社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 本人18年入行，單干3年，現(xiàn)在與幾位志同...
本人18年入行，單干3年，現(xiàn)在與幾位志同道合的朋友合伙做股份制公司，對(duì)各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了一個(gè)分析，大家?guī)兔匆幌沦Y金占比與分紅占比合理嗎？
發(fā)帖5次
被置頂3次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)55次
歷史交流熱度30.23%
歷史交流深度0%
基本介紹：
樓主18年入行，
1. 擔(dān)任過海外倉物流專員，因此結(jié)識(shí)了很多貨代，在頭程方面可以做到貨代的成本價(jià)與3-6個(gè)月的賬期?
2. 19年擔(dān)任過運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)，對(duì)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，站外推廣都有一定經(jīng)驗(yàn)和資源，并且有建模渲染的資源，鏈接質(zhì)量可以保證??
3. 擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)亞馬遜上可銷售的產(chǎn)品，都有比較熟悉的認(rèn)知，選品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富， 并且可以對(duì)競(jìng)品做出有效的升級(jí)。?
4. 有設(shè)計(jì)師資源，可以有效的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)與落地。?
5. 單干三年，有成功案例，熟悉并且擅長(zhǎng)整條鏈的運(yùn)作流程。 目前要將店鋪拿出來與朋友合伙，成立股份制公司，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。 預(yù)計(jì)第一年可以做到日銷5K$ , 前期預(yù)計(jì)投資 80-100萬，兩年內(nèi)投資200-300W?
?
參與人員：
A: 老家的鄰居，二十多年的朋友，關(guān)系好,經(jīng)營(yíng)一個(gè)小加工廠??
B:? A的客戶，發(fā)展成朋友，在大型國企負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理，對(duì)目前我做的一個(gè)店鋪內(nèi)的品類很有優(yōu)勢(shì)，為人認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事條理清晰，手里有大量現(xiàn)金，對(duì)亞馬遜有很看好??
C: 本人
?
優(yōu)勢(shì)分析：
A: 占10% ，出資18%， 純資金股 ，不參與具體事務(wù)
B:?占股30% 出資45%, 負(fù)責(zé)一個(gè)品類的供應(yīng)鏈管理，（不負(fù)責(zé)輸出產(chǎn)品）。（兼職） （手里擁有較多現(xiàn)金，看好這個(gè)項(xiàng)目愿意投資）
優(yōu)勢(shì)：
產(chǎn)品：①擅長(zhǎng)這類產(chǎn)品的工藝，在對(duì)競(jìng)品改進(jìn)設(shè)計(jì)時(shí)，可以提出有效的設(shè)計(jì)建議
? ? ? ? ? ②大貨出問題時(shí)，可以直觀看出具體問題點(diǎn)，并且與供應(yīng)商有效溝通出解決方案
? ? ? ? ? ③可以有效的節(jié)約成本，產(chǎn)品的成本可以控制在低于同行的10%?
供應(yīng)商：①在本職工作負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理超過15年，有很深的供應(yīng)商交流經(jīng)驗(yàn)?
? ? ? ? ? ? ?②專業(yè)性讓供應(yīng)商認(rèn)可
? ? ? ? ? ? ?③可以找到源頭工廠，質(zhì)量可靠，支持小批量定制
? ? ? ? ? ? ?④在價(jià)格，賬期與售后方面有很大優(yōu)勢(shì)
C：? 占股60%，出資37%,全職，有成熟盈利產(chǎn)品與店鋪，現(xiàn)在將產(chǎn)品與產(chǎn)品拿出來重新組成股份制公司，全職負(fù)責(zé)公司管理，調(diào)研選品（輸出產(chǎn)品），對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，與設(shè)計(jì)師對(duì)接落地，與B溝通設(shè)計(jì)方案成本，產(chǎn)品發(fā)貨，美工對(duì)接，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，維護(hù)推廣（站內(nèi)站外），后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)迭代，B優(yōu)勢(shì)類目之外的產(chǎn)品供應(yīng)商管理對(duì)接，整條流程的規(guī)范規(guī)則制定維護(hù)
優(yōu)勢(shì)：
① 擁有成熟盈利的產(chǎn)品與店鋪，
②熟悉整個(gè)流程的操作，各環(huán)節(jié)都比較有經(jīng)驗(yàn)，在B擅長(zhǎng)的類目中不如B，但是成長(zhǎng)速度快，可以做亞馬遜的要求?
③有比較好的選品經(jīng)驗(yàn)，可以選出利潤(rùn)率高，有前景的產(chǎn)品
④選品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，擔(dān)任過產(chǎn)品經(jīng)理，運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)，有幾條獨(dú)立整條線成功案例，選品不局限于品類，對(duì)各個(gè)類目的產(chǎn)品都可以提出改進(jìn)方案?
⑤有合作的設(shè)計(jì)師 可以對(duì)④進(jìn)行落地
⑥可以負(fù)責(zé)物流，選品開發(fā)，設(shè)計(jì)，供應(yīng)商管理?
