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新品從0做到30-40單很簡(jiǎn)單，為什么從30-40單做到60-80單很難？懇請(qǐng)諸位大佬來(lái)探討
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有朋友跟我探討一個(gè)值得深入的問(wèn)題，RT
自從做亞馬遜以來(lái)，還沒(méi)有推不起來(lái)的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品也推過(guò)Bsr，但是大部分都停留在30-40單，并且持續(xù)了很長(zhǎng)的時(shí)間沒(méi)有突破，想破局就是多鋪一些鏈接，總單量也能達(dá)到四五百單，但是那樣子很累，不如做2個(gè)200單的鏈接來(lái)的舒服。
拋開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)不談（因?yàn)樗霎a(chǎn)品都是大類(lèi)目，不存在市場(chǎng)容量小的問(wèn)題）。純白帽，沒(méi)有刷過(guò)單。
自查沒(méi)有突破的原因有幾種：
1 自己的關(guān)鍵詞確實(shí)沒(méi)有在最前面，或者就在前面幾個(gè)?，F(xiàn)在不敢站外了，首先未必有效果，其次現(xiàn)在亞馬遜抓站外，不敢亂搞，怕收警告。 那么如何推？
2 自己價(jià)格和同行差不多，甚至已經(jīng)比同行低了2-3刀了。為何還沒(méi)突破？
3 秒殺之后，也做了大折扣承接了，但是效果甚微。這是為何？
4 推的時(shí)候廣告還行，但是鏈接有了幾十單自然單之后，廣告占比幾乎0，且轉(zhuǎn)化很差了。如何突破？
也許還有我沒(méi)有察覺(jué)到的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)各位大佬有啥方法可以讓這種鏈接獲得突破？
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updated：
應(yīng)大家要求，我先把如何推到30-40單怎么做到的說(shuō)一下吧，免得說(shuō)我白嫖。 此貼沒(méi)貼數(shù)據(jù)，原因是想讓大家就自己產(chǎn)品在這里探討，而不是針對(duì)我的產(chǎn)品，那不就真成了我白嫖了嗎？ 哈哈哈。 大家暢所欲言吧。
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如果做到30-40單，我們的選品比較優(yōu)秀，基本上毛利都40-60%之間，所以操作的空間很大，比同行低價(jià)很多也是有利潤(rùn)的，我說(shuō)的螺旋，并不是大家痛恨的去給老美做慈善。?
所以前期價(jià)格比別人稍低點(diǎn)，再開(kāi)個(gè)coupon，去打廣告就完事了。大家都知道coupon的使用率也就50%左右，所以拋開(kāi)不用的，再除去廣告費(fèi)，我們的產(chǎn)品就是微虧或者保本狀態(tài)來(lái)推廣，基本上很快就可以達(dá)到我們定的30單。 這中間的廣告方法，在這里就不探討了。? 就把廣告數(shù)據(jù)貼出來(lái)吧，免得有人覺(jué)得吹牛逼。下面是10月份上的產(chǎn)品，進(jìn)入11月以來(lái)半個(gè)月的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在9個(gè)滿星review。 但是這兩天廣告表現(xiàn)只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化了，才想來(lái)發(fā)帖咨詢一下。? ?不僅這個(gè)產(chǎn)品，我們其他產(chǎn)品如出一轍。
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?下面有幾個(gè)老哥抓住“沒(méi)有推不起來(lái)的鏈接”說(shuō)我吹。
先就這個(gè)糾正一下吧。 并不是我說(shuō)啥都能推，而是目前選出來(lái)的產(chǎn)品，都沒(méi)有推不到這個(gè)單量的，30單有多重方法，不計(jì)其數(shù)的廣告，一天就能推到這么多。 這里面就像我上面講到的一樣，我們不是 慈善家，肯定也會(huì)衡量我們的成本，那就是各方面中和，價(jià)格，廣告，折扣。 保持微虧或者憑本的去推，現(xiàn)在純白帽基本全靠廣告。?
