社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 小類目產(chǎn)品廣告求助：近...
# 案例分析 # 小類目產(chǎn)品廣告求助：近期類目新品大幅增加，手動(dòng)廣告CPC水漲船高。再加上之前一直用的浮動(dòng)競價(jià)模式，導(dǎo)致目前廣告組CPC遠(yuǎn)超預(yù)期。
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產(chǎn)品信息：小弟做的小類目高客單價(jià)產(chǎn)品，近兩個(gè)月自然位排名穩(wěn)定在類目主詞首頁前四位置。銷量排名基本穩(wěn)定在類目前十。
廣告之前一直采用的主懟主詞，盯著主詞首頁頭部廣告位投放的打法。
問題：由于近期類目新品大幅增加，手動(dòng)廣告CPC水漲船高。再加上之前一直用的浮動(dòng)競價(jià)模式，導(dǎo)致目前廣告組CPC遠(yuǎn)超預(yù)期。
另外最近一個(gè)月的自然單和廣告出單的占比由原來50%/50%變?yōu)榱?8%/32%。所以想借此機(jī)會(huì)對(duì)廣告組進(jìn)行一個(gè)大改，又怕技術(shù)不精影響當(dāng)前的出單形勢(shì)，故在此將心中的兩個(gè)優(yōu)化方案全盤托出，求助于各位大佬，還望不吝賜教。
想法一：將浮動(dòng)競價(jià)改為固定競價(jià)，由于產(chǎn)品自然位靠前，因此不再執(zhí)著于首頁頭部廣告位。后續(xù)慢慢微調(diào)廣告，讓它曝光在主詞首頁中部位置做流量的補(bǔ)充。如果出單穩(wěn)定，后續(xù)廣告組CPC會(huì)降下來。不過這也會(huì)給競品首頁首行位置曝光的機(jī)會(huì)。因此比較糾結(jié)。這些競品都非常猛，也是盯著主詞首頁頭部位置投放。
想法二：繼續(xù)沿用浮動(dòng)競價(jià)模式，但大幅降低浮動(dòng)競價(jià)，同時(shí)大幅增加搜索結(jié)果頂部bid（目前只開了10%bid），讓廣告組的曝光只跑首頁頭部位置。但由于這種操作之前沒從實(shí)操過，只是看大家說過。因此心里沒底。
希望各位大佬能點(diǎn)評(píng)一下小弟這兩個(gè)想法，看是否合理。小弟先在此拜謝。
附近45天廣告數(shù)據(jù)
廣告之前一直采用的主懟主詞，盯著主詞首頁頭部廣告位投放的打法。
問題：由于近期類目新品大幅增加，手動(dòng)廣告CPC水漲船高。再加上之前一直用的浮動(dòng)競價(jià)模式，導(dǎo)致目前廣告組CPC遠(yuǎn)超預(yù)期。
另外最近一個(gè)月的自然單和廣告出單的占比由原來50%/50%變?yōu)榱?8%/32%。所以想借此機(jī)會(huì)對(duì)廣告組進(jìn)行一個(gè)大改，又怕技術(shù)不精影響當(dāng)前的出單形勢(shì)，故在此將心中的兩個(gè)優(yōu)化方案全盤托出，求助于各位大佬，還望不吝賜教。
想法一：將浮動(dòng)競價(jià)改為固定競價(jià)，由于產(chǎn)品自然位靠前，因此不再執(zhí)著于首頁頭部廣告位。后續(xù)慢慢微調(diào)廣告，讓它曝光在主詞首頁中部位置做流量的補(bǔ)充。如果出單穩(wěn)定，后續(xù)廣告組CPC會(huì)降下來。不過這也會(huì)給競品首頁首行位置曝光的機(jī)會(huì)。因此比較糾結(jié)。這些競品都非常猛，也是盯著主詞首頁頭部位置投放。
想法二：繼續(xù)沿用浮動(dòng)競價(jià)模式，但大幅降低浮動(dòng)競價(jià)，同時(shí)大幅增加搜索結(jié)果頂部bid（目前只開了10%bid），讓廣告組的曝光只跑首頁頭部位置。但由于這種操作之前沒從實(shí)操過，只是看大家說過。因此心里沒底。
希望各位大佬能點(diǎn)評(píng)一下小弟這兩個(gè)想法，看是否合理。小弟先在此拜謝。
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98號(hào)繩師 - Half A World Away
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