多變體的廣告打法，其實是一個來生長談的問題，這個問題好像永遠(yuǎn)沒有固定的答案，因為個人的產(chǎn)品，認(rèn)知，資源，模式等不一樣會出現(xiàn)很多方法，簡單分享一下多變體listing編寫和對應(yīng)廣告打法目的，僅供參考，如有雷同純屬巧合，如果異議，評論區(qū)交流。
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首先我們針對鏈接編寫的方式做一下梳理和匯總：
1.在部分類目，產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁面，僅展示同一個父體標(biāo)題
2.在部分類目，產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁面，展示不同變體子ASIN標(biāo)題
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通過與交流群內(nèi)其他朋友溝通發(fā)現(xiàn)，有部分朋友對不展示的標(biāo)題文案沒有特別注重，個人感覺這里是不合理的，因為正常來說在鏈接里面的關(guān)鍵詞基本都是有效搜索詞，所以不管是隱藏的父體標(biāo)題，還是不展示的子體標(biāo)題，我們應(yīng)該盡量去完善它們，有興趣交流或者其他想法的朋友，可以私我
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所以我們在多變體的鏈接編寫過程中可以出現(xiàn)如下幾種情況：
1. 所有變體標(biāo)題文案均一致
2. 所有變體標(biāo)題文案均不一致
3. 變體圍繞變體屬性同一屬性標(biāo)題一致（所有顏色一致/所有相同尺寸一致）
4. 標(biāo)題前面主打關(guān)鍵詞一致，后面長尾不一致
5. 各子體間，關(guān)鍵詞一致，詞序不一致
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標(biāo)題字符數(shù)到底放多少合適？
答案一：放滿
答案二：放核心關(guān)鍵詞即可
個人建議，在亞馬遜后臺搜索AISN創(chuàng)建政策，找到自己所屬類目，查看所屬類目鏈接編寫細(xì)則，以亞馬遜規(guī)定之建議為主
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多變體父子體標(biāo)題文案完全一樣是否可行？
標(biāo)題一致可行，亞馬遜會根據(jù)所填變體屬性自動填充子體的標(biāo)題，所以建議按照亞馬遜規(guī)定，在子體后面添加屬性后綴，如圖：

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多變體父子體標(biāo)題文案不一致是否可行？
標(biāo)題文案不一致也可行，客服有告知，正常情況下不會被判定為變體濫用，如果可以修改成功就可以正常使用，被抓到的話最多就是所有子體更新為統(tǒng)一父體標(biāo)題，如圖：

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那么這里針對“正常情況下”的個人理解為：
1.父子體間標(biāo)題文案詞意相識，單關(guān)鍵詞不符，被抓，如：shirt /top/blous等
2.父子體間標(biāo)題文案完全不一致，導(dǎo)致被抓，如：slim fit/loose fit等
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目前來說子體之間變體標(biāo)題不一直沒有被抓的情況，具體以個人實際情況為主
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屢清楚標(biāo)題寫法之后，針對這些標(biāo)題寫法的廣告投放及流量分布做基本介紹：
1.所有變體標(biāo)題文案均一致：脫敏需要，請諒解，但是所有子體和父體均一致，這里把子體后綴因不一樣的變體屬性也視為標(biāo)題一致

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此種類型的標(biāo)題寫法，應(yīng)該偏向幾種大某幾個大詞或重大詞，搶占標(biāo)題內(nèi)大詞搜索份額，提升關(guān)鍵詞排名，需求庫存較多若無特殊速推手法，相對耗時長，所以流量分布應(yīng)該集中在某些AISN上，AISN之間搜錄關(guān)鍵詞數(shù)量差異很大，因為所有ASIN全部進(jìn)行投放時，勢必會有AISN得不到展示或數(shù)據(jù)較少，如果有主推ASIN則表現(xiàn)更加明顯，關(guān)鍵詞應(yīng)該有主推大詞，且占比份額較高，初期流量以廣告流量為主，按正常來說，廣告應(yīng)該主投大詞或鏈接標(biāo)題內(nèi)關(guān)鍵詞如圖：


