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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 算是感受到今年推新的難度了，半年左右的精品經(jīng)驗(yàn)，白帽，玩具品類，50天左右的新品，目前這種表現(xiàn)，也有必要繼續(xù)推嗎？還請(qǐng)大佬們一起探討一下當(dāng)前玩具類目的推新

發(fā)帖6次 被置頂1次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)41次 歷史交流熱度7.87% 歷史交流深度0%
先自我介紹一下，小弟半年左右的精品經(jīng)驗(yàn)，白帽，玩具品類
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自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1.質(zhì)量偏上
2.定價(jià)中上
3.產(chǎn)品無(wú)差評(píng)
4.整體頁(yè)面視覺(jué)中上水準(zhǔn)，有做3D動(dòng)畫視頻
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目前用到的主要推新手法：前期少數(shù)真人測(cè)評(píng)+廣告
當(dāng)前鏈接來(lái)到了50天，主要問(wèn)題：
1.關(guān)鍵詞自然排名上不去
2.類目排名上不去
3.廣告表現(xiàn)不盡人意
4.流量和轉(zhuǎn)化雙低
5.訂單表現(xiàn)最好是在會(huì)員日，將近10單，其他時(shí)間段偶爾個(gè)位數(shù)偶爾某羽毛球退役國(guó)手
（PS：每個(gè)問(wèn)題都感覺(jué)和臺(tái)灣什么時(shí)候回歸一樣頭疼）
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附上新品Listing歷史表現(xiàn)記錄表和廣告報(bào)表

1.png

2.png

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個(gè)人目前對(duì)這款新品的看法
從數(shù)據(jù)來(lái)看這條鏈接目前的表現(xiàn)肯定是很差的，但是產(chǎn)品存在一定的升級(jí)空間，升級(jí)后在競(jìng)品里將更有優(yōu)勢(shì)，加上玩具類目在9月份后應(yīng)該會(huì)比較好做，所以我個(gè)人評(píng)估還是想繼續(xù)做這款產(chǎn)品，只是可能需要翻新重新推。
目前對(duì)這款新品的期望目標(biāo)單量還是希望能達(dá)到30單左右，看了下大類排名8000左右才能達(dá)到（太難了T T）。
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以上就是本次新品推廣案例的一個(gè)大概描述，第一次發(fā)這種帖子語(yǔ)言組織方面可能不是很好，還請(qǐng)大佬們見(jiàn)諒并一起來(lái)探討一下當(dāng)前玩具類目的推新，相信知無(wú)上還是會(huì)有很多大佬愿意分享的。
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重點(diǎn)：如果有知友比較有空想賺點(diǎn)飯錢的，本人愿意付費(fèi)請(qǐng)大佬仔細(xì)幫忙診斷Listing。V：jh199789
已邀請(qǐng):
其實(shí)目前最主要的問(wèn)題還是沒(méi)有流量，現(xiàn)在的話我不建議再去S單，這里我先提供個(gè)比較通用的廣告思路，幫助你在廣告引流上找到一個(gè)方向：
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  1. 產(chǎn)品到貨后先開(kāi)自動(dòng)廣告跑一到兩周，這個(gè)動(dòng)作最主要是幫助你收集數(shù)據(jù)和優(yōu)化產(chǎn)品listing標(biāo)題和文案。自動(dòng)廣告打法可以有這么幾種。流量層次，按照亞馬遜給出建議競(jìng)價(jià)，高中低三個(gè)檔位的流量，每個(gè)檔位流量開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，三個(gè)自動(dòng)廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標(biāo)，根據(jù)自動(dòng)廣告四種不同匹配類型，劃分為keyword match 和 asin match兩種類型，每種類型開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，幫助得出關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)asin。 最后一種自動(dòng)模式，撿漏流量，超低的廣告競(jìng)價(jià)大概0.3-0.35的樣子，開(kāi)著自己跑撿流量撿訂單。
  2. 挑選出三單或者三單以上的keyword和ASIN,每個(gè)單獨(dú)開(kāi)精準(zhǔn)廣告，最好能拿到top of search位置。
  3. 挑選出兩單以內(nèi)的keyword, 兩種類型單廣告活動(dòng)單組開(kāi)廣泛和精準(zhǔn)。如果是ASIN的話單獨(dú)開(kāi)一組product targeting就行。
  4. ?以七天一周位單位，按時(shí)調(diào)整和增加新的廣告投放，大概三到四周可以開(kāi)始進(jìn)行sponsor display的投放，之后再慢慢補(bǔ)足sponsor brand就行。?

完成以上的步驟廣告就可以搭建一個(gè)循環(huán)結(jié)構(gòu)，不斷出詞，篩詞，優(yōu)化投放的過(guò)程。否詞的節(jié)奏可以一個(gè)月做一次，一些不相關(guān)的詞可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比較好，因?yàn)槭且躁P(guān)鍵詞為導(dǎo)向的，所以先等確定出單后再來(lái)操作會(huì)比較好。產(chǎn)品上架前期，可以適當(dāng)開(kāi)優(yōu)惠券，參加站內(nèi)站外秒殺這些，加快出單和評(píng)論積累。你先自己整理下思路，如果還有什么不明白的地方可以找我。
其實(shí)目前最主要的問(wèn)題還是沒(méi)有流量，現(xiàn)在的話我不建議再去S單，這里我先提供個(gè)比較通用的廣告思路，幫助你在廣告引流上找到一個(gè)方向：
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  1. 產(chǎn)品到貨后先開(kāi)自動(dòng)廣告跑一到兩周，這個(gè)動(dòng)作最主要是幫助你收集數(shù)據(jù)和優(yōu)化產(chǎn)品listing標(biāo)題和文案。自動(dòng)廣告打法可以有這么幾種。流量層次，按照亞馬遜給出建議競(jìng)價(jià)，高中低三個(gè)檔位的流量，每個(gè)檔位流量開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，三個(gè)自動(dòng)廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標(biāo)，根據(jù)自動(dòng)廣告四種不同匹配類型，劃分為keyword match 和 asin match兩種類型，每種類型開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，幫助得出關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)asin。 最后一種自動(dòng)模式，撿漏流量，超低的廣告競(jìng)價(jià)大概0.3-0.35的樣子，開(kāi)著自己跑撿流量撿訂單。
  2. 挑選出三單或者三單以上的keyword和ASIN,每個(gè)單獨(dú)開(kāi)精準(zhǔn)廣告，最好能拿到top of search位置。
  3. 挑選出兩單以內(nèi)的keyword, 兩種類型單廣告活動(dòng)單組開(kāi)廣泛和精準(zhǔn)。如果是ASIN的話單獨(dú)開(kāi)一組product targeting就行。
  4. ?以七天一周位單位，按時(shí)調(diào)整和增加新的廣告投放，大概三到四周可以開(kāi)始進(jìn)行sponsor display的投放，之后再慢慢補(bǔ)足sponsor brand就行。?

完成以上的步驟廣告就可以搭建一個(gè)循環(huán)結(jié)構(gòu)，不斷出詞，篩詞，優(yōu)化投放的過(guò)程。否詞的節(jié)奏可以一個(gè)月做一次，一些不相關(guān)的詞可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比較好，因?yàn)槭且躁P(guān)鍵詞為導(dǎo)向的，所以先等確定出單后再來(lái)操作會(huì)比較好。產(chǎn)品上架前期，可以適當(dāng)開(kāi)優(yōu)惠券，參加站內(nèi)站外秒殺這些，加快出單和評(píng)論積累。你先自己整理下思路，如果還有什么不明白的地方可以找我。
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