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【征集案例分析，可參考本帖】老品直線下滑，該做的都做了，仍就無力回天，望各位大神能給小白指條明路
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一款老品，原本日出70-80單，小類排名30內(nèi)
從10月開始就慢慢下滑了，變成日出50-60，排名也掉出了50名后。11月更慘，直接滑到日出20-30，排名掉到100外。
期間我的操作如下：
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一、10月剛有下滑跡象的時(shí)候，自查了主出單關(guān)鍵詞的排名，并觀察一周，并未有太大波動(dòng)，依然在首頁(yè)，但是確實(shí)往下掉了些，于是：
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廣告層面：
（1）主關(guān)鍵詞的廣告組中TOS由20%調(diào)至35%，目的為了主關(guān)鍵詞能回到原來的位置。廣告總預(yù)算增加至原來的40%。
（2）其他廣告組改否定的否定，改加價(jià)加，改減減，按常規(guī)操作。
（3）查找了熱門搜索詞并加以分析，把能用的都加到廣告組里，測(cè)試一段時(shí)間行則留。
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listing層面：
（1）設(shè)置20-30%的折扣，各種類型的折扣搭配使用。
（2）差評(píng)也盡量聯(lián)系客戶更改，如愿大部分差評(píng)也都被改5星了?？偟脑u(píng)分4.5掉至4.4到現(xiàn)在，競(jìng)品4.5
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這期間也發(fā)現(xiàn)所在類目陸續(xù)新上了一些鏈接，也都跑到50前了。跟這個(gè)也有關(guān)系。
二、到11月，直線下滑，自然是慌死，排名掉到100開外。也就是10月份的一頓操作，屬實(shí)白干了。轉(zhuǎn)頭又想人生不就是白干+白干嗎，又接下來一頓操作。
主出單的那幾個(gè)關(guān)鍵詞這次掉到2-3頁(yè)了。于是加bid，加TOS百分比，但也無效果。于是優(yōu)化listing，更新鏈接的關(guān)鍵詞。
折扣力度加大至40%，到目前依然沒辦法回到原來的位置了，我的操作方向是不是錯(cuò)了呀，不知道該咋辦了，哭唧唧
以下附上這幾個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)，望各位大神能給小白指條明路，跪求了
從10月開始就慢慢下滑了，變成日出50-60，排名也掉出了50名后。11月更慘，直接滑到日出20-30，排名掉到100外。
期間我的操作如下：
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一、10月剛有下滑跡象的時(shí)候，自查了主出單關(guān)鍵詞的排名，并觀察一周，并未有太大波動(dòng)，依然在首頁(yè)，但是確實(shí)往下掉了些，于是：
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廣告層面：
（1）主關(guān)鍵詞的廣告組中TOS由20%調(diào)至35%，目的為了主關(guān)鍵詞能回到原來的位置。廣告總預(yù)算增加至原來的40%。
（2）其他廣告組改否定的否定，改加價(jià)加，改減減，按常規(guī)操作。
（3）查找了熱門搜索詞并加以分析，把能用的都加到廣告組里，測(cè)試一段時(shí)間行則留。
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listing層面：
（1）設(shè)置20-30%的折扣，各種類型的折扣搭配使用。
（2）差評(píng)也盡量聯(lián)系客戶更改，如愿大部分差評(píng)也都被改5星了?？偟脑u(píng)分4.5掉至4.4到現(xiàn)在，競(jìng)品4.5
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這期間也發(fā)現(xiàn)所在類目陸續(xù)新上了一些鏈接，也都跑到50前了。跟這個(gè)也有關(guān)系。
二、到11月，直線下滑，自然是慌死，排名掉到100開外。也就是10月份的一頓操作，屬實(shí)白干了。轉(zhuǎn)頭又想人生不就是白干+白干嗎，又接下來一頓操作。
主出單的那幾個(gè)關(guān)鍵詞這次掉到2-3頁(yè)了。于是加bid，加TOS百分比，但也無效果。于是優(yōu)化listing，更新鏈接的關(guān)鍵詞。
折扣力度加大至40%，到目前依然沒辦法回到原來的位置了，我的操作方向是不是錯(cuò)了呀，不知道該咋辦了，哭唧唧
以下附上這幾個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)，望各位大神能給小白指條明路，跪求了
倒計(jì)時(shí)：
18 個(gè)回復(fù)
晚風(fēng)微涼
贊同來自: KKiwi70 、 wuwuxiao 、 allofshe 、 Skimmylee 、 Sueeeee 、 yiiiiwang 、 海濱小城的記憶 、 突突的小螃蟹 、 純小白不含雜質(zhì) 、 Donckicai 、 davidwu 、 努力方得幸運(yùn) 、 Elina9 、 突突突圖tui 、 小小守夜人 、 xwxwxwxw霖 、 Miamiaaaaa 、 babeyou_ 、 SamsonC 更多 ?