⑦日后規(guī)劃不限于B熟悉的類目，在其他類目有很有前景新品推出，并且可以做成產(chǎn)品線垂直店鋪
⑧有后面開拓其他平臺(tái)已經(jīng)線下B端交易的資源?
更新----
與B初步討論后，B的想法是，股本C（我）占49%，B占40%，A占11%。?B不希望我一家獨(dú)大，并且B表達(dá)了，后續(xù)穩(wěn)定也會(huì)全職參與公司，我負(fù)責(zé)前端，他負(fù)責(zé)后端（但不負(fù)責(zé)輸出產(chǎn)品），后期可以通過工資+獎(jiǎng)金+分紅方式達(dá)到我分紅60%的想法，目前還未商討出資比例
樓主18年入行，
1. 擔(dān)任過海外倉物流專員，因此結(jié)識(shí)了很多貨代，在頭程方面可以做到貨代的成本價(jià)與3-6個(gè)月的賬期?
2. 19年擔(dān)任過運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)，對(duì)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，站外推廣都有一定經(jīng)驗(yàn)和資源，并且有建模渲染的資源，鏈接質(zhì)量可以保證??
3. 擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)亞馬遜上可銷售的產(chǎn)品，都有比較熟悉的認(rèn)知，選品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富， 并且可以對(duì)競(jìng)品做出有效的升級(jí)。?
4. 有設(shè)計(jì)師資源，可以有效的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)與落地。?
5. 單干三年，有成功案例，熟悉并且擅長(zhǎng)整條鏈的運(yùn)作流程。 目前要將店鋪拿出來與朋友合伙，成立股份制公司，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。 預(yù)計(jì)第一年可以做到日銷5K$ , 前期預(yù)計(jì)投資 80-100萬，兩年內(nèi)投資200-300W?
?
參與人員：
A: 老家的鄰居，二十多年的朋友，關(guān)系好,經(jīng)營(yíng)一個(gè)小加工廠??
B:? A的客戶，發(fā)展成朋友，在大型國企負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理，對(duì)目前我做的一個(gè)店鋪內(nèi)的品類很有優(yōu)勢(shì)，為人認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事條理清晰，手里有大量現(xiàn)金，對(duì)亞馬遜有很看好??
C: 本人
?
優(yōu)勢(shì)分析：
A: 占10% ，出資18%， 純資金股 ，不參與具體事務(wù)
B:?占股30% 出資45%, 負(fù)責(zé)一個(gè)品類的供應(yīng)鏈管理，（不負(fù)責(zé)輸出產(chǎn)品）。（兼職） （手里擁有較多現(xiàn)金，看好這個(gè)項(xiàng)目愿意投資）
優(yōu)勢(shì)：
產(chǎn)品：①擅長(zhǎng)這類產(chǎn)品的工藝，在對(duì)競(jìng)品改進(jìn)設(shè)計(jì)時(shí)，可以提出有效的設(shè)計(jì)建議
? ? ? ? ? ②大貨出問題時(shí)，可以直觀看出具體問題點(diǎn)，并且與供應(yīng)商有效溝通出解決方案
? ? ? ? ? ③可以有效的節(jié)約成本，產(chǎn)品的成本可以控制在低于同行的10%?
供應(yīng)商：①在本職工作負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理超過15年，有很深的供應(yīng)商交流經(jīng)驗(yàn)?
? ? ? ? ? ? ?②專業(yè)性讓供應(yīng)商認(rèn)可
? ? ? ? ? ? ?③可以找到源頭工廠，質(zhì)量可靠，支持小批量定制
? ? ? ? ? ? ?④在價(jià)格，賬期與售后方面有很大優(yōu)勢(shì)
C：? 占股60%，出資37%,全職，有成熟盈利產(chǎn)品與店鋪，現(xiàn)在將產(chǎn)品與產(chǎn)品拿出來重新組成股份制公司，全職負(fù)責(zé)公司管理，調(diào)研選品（輸出產(chǎn)品），對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，與設(shè)計(jì)師對(duì)接落地，與B溝通設(shè)計(jì)方案成本，產(chǎn)品發(fā)貨，美工對(duì)接，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，維護(hù)推廣（站內(nèi)站外），后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)迭代，B優(yōu)勢(shì)類目之外的產(chǎn)品供應(yīng)商管理對(duì)接，整條流程的規(guī)范規(guī)則制定維護(hù)
優(yōu)勢(shì)：
① 擁有成熟盈利的產(chǎn)品與店鋪，
②熟悉整個(gè)流程的操作，各環(huán)節(jié)都比較有經(jīng)驗(yàn)，在B擅長(zhǎng)的類目中不如B，但是成長(zhǎng)速度快，可以做亞馬遜的要求?
③有比較好的選品經(jīng)驗(yàn)，可以選出利潤(rùn)率高，有前景的產(chǎn)品
④選品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，擔(dān)任過產(chǎn)品經(jīng)理，運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)，有幾條獨(dú)立整條線成功案例，選品不局限于品類，對(duì)各個(gè)類目的產(chǎn)品都可以提出改進(jìn)方案?
