社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新人求助，煩請大佬指點迷津：不S單的情況...
新人求助，煩請大佬指點迷津：不S單的情況下，我可以制作站外優(yōu)惠鏈接，來邀請站外賣家來購買我的產(chǎn)品，增加評論么？這樣子算不算S單？如果可以的話，有哪些測評論壇是比較正規(guī)的呢？
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各位大大好：
我是一個新手賣家，目前剛剛在亞馬遜上銷售了一個枕頭產(chǎn)品，因為之前完全沒接觸過廣告投放，從寫listing，準(zhǔn)備主圖，品牌注冊、上架，發(fā)fba,都主要由我來完成，目前我認(rèn)為能優(yōu)化的，后面能放到執(zhí)行計劃的，主要是產(chǎn)品主圖和A+頁面的更新，描述部分可能想等等數(shù)據(jù)，看看跑出來的關(guān)鍵詞再做優(yōu)化。
跑題了，廣告這一塊的話，我是看了近期平臺官方的廣告直播，新品期的主要目的就是追求曝光、點擊和成單，不是很在意Acos。目前從8號到17號，跑了900多美元，加上店鋪費用，一共消耗了以前出頭，成了5單，銷售額500美元左右，但是中間間隔時間不少，而且時間不是很固定。目前我遇到的問題主要是以下幾個，希望有大佬能幫忙指點迷津，小弟拜謝。
之前我主要做過的操作步驟：
1.9號入倉后，開了1組自動SP廣告，1組手動SP（Keywords）廣告，1組SD廣告，當(dāng)天自動廣告產(chǎn)生了第一筆訂單（自動廣告產(chǎn)生），當(dāng)天開了一個10美元的優(yōu)惠券
2.10號經(jīng)歷了一次店鋪銷售計劃降級，當(dāng)天重新申請恢復(fù)會專業(yè)賣家，廣告停了一天
3.11號正常投廣告，產(chǎn)生了第二個訂單
4.12號正常頭廣告，產(chǎn)生了第三個訂單
5.13號開始，有兩天的廣告沒有出單，老板要求想辦法，但是我不清楚該怎么操作，從其他論壇和抖音的一些指導(dǎo)上，看新品可以開多組自動廣告，所以開了第二組自動廣告，出價方式和預(yù)算做了一些調(diào)整，另外新開了一組手動廣告，是與第一組手動廣告有區(qū)別的關(guān)鍵詞。
6.14號跟老板商量增加了單天總預(yù)算，將之前出單的廣告組小幅增加了預(yù)算，后面出了第四單，但整體曝光量跟13號比降低了，點擊比之前高一些
7.15號晚些時候出了第五單，點擊量有提升，所有廣告組的CPC單價比之前降低了一些，但是后面到目前就沒有成單了。
8.今天下午看官方直播，得知自動廣告如果沒有太大的區(qū)別的話，數(shù)據(jù)的累計是相同的，我的兩組自動廣告整體出了出價和預(yù)算稍有區(qū)別外，沒有其他區(qū)別，所以把第二組自動廣告停了，把之前平分的預(yù)算重新加回了第一組自動廣告，此外因為SD和第二組手動的整體曝光少，點擊量有限且總跑光預(yù)算，把SD廣告和第二組手動SP廣告也停了。
最后目前只有自動SP廣告和手動SP關(guān)鍵詞廣告在跑，但預(yù)算是比之前提升了。
補充的點：
?
