的數(shù)據(jù)一樣，只有上線的那個給了圖片，其他4個都是沒有圖片的非在售狀態(tài)）。畢竟之前有差評嘛，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，這批貨解決掉運(yùn)輸上的問題，應(yīng)該還是不錯的。所以就重新補(bǔ)了一批貨，進(jìn)行了升級。我們稱為產(chǎn)品B。
B產(chǎn)品的listing數(shù)據(jù)和A基本一致，主副圖基本都換了，只是title稍微改動了一下。可是B上線之后，廣告的曝光感覺不太正常了，cpc也很高，下面是廣告數(shù)據(jù)：
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B產(chǎn)品依舊用的A產(chǎn)品的廣告組，感覺廣告曝光不正常，cpc也非常高。A產(chǎn)品用這些詞的時候，cpc到了2塊錢，曝光是非常大的，到了B產(chǎn)品用這些詞的時候，4塊錢都沒什么曝光了。
上線了快兩周，賣家*靈、鷗*的關(guān)鍵詞反查都只收錄了5個詞，亞馬遜詳情頁也沒有排名，不知道是什么情況了。
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請問有大佬遇到過類似的情況嗎？我現(xiàn)在該怎么辦？
之前有個品，我們稱為A。給A開了一個廣告組。效果賊猛。下面是一個星期的廣告數(shù)據(jù)：
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后來，由于運(yùn)輸原因，A品獲得了幾個差評，就降低bid，但是廣告效果還是有的，下面是降低bid之后一周的廣告數(shù)據(jù)：
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這批貨賣完之后，我的想法是重新起一個新的listing，繼續(xù)沿用A的廣告組。然后把B產(chǎn)品拆成了5個listing，每次上線一個listing，賣完一個再合并一個（5個listing填寫的數(shù)據(jù)一樣，只有上線的那個給了圖片，其他4個都是沒有圖片的非在售狀態(tài)）。畢竟之前有差評嘛，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，這批貨解決掉運(yùn)輸上的問題，應(yīng)該還是不錯的。所以就重新補(bǔ)了一批貨，進(jìn)行了升級。我們稱為產(chǎn)品B。
B產(chǎn)品的listing數(shù)據(jù)和A基本一致，主副圖基本都換了，只是title稍微改動了一下。可是B上線之后，廣告的曝光感覺不太正常了，cpc也很高，下面是廣告數(shù)據(jù)：
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B產(chǎn)品依舊用的A產(chǎn)品的廣告組，感覺廣告曝光不正常，cpc也非常高。A產(chǎn)品用這些詞的時候，cpc到了2塊錢，曝光是非常大的，到了B產(chǎn)品用這些詞的時候，4塊錢都沒什么曝光了。
上線了快兩周，賣家*靈、鷗*的關(guān)鍵詞反查都只收錄了5個詞，亞馬遜詳情頁也沒有排名，不知道是什么情況了。
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請問有大佬遇到過類似的情況嗎？我現(xiàn)在該怎么辦？
倒計(jì)時：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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第三個截圖是1月份的數(shù)據(jù)，大盤屬于一年中的淡季時間。淡旺季容易造成流量獲取成本和難度的差異。
2.前一段時間（8～10月）和現(xiàn)在1月的時間對比，兩個階段里，類目細(xì)分市場同款競對數(shù)量增幅如何？排名增長多的新品如何？秒殺頻率如何？市場價格結(jié)構(gòu)變化情況如何？即判定競爭程度變化情況，廣告主競爭激烈的情況下，也會導(dǎo)致流量成本被抬高。
3.你對比下8～10月與現(xiàn)在1月的placement廣告位點(diǎn)擊分布差異，雖然是同一個廣告組，但你投放的鏈接是變化了的。
因?yàn)閺V告排名主要和cpc出價、鏈接收錄、近期數(shù)據(jù)表現(xiàn)、評分等各方面有關(guān)，你套在同一個廣告組，只能保證出價邏輯一致，但新品鏈接的收錄情況以及近期數(shù)據(jù)表現(xiàn)和A產(chǎn)品是不一樣的，得到的廣告排名自然也不一樣，對應(yīng)的曝光、點(diǎn)擊cpc費(fèi)用也會有差異。
也就是廣告組并不是可以萬能套用。
排查完以上三點(diǎn)和其他情況之后，才能接近曝光點(diǎn)擊成本以及效益不如之前的原因。
確認(rèn)好原因了，你才好做針對性的調(diào)整。
比如是市場容量 熱度的原因，在搜索量低的期間，單方面靠廣告推新品的難度是比較大的，需要搭配其他的促銷手段去引流和提升轉(zhuǎn)化。
或者是廣告位差異的問題，導(dǎo)致你的cpc過高？search terms內(nèi)容和之前比有差異？
又比如是新品鏈接數(shù)據(jù)積累的問題，那你不能僅僅就套用這一類廣告組去跑數(shù)據(jù)，同樣的一個關(guān)鍵詞，不同的匹配方式，跑不同的廣告位，需要的cpc門檻是有差異的。
總的來說，先分析原因，再針對原因做階段性調(diào)整方案，因?yàn)樾缕吠茝V過程，廣告僅僅只是其中的一個引流環(huán)節(jié)。
附件也有其他朋友分享過的內(nèi)容，做參考。