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新品從0做到30-40單很簡單,為什么從30-40單做到60-80單很難?懇請諸位大佬來探討

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有朋友跟我探討一個值得深入的問題,RT

自從做亞馬遜以來,還沒有推不起來的產(chǎn)品,有些產(chǎn)品也推過Bsr,但是大部分都停留在30-40單,并且持續(xù)了很長的時間沒有突破,想破局就是多鋪一些鏈接,總單量也能達到四五百單,但是那樣子很累,不如做2個200單的鏈接來的舒服。

拋開產(chǎn)品市場不談(因為所做產(chǎn)品都是大類目,不存在市場容量小的問題)。純白帽,沒有刷過單。

自查沒有突破的原因有幾種:
1 自己的關(guān)鍵詞確實沒有在最前面,或者就在前面幾個?,F(xiàn)在不敢站外了,首先未必有效果,其次現(xiàn)在亞馬遜抓站外,不敢亂搞,怕收警告。 那么如何推?
2 自己價格和同行差不多,甚至已經(jīng)比同行低了2-3刀了。為何還沒突破?
3 秒殺之后,也做了大折扣承接了,但是效果甚微。這是為何?
4 推的時候廣告還行,但是鏈接有了幾十單自然單之后,廣告占比幾乎0,且轉(zhuǎn)化很差了。如何突破?

也許還有我沒有察覺到的問題,請問各位大佬有啥方法可以讓這種鏈接獲得突破?
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updated:
應(yīng)大家要求,我先把如何推到30-40單怎么做到的說一下吧,免得說我白嫖。 此貼沒貼數(shù)據(jù),原因是想讓大家就自己產(chǎn)品在這里探討,而不是針對我的產(chǎn)品,那不就真成了我白嫖了嗎? 哈哈哈。 大家暢所欲言吧。
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如果做到30-40單,我們的選品比較優(yōu)秀,基本上毛利都40-60%之間,所以操作的空間很大,比同行低價很多也是有利潤的,我說的螺旋,并不是大家痛恨的去給老美做慈善。?
所以前期價格比別人稍低點,再開個coupon,去打廣告就完事了。大家都知道coupon的使用率也就50%左右,所以拋開不用的,再除去廣告費,我們的產(chǎn)品就是微虧或者保本狀態(tài)來推廣,基本上很快就可以達到我們定的30單。 這中間的廣告方法,在這里就不探討了。? 就把廣告數(shù)據(jù)貼出來吧,免得有人覺得吹牛逼。下面是10月份上的產(chǎn)品,進入11月以來半個月的數(shù)據(jù),現(xiàn)在9個滿星review。 但是這兩天廣告表現(xiàn)只點擊不轉(zhuǎn)化了,才想來發(fā)帖咨詢一下。? ?不僅這個產(chǎn)品,我們其他產(chǎn)品如出一轍。

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?下面有幾個老哥抓住“沒有推不起來的鏈接”說我吹。
先就這個糾正一下吧。 并不是我說啥都能推,而是目前選出來的產(chǎn)品,都沒有推不到這個單量的,30單有多重方法,不計其數(shù)的廣告,一天就能推到這么多。 這里面就像我上面講到的一樣,我們不是 慈善家,肯定也會衡量我們的成本,那就是各方面中和,價格,廣告,折扣。 保持微虧或者憑本的去推,現(xiàn)在純白帽基本全靠廣告。?
所以別再杠了,說我無腦上產(chǎn)品就完事了。? 上產(chǎn)品是要選的好嗎?? 底下老哥跟我說上1000條就40000單了。? 哦。你們的開發(fā)10年能選出來1000款產(chǎn)品嗎?平均一年100款。? ?我們是不行,我們一個月也就三四款。
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還有老哥讓上數(shù)據(jù)的,其實就是卻轉(zhuǎn)化,因為后臺產(chǎn)品多,業(yè)務(wù)報告那里有點麻煩,我就簡單說一下吧。 就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化OK,卻流量,但是現(xiàn)在站外不敢亂搞, 秒殺也做過。 廣告就是有點擊沒轉(zhuǎn)化了。? 大概就這樣
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新品扶持期的問題?;蛘卟惶徇@個有爭議的詞。
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我們就說邊際效用的影響,你花很多精力推,花很多錢打廣告,效果比起前期,因為你已經(jīng)到達一個瓶頸了,所以增長被限制了。你的自然排名上去了,排到前面了,那你的自然位已經(jīng)截流了廣告位,廣告自然越來越差。除非你廣告一直打在最前面。另外關(guān)于廣告,你推上去之后可以重點關(guān)注多方面曝光(品牌廣告、視頻廣告、展示廣告)這些,在這些位置站穩(wěn)腳跟。
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在亞馬遜這個大流量池里面,你的listing增長就像下圖這樣:
https://assert.wearesellers.com/answer/20211118/a2515195b401a82dafec9c8f72808f5a.jpg
1.前期增長很快:新品上去你降價、折扣、猛打廣告,轉(zhuǎn)化率高,單量提升迅速,亞馬遜會推你。
2.增長到達瓶頸:等你到30、40單了,你的單量增長放緩了,這時候你跟其他人在同一起跑線上,價格、圖片、文案你可以做得比頭部賣家好,但review、歷史銷量、站內(nèi)各種推薦流量、站外各種推薦流量(榜單、紅人主動推薦)、復(fù)購,都是前面那些賣家比起你的明顯優(yōu)勢。
3.緩慢下跌:如果到達瓶頸之后你不做突破,因為類目里面肯定一直有新品進來,他們也很給力,增長也很快,必然瓜分掉一些流量,你就會慢慢下跌。
4.突破:你做了一些突破,比如站內(nèi)秒殺、站外推廣等,會讓你的listing提升,但這個提升效果就沒有新品期那么明顯了(當(dāng)然,會存在一些增長特別多的例子),而且照樣會慢慢掉下來。
5.后期:以前你只要做得好,你就能從頭部賣家那里瓜分一些流量出來,而這個時期新賣家已經(jīng)來瓜分你的流量了。你的產(chǎn)品是否頂?shù)米。銐蛱貏e、足夠優(yōu)秀做到頭部呢?如果你說頭部賣家賣的和你一樣的產(chǎn)品,那他們listing的維護是否比你好,是否一直在社交平臺默默分享而你沒看到,是否一直在S單、送測,是否找編輯合作把自己排進站內(nèi)/站外一些推薦榜單,是否把客戶服務(wù)做到最好?很多東西是沒那么引人注目,但并不意味著毫無作用。
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