自動廣告和手動廣告目前都是固定競價，bid+都是首頁預(yù)算+20%，商品頁預(yù)算+15%
目前的數(shù)據(jù)，8號晚上-16號
總曝光：233000+，點擊340+，CPC單價2.96，點擊率0.15，總銷售額500左右，廣告消耗1000左右，后臺大類是1000出頭不到1100，但是家居大類排名比較飄忽不定，最靠前的時候是30萬左右，最慘的時候是80多萬，現(xiàn)在是70多萬名……
中間的問題：
1.自動廣告如果不做區(qū)分的話，可以開相同預(yù)算，不同投放方式的自動廣告么？
2.中間有看到系統(tǒng)建議，第一組的自動和手動廣告，增加廣告預(yù)算，以保證全天展現(xiàn)。但我的每天預(yù)算有限，我是否應(yīng)該增加上預(yù)算？
3.目前只考慮純合規(guī)的方法，我在后臺看到了VINE計劃，但是不知道留評率能達(dá)到多少，而且因為只有一次，最多30個產(chǎn)品的機會，我是否應(yīng)該把這30個名額全用掉。
4.我看目前的廣告位報告，首頁的流量少的可憐，只有幾百曝光，點擊就更少了，目前的主要曝光量和點擊都在商品頁，我是否應(yīng)該調(diào)整投放重心，爭取更多的首頁曝光機會，但是目前預(yù)算卡的比較死，不太可能再增加了，有沒有不調(diào)整預(yù)算情況下比較可行的方法
5.因為沒做過數(shù)據(jù)分析，我目前主要看的是關(guān)鍵詞、和廣告位置這兩個報告，還需要看哪些報告來做更深度的數(shù)據(jù)分析呢？
6.不S單的情況下，我可以制作站外優(yōu)惠鏈接，來邀請站外賣家來購買我的產(chǎn)品，增加評論么？這樣子算不算S單？如果可以的話，有哪些測評論壇是比較正規(guī)的呢？
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小弟工資不多，就請大佬們賣杯奶茶答謝【抱拳】
我是一個新手賣家，目前剛剛在亞馬遜上銷售了一個枕頭產(chǎn)品，因為之前完全沒接觸過廣告投放，從寫listing，準(zhǔn)備主圖，品牌注冊、上架，發(fā)fba,都主要由我來完成，目前我認(rèn)為能優(yōu)化的，后面能放到執(zhí)行計劃的，主要是產(chǎn)品主圖和A+頁面的更新，描述部分可能想等等數(shù)據(jù)，看看跑出來的關(guān)鍵詞再做優(yōu)化。
跑題了，廣告這一塊的話，我是看了近期平臺官方的廣告直播，新品期的主要目的就是追求曝光、點擊和成單，不是很在意Acos。目前從8號到17號，跑了900多美元，加上店鋪費用，一共消耗了以前出頭，成了5單，銷售額500美元左右，但是中間間隔時間不少，而且時間不是很固定。目前我遇到的問題主要是以下幾個，希望有大佬能幫忙指點迷津，小弟拜謝。
之前我主要做過的操作步驟：
1.9號入倉后，開了1組自動SP廣告，1組手動SP（Keywords）廣告，1組SD廣告，當(dāng)天自動廣告產(chǎn)生了第一筆訂單（自動廣告產(chǎn)生），當(dāng)天開了一個10美元的優(yōu)惠券
2.10號經(jīng)歷了一次店鋪銷售計劃降級，當(dāng)天重新申請恢復(fù)會專業(yè)賣家，廣告停了一天
3.11號正常投廣告，產(chǎn)生了第二個訂單
4.12號正常頭廣告，產(chǎn)生了第三個訂單
5.13號開始，有兩天的廣告沒有出單，老板要求想辦法，但是我不清楚該怎么操作，從其他論壇和抖音的一些指導(dǎo)上，看新品可以開多組自動廣告，所以開了第二組自動廣告，出價方式和預(yù)算做了一些調(diào)整，另外新開了一組手動廣告，是與第一組手動廣告有區(qū)別的關(guān)鍵詞。
6.14號跟老板商量增加了單天總預(yù)算，將之前出單的廣告組小幅增加了預(yù)算，后面出了第四單，但整體曝光量跟13號比降低了，點擊比之前高一些
7.15號晚些時候出了第五單，點擊量有提升，所有廣告組的CPC單價比之前降低了一些，但是后面到目前就沒有成單了。
8.今天下午看官方直播，得知自動廣告如果沒有太大的區(qū)別的話，數(shù)據(jù)的累計是相同的，我的兩組自動廣告整體出了出價和預(yù)算稍有區(qū)別外，沒有其他區(qū)別，所以把第二組自動廣告停了，把之前平分的預(yù)算重新加回了第一組自動廣告，此外因為SD和第二組手動的整體曝光少，點擊量有限且總跑光預(yù)算，把SD廣告和第二組手動SP廣告也停了。
最后目前只有自動SP廣告和手動SP關(guān)鍵詞廣告在跑，但預(yù)算是比之前提升了。
補充的點：
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自動廣告和手動廣告目前都是固定競價，bid+都是首頁預(yù)算+20%，商品頁預(yù)算+15%
目前的數(shù)據(jù)，8號晚上-16號