這里唯一不解的是，通過**精靈反查廣告結(jié)構(gòu)，并沒有發(fā)現(xiàn)有主打women tops的情況，但是該關(guān)鍵詞仍然占比很多且有AC標(biāo)，這里請大佬指點(diǎn).
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所以個人認(rèn)為，這里的廣告打法適合大詞，單廣告活動單廣告組，單獨(dú)投放，應(yīng)該以精品模式下使用，季節(jié)性明顯產(chǎn)品/供應(yīng)鏈不強(qiáng)/預(yù)算不充足等情況下不適合使用
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所以如果是標(biāo)品，建議創(chuàng)建更多的listing對同一產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加推廣成功率，下圖中，廣泛/詞組等可以根據(jù)產(chǎn)品實際適合的流量類型調(diào)整為精準(zhǔn)

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2.所有變體標(biāo)題文案均不一致
此類標(biāo)題寫法流量應(yīng)該沒有較為集中的關(guān)鍵詞，流量應(yīng)該以中詞或小詞為主，且廣告投放時適合將所有aisn都投放進(jìn)去，因為詞序和精準(zhǔn)度等關(guān)系，每個asin增添了更多的可能性，所以相較而言，asin間搜錄關(guān)鍵詞的數(shù)量不會出現(xiàn)斷崖式下降，下降應(yīng)該較為緩慢，因為每個aisn均有轉(zhuǎn)化的可能性，所以廣告跳出率應(yīng)該會稍高，在相同預(yù)算投放的情況下，自然流量應(yīng)該不會與廣告流量有太大的差異，即自然訂單與廣告訂單占比不會出現(xiàn)兩級分化，當(dāng)然這里指投放一段時間后，而不是剛開始投放，正常來說不是非常好的產(chǎn)品，前期都需要廣告帶動
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產(chǎn)品廣告可以看出是新品，所有流量基本都以廣告為主，一段實際后可以查看，流量占比情況，但投放關(guān)鍵詞基本為中詞，個人認(rèn)為這種更加適合流量足夠泛的類目，所有標(biāo)題均不一致，盡量埋更多關(guān)鍵詞，讓asin獲得更多的機(jī)會

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所以同上：
3.變體圍繞變體屬性同一屬性標(biāo)題一致（所有顏色一致/所有相同尺寸一致）
4.標(biāo)題前面主打關(guān)鍵詞一致，后面長尾不一致
5.各子體間，關(guān)鍵詞一致，詞序不一致
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顏色/尺寸相同，標(biāo)題前主打關(guān)鍵詞相同，子體關(guān)鍵詞一致的情況下，產(chǎn)品適合針對單獨(dú)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞為根詞的擴(kuò)展詞，針對對應(yīng)AISN進(jìn)行投放，子體關(guān)鍵詞一致，詞序不一致的情況適合將所有asin全部進(jìn)行投放，這里不單獨(dú)舉例

以上框架均為初期框架構(gòu)想，這里不代表所有使用，還是需要根據(jù)自己實際情況進(jìn)行更改。
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關(guān)于預(yù)算的分配和節(jié)奏：
在一定預(yù)算的情況下，我們兩種節(jié)奏，一種是緩步投入，慢慢測款，一種是前期快步投入，快速進(jìn)行測試，這里需要根據(jù)不同目的進(jìn)行調(diào)整，不管廣告框架也好，計劃在周密也好，開發(fā)和供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是核心，運(yùn)營只是給產(chǎn)品轉(zhuǎn)化提供較好的環(huán)境，那么從成功的三要素來講，我們需要考慮自己的問題，所以產(chǎn)品沒有做好，業(yè)績沒有做好，我們不用內(nèi)耗，但是需要去思考，自己哪里沒有做好？
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寫在最后：
無人問津也好
技不如人也罷
你都要試著安靜下來
做自己的事
而不是讓內(nèi)心煩躁，焦慮毀掉你的熱情和定力