⑤有合作的設(shè)計(jì)師 可以對(duì)④進(jìn)行落地
⑥可以負(fù)責(zé)物流，選品開發(fā)，設(shè)計(jì)，供應(yīng)商管理?
⑦日后規(guī)劃不限于B熟悉的類目，在其他類目有很有前景新品推出，并且可以做成產(chǎn)品線垂直店鋪
⑧有后面開拓其他平臺(tái)已經(jīng)線下B端交易的資源?
更新----
與B初步討論后，B的想法是，股本C（我）占49%，B占40%，A占11%。?B不希望我一家獨(dú)大，并且B表達(dá)了，后續(xù)穩(wěn)定也會(huì)全職參與公司，我負(fù)責(zé)前端，他負(fù)責(zé)后端（但不負(fù)責(zé)輸出產(chǎn)品），后期可以通過工資+獎(jiǎng)金+分紅方式達(dá)到我分紅60%的想法，目前還未商討出資比例
倒計(jì)時(shí)：
14 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 遠(yuǎn)方有多遠(yuǎn) 、 kkkkkw11 、 想退休的運(yùn)用旺 、 張heng 、 老狗David 、 eee123 、 菜園源泉 、 蘇拾柒啊 、 wazone 、 Jiamianh 、 Luosidin 更多 ?
1，可以算作公司股份的到底是哪些？
要理順公司股份的法律效益，股份的定義是（公司法》第二十七條 股東可以用貨幣出資，也可以用實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價(jià)并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財(cái)產(chǎn)作價(jià)出資;但是，法律、行政法規(guī)規(guī)定不得作為出資的財(cái)產(chǎn)除外。），跨境行業(yè)就沒有技術(shù)入股的說法，業(yè)務(wù)能力是不能用貨幣估價(jià)算做無形資產(chǎn)的。從你的描述來說，你們實(shí)際能算做股權(quán)的就只有資金+（店鋪+品牌+現(xiàn)有店鋪庫存實(shí)際價(jià)值），舉例，出資18%，占股10%，是做不了工商登記的，這個(gè)分配也是不合理的，
2，股權(quán)比例分配的問題？
要理清控股的問題，像我們跨境這種公司，股權(quán)就是話語權(quán)，不存在說什么實(shí)控人，也沒有說什么一致行動(dòng)人啥的，從你的分析來說，你大概率決定了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗，要對(duì)項(xiàng)目負(fù)主要責(zé)任，即要確保自己有最大的話語權(quán)，即股權(quán)必須大于51%，出現(xiàn)意見分歧你就是最后拍板的人，不管對(duì)錯(cuò)。除非你不想哈，不過從你的描述來說，B也是想做大股東，這個(gè)是你們的分歧點(diǎn)，也是后期潛在的矛盾點(diǎn)。所以必須有一方股權(quán)要大于51%，你可以跟B協(xié)商，
3，如何確定股權(quán)？
上面1跟2說了，股權(quán)確定方式：資金+（店鋪+品牌+現(xiàn)有店鋪庫存實(shí)際價(jià)值），大股東股權(quán)比例必須大于51%，這就意味著如果300W的原始資金，大股東就要出153W才能拿到公司的控制權(quán)，對(duì)你來說肯定是不現(xiàn)實(shí)的，首先你要把店鋪+品牌+現(xiàn)有店鋪庫存實(shí)際價(jià)值協(xié)商做一個(gè)價(jià)值估算，第二確定原始資金（簡(jiǎn)單說就是原始啟動(dòng)資金），第三，出資方式：實(shí)繳+認(rèn)繳，即當(dāng)下出資+后期認(rèn)繳（例如兩年交齊),出資多少即占多少股份。再者出資打款一定要備注股東出資，不能無備注或者借款，法律上是不承認(rèn)的。
4，利益分配問題
股權(quán)+分紅權(quán)是可以分離的，股權(quán)不等于分紅權(quán)，至于分紅怎么分配你們可以協(xié)商，需要確定的是分紅方式，分紅周期。再者參與公司經(jīng)營(yíng)，就屬于公司員工，理應(yīng)享受公司分紅外的勞動(dòng)報(bào)酬，你即是老板也是員工，該拿的工資，提成是要明確的，B兼職參與公司經(jīng)營(yíng)，也是員工之一，也是應(yīng)該有相應(yīng)的報(bào)酬的，這一點(diǎn)要有足夠的認(rèn)知。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，創(chuàng)個(gè)業(yè)還不如打工的基本工資，還創(chuàng)個(gè)毛線業(yè)呀！
5，退出機(jī)制，
項(xiàng)目一定是有周期的，一般3到5年為限。任何商業(yè)行為都是有風(fēng)險(xiǎn)的，有成功及有失敗，必須要有退出機(jī)制，項(xiàng)目虧損后如何善后，小股東權(quán)益如何保護(hù)等等。公司盈利后，公司現(xiàn)有資產(chǎn)如何評(píng)估，股權(quán)如何估價(jià)回購，這些都是要明確的約定。合同到期后如何續(xù)簽都要初步的規(guī)劃，
總之心態(tài)擺正，格局打開，確定大方向，和氣生財(cái)，干就完了，祝愿你更上一層樓。