總曝光：233000+，點擊340+，CPC單價2.96，點擊率0.15，總銷售額500左右，廣告消耗1000左右，后臺大類是1000出頭不到1100，但是家居大類排名比較飄忽不定，最靠前的時候是30萬左右，最慘的時候是80多萬，現(xiàn)在是70多萬名……
中間的問題：
1.自動廣告如果不做區(qū)分的話，可以開相同預(yù)算，不同投放方式的自動廣告么？
2.中間有看到系統(tǒng)建議，第一組的自動和手動廣告，增加廣告預(yù)算，以保證全天展現(xiàn)。但我的每天預(yù)算有限，我是否應(yīng)該增加上預(yù)算？
3.目前只考慮純合規(guī)的方法，我在后臺看到了VINE計劃，但是不知道留評率能達(dá)到多少，而且因為只有一次，最多30個產(chǎn)品的機會，我是否應(yīng)該把這30個名額全用掉。
4.我看目前的廣告位報告，首頁的流量少的可憐，只有幾百曝光，點擊就更少了，目前的主要曝光量和點擊都在商品頁，我是否應(yīng)該調(diào)整投放重心，爭取更多的首頁曝光機會，但是目前預(yù)算卡的比較死，不太可能再增加了，有沒有不調(diào)整預(yù)算情況下比較可行的方法
5.因為沒做過數(shù)據(jù)分析，我目前主要看的是關(guān)鍵詞、和廣告位置這兩個報告，還需要看哪些報告來做更深度的數(shù)據(jù)分析呢？
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小弟工資不多，就請大佬們賣杯奶茶答謝【抱拳】
倒計時：
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MapleLove丶 - 學(xué)無止境
贊同來自: 有點意思 、 Cathy1924 、 狂風(fēng)無雨666 、 Thefzzz 、 王東波
1，不要開多組自動廣告，廣告互相之前也是競爭關(guān)系，但你的廣告位不會憑空多出一個，你單獨開一個自動廣告，不同投放方式間也是按照競價去匹配和展現(xiàn)的，多開自動廣告毫無意義，反而使得曝光數(shù)據(jù)等不連續(xù)且偶然性極大，沒有內(nèi)部競爭數(shù)據(jù)即cpc體現(xiàn)，不利于后期分析；
2，什么情況下增加預(yù)算？合理的曝光時間和需求，你所支持的預(yù)算，在合適的點擊率情況下，花費很快，為了使得你在產(chǎn)品出單高峰期保證一定的曝光量，增加預(yù)算是理所當(dāng)然，但如果在非合適的時間，如垃圾流量較多，曝光時間和位置不恰當(dāng)?shù)臅r候增加預(yù)算，是不合理的，反而拉低鏈接和廣告轉(zhuǎn)化率，對鏈接后期增長是有害無利的，且數(shù)據(jù)上會影響分析，所以自己看一下是否應(yīng)該增加；
3，能用掉當(dāng)然全部用掉，產(chǎn)品只要不離譜的差，能做就做，不過依我的觀察來看，現(xiàn)在vine很難送出，你報了30個，也大概率送不出去幾個，不知道這是否與下個月中旬vine計劃即將收費有關(guān)，買家們等著薅羊毛呢，不領(lǐng)了；趁著現(xiàn)在免費趕緊試試吧；
4，鏈接整體競爭力不夠，去競爭首頁頂部的流量，其實蠻冒險，一方面需要的cpc 相對較高，不過點擊率也高，流量較大，正常情況下，轉(zhuǎn)化也不會差，當(dāng)然在前期新品，不穩(wěn)定性比較高，可能出現(xiàn)花錢較快，轉(zhuǎn)化很低的情況，建議可以先從小詞入手，去試試這個位置，同時在其他方面沒有競爭力的情況下，適當(dāng)去制造一些價格和促銷的優(yōu)勢，主題思想就是先小詞，先其他位置 這種流量小競爭低的地方去入手，逐漸擴(kuò)大包圍，形成自己的節(jié)奏。
5，分析廣告，要分兩個方面，一是實時展現(xiàn)位置，二是事后數(shù)據(jù)提現(xiàn)。展現(xiàn)位置就是廣告投放后，觀察你的廣告位置，周圍的競爭鏈接，從旁觀者角度分析自己的廣告位競爭力，也驗證自己的廣告投放方式是否有誤；數(shù)據(jù)上，自動就是投放方式的cpc,跑出來的關(guān)鍵詞，asin,相應(yīng)的cpc,曝光，點擊率和轉(zhuǎn)化，自動重在篩選積累.手動就是廣告位置上的數(shù)據(jù)，各廣告位cpc,曝光點擊率轉(zhuǎn)化率，以及和自己觀察的情況大致對比，手動重在優(yōu)化和擴(kuò)散。
6，適當(dāng)?shù)恼就饪梢赃M(jìn)行，但是也要把握一個度，流量，轉(zhuǎn)化 控制在一定范圍內(nèi)，對鏈接成長是有所幫助的，當(dāng)然如果控制不好，那就不要輕易嘗試，至于評價，如果是折扣較大的訂單，留下的評價權(quán)重也低，可能連vp標(biāo)志都沒有，所以做評論不要考慮這個了。很多測評網(wǎng)站，但是都有風(fēng)險，慎重~
總結(jié)一下，新品推廣期注意好節(jié)奏，寧愿慢，不能丟失其增長的節(jié)奏，少波動，少變化，控制在一定范圍內(nèi)去優(yōu)化和嘗試，才能去弱化某些層面的傷害，希望早日爆單~