所以別再杠了，說(shuō)我無(wú)腦上產(chǎn)品就完事了。? 上產(chǎn)品是要選的好嗎？? 底下老哥跟我說(shuō)上1000條就40000單了。? 哦。你們的開(kāi)發(fā)10年能選出來(lái)1000款產(chǎn)品嗎？平均一年100款。? ?我們是不行，我們一個(gè)月也就三四款。
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還有老哥讓上數(shù)據(jù)的，其實(shí)就是卻轉(zhuǎn)化，因?yàn)楹笈_(tái)產(chǎn)品多，業(yè)務(wù)報(bào)告那里有點(diǎn)麻煩，我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下吧。 就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化OK，卻流量，但是現(xiàn)在站外不敢亂搞， 秒殺也做過(guò)。 廣告就是有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化了。? 大概就這樣
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自從做亞馬遜以來(lái)，還沒(méi)有推不起來(lái)的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品也推過(guò)Bsr，但是大部分都停留在30-40單，并且持續(xù)了很長(zhǎng)的時(shí)間沒(méi)有突破，想破局就是多鋪一些鏈接，總單量也能達(dá)到四五百單，但是那樣子很累，不如做2個(gè)200單的鏈接來(lái)的舒服。
拋開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)不談（因?yàn)樗霎a(chǎn)品都是大類(lèi)目，不存在市場(chǎng)容量小的問(wèn)題）。純白帽，沒(méi)有刷過(guò)單。
自查沒(méi)有突破的原因有幾種：
1 自己的關(guān)鍵詞確實(shí)沒(méi)有在最前面，或者就在前面幾個(gè)?，F(xiàn)在不敢站外了，首先未必有效果，其次現(xiàn)在亞馬遜抓站外，不敢亂搞，怕收警告。 那么如何推？
2 自己價(jià)格和同行差不多，甚至已經(jīng)比同行低了2-3刀了。為何還沒(méi)突破？
3 秒殺之后，也做了大折扣承接了，但是效果甚微。這是為何？
4 推的時(shí)候廣告還行，但是鏈接有了幾十單自然單之后，廣告占比幾乎0，且轉(zhuǎn)化很差了。如何突破？
也許還有我沒(méi)有察覺(jué)到的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)各位大佬有啥方法可以讓這種鏈接獲得突破？
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應(yīng)大家要求，我先把如何推到30-40單怎么做到的說(shuō)一下吧，免得說(shuō)我白嫖。 此貼沒(méi)貼數(shù)據(jù)，原因是想讓大家就自己產(chǎn)品在這里探討，而不是針對(duì)我的產(chǎn)品，那不就真成了我白嫖了嗎？ 哈哈哈。 大家暢所欲言吧。
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如果做到30-40單，我們的選品比較優(yōu)秀，基本上毛利都40-60%之間，所以操作的空間很大，比同行低價(jià)很多也是有利潤(rùn)的，我說(shuō)的螺旋，并不是大家痛恨的去給老美做慈善。?
所以前期價(jià)格比別人稍低點(diǎn)，再開(kāi)個(gè)coupon，去打廣告就完事了。大家都知道coupon的使用率也就50%左右，所以拋開(kāi)不用的，再除去廣告費(fèi)，我們的產(chǎn)品就是微虧或者保本狀態(tài)來(lái)推廣，基本上很快就可以達(dá)到我們定的30單。 這中間的廣告方法，在這里就不探討了。? 就把廣告數(shù)據(jù)貼出來(lái)吧，免得有人覺(jué)得吹牛逼。下面是10月份上的產(chǎn)品，進(jìn)入11月以來(lái)半個(gè)月的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在9個(gè)滿星review。 但是這兩天廣告表現(xiàn)只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化了，才想來(lái)發(fā)帖咨詢一下。? ?不僅這個(gè)產(chǎn)品，我們其他產(chǎn)品如出一轍。
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?下面有幾個(gè)老哥抓住“沒(méi)有推不起來(lái)的鏈接”說(shuō)我吹。
先就這個(gè)糾正一下吧。 并不是我說(shuō)啥都能推，而是目前選出來(lái)的產(chǎn)品，都沒(méi)有推不到這個(gè)單量的，30單有多重方法，不計(jì)其數(shù)的廣告，一天就能推到這么多。 這里面就像我上面講到的一樣，我們不是 慈善家，肯定也會(huì)衡量我們的成本，那就是各方面中和，價(jià)格，廣告，折扣。 保持微虧或者憑本的去推，現(xiàn)在純白帽基本全靠廣告。?