一：分析
1.九月份廣告點(diǎn)擊3110，訂單425，月銷2400單，廣告轉(zhuǎn)化率在13.7%，自訂率：82%（分析：此時(shí)競(jìng)品不是很多，沒有很多新品出現(xiàn)，鏈接依靠自身權(quán)重，用較少的廣告花費(fèi)，吃下了很多的自然流量）
2.十月份：廣告點(diǎn)擊4306下，廣告訂單474，月銷1800單，廣告轉(zhuǎn)化率在11%，自訂率：73%（分析：此時(shí)有競(jìng)品出現(xiàn)，開始瓜分你的流量，但你依靠老品，還是吃下了很大一部分的自然流量，因?yàn)?3%自訂率對(duì)一個(gè)老品來說，也是比較OK的）
3.十一月份：廣告點(diǎn)擊4430下，廣告訂單433，總訂單900單，廣告轉(zhuǎn)化率9.78%，自訂率：52%（分析：這個(gè)月，因?yàn)楹谖寰W(wǎng)一，月底之前，整體市場(chǎng)流量下降，但此時(shí)你的競(jìng)品，可能在加大投入，逐漸瓜分你的市場(chǎng)流量，導(dǎo)致你的廣告轉(zhuǎn)化小幅度下降，但是自訂率大幅度下降，研究過一些新品自然位的位置，發(fā)現(xiàn)只要新品的轉(zhuǎn)化比較好，亞馬遜會(huì)將新品的自然位推到比較靠前的位置，所以導(dǎo)致你的自然訂單急速下降，但是你的措施是設(shè)置20-30%的折扣，其余的折扣暫不清楚你弄了哪些折扣。十一月份，你可能沒有采取對(duì)的措施，導(dǎo)致你的整體訂單和排名急速下降，給了新品機(jī)會(huì)）
4.十二月：廣告點(diǎn)擊948下，廣告訂單81單，廣告轉(zhuǎn)化率：8.5%（分析：廣告轉(zhuǎn)化率已經(jīng)連續(xù)掉了四個(gè)月了，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率持續(xù)下降，導(dǎo)致你的自然位也持續(xù)下降，變成了惡性循環(huán)，目前應(yīng)該需要采取一些措施，才能拉回排名，下面是我目前的想法）
5.對(duì)于你說的評(píng)分的影響因素，可能會(huì)有一些影響，但影響應(yīng)該不會(huì)很大，我自己這邊也有好幾個(gè)產(chǎn)品評(píng)分從4.5逐漸掉到了4.3，單實(shí)際銷量沒有多大的影響，只要不是掉到4.2，評(píng)分少半顆星。評(píng)分的問題基本上可以排除了。
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二：措施
1.首先看一下市場(chǎng)的淡旺季，檢查目前產(chǎn)品的市場(chǎng)是否處于淡季的原因（可以檢查下，但可能沒什么意義，因?yàn)槟愕呐琶恢痹诘簦?br /> 2.分析這幾個(gè)月進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)品的銷量和排名，對(duì)比一下你的鏈接，新品是否是低價(jià)卷入市場(chǎng)的，和你之前一起同步競(jìng)爭(zhēng)沒掉排名的老品，是否有降價(jià)，或者是站外放單在穩(wěn)排名。分析一下，新品的圖片，是否有做的比你優(yōu)秀特別多。
3.查看一下你的廣告位排名，從你發(fā)的四張圖片來看，其實(shí)你的CPC并沒有多大的變化，甚至十二月的cpc還降低了，檢查一下你的廣告位是否是被競(jìng)品給搶走了，cpc競(jìng)價(jià)和bid該加的加，把廣告位搶回來先，新品的廣告位投入肯定要比你的老品高的，你耗都能耗死他。
4.根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，消費(fèi)者其實(shí)對(duì)優(yōu)惠券的力度并不是非常的感冒，相反對(duì)標(biāo)價(jià)非常的敏感，檢查一下你市場(chǎng)和你競(jìng)爭(zhēng)的老品，開了多少的優(yōu)惠券，你可以試著就掛5%或者10%的優(yōu)惠券，然后開設(shè)Prime會(huì)員折扣，用會(huì)員折扣的方式將價(jià)格降下來，直接將訂單給搶回來。然后該報(bào)秒殺的報(bào)秒殺。