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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 推新產(chǎn)品到貨后的推廣節(jié)奏是怎么樣的，我這樣的推法有沒有問題，還有什么可以做的？
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我們做的小站點，市場體量比較小。
去年年底測款的一個產(chǎn)品，是在以前做過的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行品質(zhì)升級，有三個變體，不同尺寸相同顏色，同樣的推廣方式，A每天5個左右，B每天2個，C每天1個，市場上B的需求量更大一些，賣家也更多，競品很多，A需求量低一些，但競品少，補貨補了A和B，庫存不多就只開了一個廣告
鏈接有35個review，4.5分，轉(zhuǎn)化率10%，持平類目平均轉(zhuǎn)化率，2月份補的大貨到了，準(zhǔn)備認(rèn)真推品，首先是研究競品數(shù)據(jù)
競品1價格比A略低0.05，顏色相同，review1000，日銷量為7，有ac標(biāo)，小類30
競品2價格比A低0.5，顏色不同，review500,日銷量?10，有ac標(biāo)，小類27
競品3價格比A高2，review1200，不同顏色，日銷15， 有ac標(biāo)，小類12
我們的產(chǎn)品相較于其他幾個競品優(yōu)勢在于同款同色鏈接做得最好，圖片和視頻非常非常好看，同款不同色價格最低。
1，我的第一目標(biāo)是超越競品。先將價格調(diào)整跟1相同，根據(jù)出單詞對標(biāo)題和描述進(jìn)行優(yōu)化埋詞，選定了一個主要關(guān)鍵詞主推，用來搶AC標(biāo)，增加了廣告的投放，原本的手動精準(zhǔn)加預(yù)算，主推詞，出單詞加競價，自動緊密和手動廣泛繼續(xù)跑詞，視頻廣告引流，Acos25%左右，期間監(jiān)控每日流量，點擊和轉(zhuǎn)化率的變化，跟蹤競品趨勢，第一階段是讓單量保持5單以上，通過廣告去干預(yù)，7天之后排名超過了競品1，每日銷量7
2，第二個目標(biāo)是超越競品2的排名和銷量，鏈接方面沒有大的變動，主要是維護(hù)銷量和排名，提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，繼續(xù)推主推關(guān)鍵詞提高關(guān)鍵詞排名，開始打大詞，增加更多曝光，目前主要關(guān)鍵詞都在首頁，大詞自然位在2-3頁，大詞的手動廣告acos30%，仍在繼續(xù)優(yōu)化中，期間A的轉(zhuǎn)化率提升到了17%了，應(yīng)該是因為這個原因，排名也上升了很多，一舉超過了競品2，目前日銷量10左右。
3，第三個目標(biāo)是競品3，這個產(chǎn)品上限有限，預(yù)計也就能做到日銷20單，旺季應(yīng)該能翻3倍，目前以穩(wěn)住排名和銷量為主，一個月內(nèi)不斷貨，排名不下降，增加一個新的類目節(jié)點，打另一個類目的排名，在穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)上降低acos，提高利潤，在A銷量穩(wěn)定的時候開始推B款。
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不知道我這樣的推法有沒有問題，還有什么可以做的，希望大家?guī)兔μ崽峤ㄗh。
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然后說到變體B,B的競品相對較多，且都是15年17年的老賣家，review上千，推廣難度較高，我之前就是廣告曝光大，點擊多，但是轉(zhuǎn)化非常差，所以暫緩了對B的推廣，現(xiàn)在到貨了，想再推一下B，分析一下B的競品數(shù)據(jù)
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其他大都賣家單價都比我們高1-3美金
還有幾個新賣家，單價與B相同，review和銷量差不多，僅顏色不同
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B這個產(chǎn)品目前只有開一個手動廣告，曝光量不是很大，而且自然頁主要展現(xiàn)還是A的圖，所以B自然流量很低，我們的優(yōu)勢可能只有價格和圖片了，B還有一點點的降價空間，還沒開始推，不知道沿用變體A的做法有沒有效果
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有好的建議希望大家?guī)兔μ岢鰜?，不勝感激?/strong>