所以別再杠了，說(shuō)我無(wú)腦上產(chǎn)品就完事了。? 上產(chǎn)品是要選的好嗎？? 底下老哥跟我說(shuō)上1000條就40000單了。? 哦。你們的開(kāi)發(fā)10年能選出來(lái)1000款產(chǎn)品嗎？平均一年100款。? ?我們是不行，我們一個(gè)月也就三四款。
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還有老哥讓上數(shù)據(jù)的，其實(shí)就是卻轉(zhuǎn)化，因?yàn)楹笈_(tái)產(chǎn)品多，業(yè)務(wù)報(bào)告那里有點(diǎn)麻煩，我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下吧。 就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化OK，卻流量，但是現(xiàn)在站外不敢亂搞， 秒殺也做過(guò)。 廣告就是有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化了。? 大概就這樣
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我們就說(shuō)邊際效用的影響，你花很多精力推，花很多錢(qián)打廣告，效果比起前期，因?yàn)槟阋呀?jīng)到達(dá)一個(gè)瓶頸了，所以增長(zhǎng)被限制了。你的自然排名上去了，排到前面了，那你的自然位已經(jīng)截流了廣告位，廣告自然越來(lái)越差。除非你廣告一直打在最前面。另外關(guān)于廣告，你推上去之后可以重點(diǎn)關(guān)注多方面曝光（品牌廣告、視頻廣告、展示廣告）這些，在這些位置站穩(wěn)腳跟。
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在亞馬遜這個(gè)大流量池里面，你的listing增長(zhǎng)就像下圖這樣：
1.前期增長(zhǎng)很快：新品上去你降價(jià)、折扣、猛打廣告，轉(zhuǎn)化率高，單量提升迅速，亞馬遜會(huì)推你。
2.增長(zhǎng)到達(dá)瓶頸：等你到30、40單了，你的單量增長(zhǎng)放緩了，這時(shí)候你跟其他人在同一起跑線上，價(jià)格、圖片、文案你可以做得比頭部賣(mài)家好，但review、歷史銷(xiāo)量、站內(nèi)各種推薦流量、站外各種推薦流量（榜單、紅人主動(dòng)推薦）、復(fù)購(gòu)，都是前面那些賣(mài)家比起你的明顯優(yōu)勢(shì)。
3.緩慢下跌：如果到達(dá)瓶頸之后你不做突破，因?yàn)轭?lèi)目里面肯定一直有新品進(jìn)來(lái)，他們也很給力，增長(zhǎng)也很快，必然瓜分掉一些流量，你就會(huì)慢慢下跌。
4.突破：你做了一些突破，比如站內(nèi)秒殺、站外推廣等，會(huì)讓你的listing提升，但這個(gè)提升效果就沒(méi)有新品期那么明顯了（當(dāng)然，會(huì)存在一些增長(zhǎng)特別多的例子），而且照樣會(huì)慢慢掉下來(lái)。
5.后期：以前你只要做得好，你就能從頭部賣(mài)家那里瓜分一些流量出來(lái)，而這個(gè)時(shí)期新賣(mài)家已經(jīng)來(lái)瓜分你的流量了。你的產(chǎn)品是否頂?shù)米。銐蛱貏e、足夠優(yōu)秀做到頭部呢？如果你說(shuō)頭部賣(mài)家賣(mài)的和你一樣的產(chǎn)品，那他們listing的維護(hù)是否比你好，是否一直在社交平臺(tái)默默分享而你沒(méi)看到，是否一直在S單、送測(cè)，是否找編輯合作把自己排進(jìn)站內(nèi)/站外一些推薦榜單，是否把客戶服務(wù)做到最好？很多東西是沒(méi)那么引人注目，但并不意味著毫無(wú)作用。