各位大大好：

我是一個(gè)新手賣家，目前剛剛在亞馬遜上銷售了一個(gè)枕頭產(chǎn)品，因?yàn)橹巴耆珱](méi)接觸過(guò)廣告投放，從寫listing，準(zhǔn)備主圖，品牌注冊(cè)、上架，發(fā)fba,都主要由我來(lái)完成，目前我認(rèn)為能優(yōu)化的，后面能放到執(zhí)行計(jì)劃的，主要是產(chǎn)品主圖和A+頁(yè)面的更新，描述部分可能想等等數(shù)據(jù)，看看跑出來(lái)的關(guān)鍵詞再做優(yōu)化。

跑題了，廣告這一塊的話，我是看了近期平臺(tái)官方的廣告直播，新品期的主要目的就是追求曝光、點(diǎn)擊和成單，不是很在意Acos。目前從8號(hào)到17號(hào)，跑了900多美元，加上店鋪費(fèi)用，一共消耗了以前出頭，成了5單，銷售額500美元左右，但是中間間隔時(shí)間不少，而且時(shí)間不是很固定。目前我遇到的問(wèn)題主要是以下幾個(gè)，希望有大佬能幫忙指點(diǎn)迷津，小弟拜謝。

之前我主要做過(guò)的操作步驟：

1.9號(hào)入倉(cāng)后，開了1組自動(dòng)SP廣告，1組手動(dòng)SP（Keywords）廣告，1組SD廣告，當(dāng)天自動(dòng)廣告產(chǎn)生了第一筆訂單（自動(dòng)廣告產(chǎn)生），當(dāng)天開了一個(gè)10美元的優(yōu)惠券

2.10號(hào)經(jīng)歷了一次店鋪銷售計(jì)劃降級(jí)，當(dāng)天重新申請(qǐng)恢復(fù)會(huì)專業(yè)賣家，廣告停了一天

3.11號(hào)正常投廣告，產(chǎn)生了第二個(gè)訂單

4.12號(hào)正常頭廣告，產(chǎn)生了第三個(gè)訂單

5.13號(hào)開始，有兩天的廣告沒(méi)有出單，老板要求想辦法，但是我不清楚該怎么操作，從其他論壇和抖音的一些指導(dǎo)上，看新品可以開多組自動(dòng)廣告，所以開了第二組自動(dòng)廣告，出價(jià)方式和預(yù)算做了一些調(diào)整，另外新開了一組手動(dòng)廣告，是與第一組手動(dòng)廣告有區(qū)別的關(guān)鍵詞。

6.14號(hào)跟老板商量增加了單天總預(yù)算，將之前出單的廣告組小幅增加了預(yù)算，后面出了第四單，但整體曝光量跟13號(hào)比降低了，點(diǎn)擊比之前高一些

7.15號(hào)晚些時(shí)候出了第五單，點(diǎn)擊量有提升，所有廣告組的CPC單價(jià)比之前降低了一些，但是后面到目前就沒(méi)有成單了。

8.今天下午看官方直播，得知自動(dòng)廣告如果沒(méi)有太大的區(qū)別的話，數(shù)據(jù)的累計(jì)是相同的，我的兩組自動(dòng)廣告整體出了出價(jià)和預(yù)算稍有區(qū)別外，沒(méi)有其他區(qū)別，所以把第二組自動(dòng)廣告停了，把之前平分的預(yù)算重新加回了第一組自動(dòng)廣告，此外因?yàn)镾D和第二組手動(dòng)的整體曝光少，點(diǎn)擊量有限且總跑光預(yù)算，把SD廣告和第二組手動(dòng)SP廣告也停了。
最后目前只有自動(dòng)SP廣告和手動(dòng)SP關(guān)鍵詞廣告在跑，但預(yù)算是比之前提升了。


補(bǔ)充的點(diǎn)：
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自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告目前都是固定競(jìng)價(jià)，bid+都是首頁(yè)預(yù)算+20%，商品頁(yè)預(yù)算+15%

目前的數(shù)據(jù)，8號(hào)晚上-16號(hào)

總曝光：233000+，點(diǎn)擊340+，CPC單價(jià)2.96，點(diǎn)擊率0.15，總銷售額500左右，廣告消耗1000左右，后臺(tái)大類是1000出頭不到1100，但是家居大類排名比較飄忽不定，最靠前的時(shí)候是30萬(wàn)左右，最慘的時(shí)候是80多萬(wàn)，現(xiàn)在是70多萬(wàn)名……


中間的問(wèn)題：

1.自動(dòng)廣告如果不做區(qū)分的話，可以開相同預(yù)算，不同投放方式的自動(dòng)廣告么？

2.中間有看到系統(tǒng)建議，第一組的自動(dòng)和手動(dòng)廣告，增加廣告預(yù)算，以保證全天展現(xiàn)。但我的每天預(yù)算有限，我是否應(yīng)該增加上預(yù)算？

3.目前只考慮純合規(guī)的方法，我在后臺(tái)看到了VINE計(jì)劃，但是不知道留評(píng)率能達(dá)到多少，而且因?yàn)橹挥幸淮?，最?0個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，我是否應(yīng)該把這30個(gè)名額全用掉。

4.我看目前的廣告位報(bào)告，首頁(yè)的流量少的可憐，只有幾百曝光，點(diǎn)擊就更少了，目前的主要曝光量和點(diǎn)擊都在商品頁(yè)，我是否應(yīng)該調(diào)整投放重心，爭(zhēng)取更多的首頁(yè)曝光機(jī)會(huì)，但是目前預(yù)算卡的比較死，不太可能再增加了，有沒(méi)有不調(diào)整預(yù)算情況下比較可行的方法

5.因?yàn)闆](méi)做過(guò)數(shù)據(jù)分析，我目前主要看的是關(guān)鍵詞、和廣告位置這兩個(gè)報(bào)告，還需要看哪些報(bào)告來(lái)做更深度的數(shù)據(jù)分析呢？

6.不S單的情況下，我可以制作站外優(yōu)惠鏈接，來(lái)邀請(qǐng)站外賣家來(lái)購(gòu)買我的產(chǎn)品，增加評(píng)論么？這樣子算不算S單？如果可以的話，有哪些測(cè)評(píng)論壇是比較正規(guī)的呢？
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小弟工資不多，就請(qǐng)大佬們賣杯奶茶答謝【抱拳】