去年年底測款的一個產(chǎn)品，是在以前做過的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行品質(zhì)升級，有三個變體，不同尺寸相同顏色，同樣的推廣方式，A每天5個左右，B每天2個，C每天1個，市場上B的需求量更大一些，賣家也更多，競品很多，A需求量低一些，但競品少，補貨補了A和B，庫存不多就只開了一個廣告
鏈接有35個review，4.5分，轉(zhuǎn)化率10%，持平類目平均轉(zhuǎn)化率，2月份補的大貨到了，準(zhǔn)備認(rèn)真推品，首先是研究競品數(shù)據(jù)
競品1價格比A略低0.05，顏色相同，review1000，日銷量為7，有ac標(biāo)，小類30
競品2價格比A低0.5，顏色不同，review500,日銷量?10，有ac標(biāo)，小類27
競品3價格比A高2，review1200，不同顏色，日銷15， 有ac標(biāo)，小類12
我們的產(chǎn)品相較于其他幾個競品優(yōu)勢在于同款同色鏈接做得最好，圖片和視頻非常非常好看，同款不同色價格最低。
1，我的第一目標(biāo)是超越競品。先將價格調(diào)整跟1相同，根據(jù)出單詞對標(biāo)題和描述進(jìn)行優(yōu)化埋詞，選定了一個主要關(guān)鍵詞主推，用來搶AC標(biāo)，增加了廣告的投放，原本的手動精準(zhǔn)加預(yù)算，主推詞，出單詞加競價，自動緊密和手動廣泛繼續(xù)跑詞，視頻廣告引流，Acos25%左右，期間監(jiān)控每日流量，點擊和轉(zhuǎn)化率的變化，跟蹤競品趨勢，第一階段是讓單量保持5單以上，通過廣告去干預(yù)，7天之后排名超過了競品1，每日銷量7
2，第二個目標(biāo)是超越競品2的排名和銷量，鏈接方面沒有大的變動，主要是維護(hù)銷量和排名，提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，繼續(xù)推主推關(guān)鍵詞提高關(guān)鍵詞排名，開始打大詞，增加更多曝光，目前主要關(guān)鍵詞都在首頁，大詞自然位在2-3頁，大詞的手動廣告acos30%，仍在繼續(xù)優(yōu)化中，期間A的轉(zhuǎn)化率提升到了17%了，應(yīng)該是因為這個原因，排名也上升了很多，一舉超過了競品2，目前日銷量10左右。
3，第三個目標(biāo)是競品3，這個產(chǎn)品上限有限，預(yù)計也就能做到日銷20單，旺季應(yīng)該能翻3倍，目前以穩(wěn)住排名和銷量為主，一個月內(nèi)不斷貨，排名不下降，增加一個新的類目節(jié)點，打另一個類目的排名，在穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)上降低acos，提高利潤，在A銷量穩(wěn)定的時候開始推B款。
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不知道我這樣的推法有沒有問題，還有什么可以做的，希望大家?guī)兔μ崽峤ㄗh。
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然后說到變體B,B的競品相對較多，且都是15年17年的老賣家，review上千，推廣難度較高，我之前就是廣告曝光大，點擊多，但是轉(zhuǎn)化非常差，所以暫緩了對B的推廣，現(xiàn)在到貨了，想再推一下B，分析一下B的競品數(shù)據(jù)
- 競品1，日銷50，單價比B高3，顏色和款式相同，review2000+，4.6，小類第7，同類型產(chǎn)品第一，一個大詞的AC標(biāo)，鏈接做得很好，圖片視頻QA評論都很好，很難競爭得過
- 競品2，日銷20，單價比B高2，review3000+,4.6，小類15名，顏色不同
- 競品3，日銷10，單價高3，review500+,4.5，無品牌，顏色款式相同
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其他大都賣家單價都比我們高1-3美金
還有幾個新賣家，單價與B相同，review和銷量差不多，僅顏色不同
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B這個產(chǎn)品目前只有開一個手動廣告，曝光量不是很大，而且自然頁主要展現(xiàn)還是A的圖，所以B自然流量很低，我們的優(yōu)勢可能只有價格和圖片了，B還有一點點的降價空間，還沒開始推，不知道沿用變體A的做法有沒有效果
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有好的建議希望大家?guī)兔μ岢鰜?，不勝感激?/strong>
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
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