我個(gè)人做了六年亞馬遜，上過班，也自己單干，期間一直做產(chǎn)品開發(fā)兼運(yùn)營，前五年做精鋪，現(xiàn)在做精品，有在1688批發(fā)，也跟工廠定制，因?yàn)橹皝嗰R遜好做，所以開發(fā)的產(chǎn)品爆款非常多，這個(gè)也不算有多厲害，只能說遇到好時(shí)候，近兩年開發(fā)就比較難一些了，分享一下我個(gè)人的一點(diǎn)開發(fā)思路給想自己單干的小賣家，大賣或者重供應(yīng)鏈的我就沒有太多經(jīng)驗(yàn)了。?
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1.確定好類目，最好選擇自己熟悉的類目深耕，如果有合適的供應(yīng)鏈，那就選擇自己有供應(yīng)鏈的這個(gè)類目。至于客單價(jià)高低我個(gè)人是不介意的，不管高和低都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，產(chǎn)品合適的話只要考慮自己的資金夠不夠支撐就行。
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2.小賣家盡量不要做鞋子服裝和3C，不是說一定做不起來，只是3C類目卷，價(jià)格低，吃廣告費(fèi)，鞋服退貨率高，前期投入多，吃資金，看款式，對(duì)小賣家來說比較吃力，有資金或者有工廠另說。
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3. 充分分析競爭對(duì)手，多仔細(xì)都不為過，三分一分析頭部賣家，三分一分析中部賣家，三分一分析新品榜賣家，確認(rèn)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，款式，功能性或者其他，無論如何都要有一個(gè)以上的優(yōu)勢(shì)，否則沒有做的必要。
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4.明確制定自己的目標(biāo)，產(chǎn)品要走到哪一步，排名大概多少，月銷量，前期定價(jià)，推廣費(fèi)用，前期是否盈利，推廣時(shí)間，后期定價(jià)，后期利潤等等都要計(jì)算清楚，至少保證有利潤。
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5.如果一個(gè)類目里面BS榜里被幾個(gè)頭部賣家壟斷得差不多，剩下的賣家銷量慘淡，那這種情況下很難去競爭，頭部賣家會(huì)控制單價(jià)和廣告競價(jià)，除非價(jià)格能做到比頭部低非常非常多，又燒得起廣告費(fèi)，否則盡量不要做。我運(yùn)營過一款燈，公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，成本并沒有低多少，鏈接也沒有幾個(gè)評(píng)價(jià)，cpc很高，頭部個(gè)別款虧錢引流，我不賺錢的價(jià)格都比他的高，只有在后面五折清貨的時(shí)候才銷量很高。如果是我，當(dāng)初根本不會(huì)開這個(gè)產(chǎn)品，如果沒有足夠的運(yùn)營成本，根本沒信心做起來，尤其是產(chǎn)品沒有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式也是大眾款。
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6.小賣家正常情況下是亞馬遜選好標(biāo)品然后1688批發(fā)或者線下批發(fā)，這樣成本是最低的，要注意的是1688上同款產(chǎn)品有不同的賣家不同的價(jià)格，一定要多買幾家樣品對(duì)比，選擇質(zhì)量最好的哪怕稍微多一點(diǎn)成本，亞馬遜現(xiàn)在越來越看重商品質(zhì)量和顧客滿意度，只有好的產(chǎn)品才能走得遠(yuǎn)。
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7.已經(jīng)穩(wěn)定出單盈利的標(biāo)品，要有危機(jī)意識(shí)。我們的產(chǎn)品已經(jīng)是新賣家眼里的競品了，要怎么維護(hù)自己的地位?首先是品控，減少差評(píng)，其次是權(quán)重，長期的保持住排名就不容易掉權(quán)重，最后是產(chǎn)品升級(jí)，經(jīng)常性的收集顧客反饋，針對(duì)自己和競品的差評(píng)進(jìn)行功能性或者外觀方面的產(chǎn)品升級(jí)，這時(shí)候就要跟工廠對(duì)接，前幾累積的幾家供應(yīng)商就用得上了。比如說我前幾年做過一款兒童衣架，和幾個(gè)競品款式相同，但是收集顧客反饋時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客反應(yīng)這款衣架的掛鉤太小掛不上美國的衣柜橫柱，于是聯(lián)系工廠開模改款，根據(jù)從美國買回來的衣架尺寸進(jìn)行改款，后期推廣時(shí)也主要突出這一點(diǎn)，到目前為止當(dāng)時(shí)的競品都消失了，這款還在賣。
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8.做出了成績的產(chǎn)品，垂直地去開發(fā)，如果競爭還不激烈，就應(yīng)該盡早的搶占坑位搶占市場累積權(quán)重。比如說我開發(fā)了一款甜品杯做起來了，拓展開做圓形的，方形的，帶蓋不帶蓋的，帶湯匙不帶湯匙的，容量從小到大，50個(gè)還是100個(gè)等等，直接囊括市場上常見的款式，擴(kuò)大店鋪的專業(yè)性，提高客戶信任度以提高轉(zhuǎn)化率。
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9.跟供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)，即使了解目前市場新款，如果新款在亞馬遜上找不到相同款，這時(shí)候要怎么確定能不能做呢？依然是分析競品，同樣類型的產(chǎn)品，新的產(chǎn)品如果有更先進(jìn)的功能，或者解決了現(xiàn)有產(chǎn)品顧客不滿意度最大的問題，那就值得一試，怎么去了解顧客滿意度的問題，還是一樣要收集競爭對(duì)手和我們自己的鏈接評(píng)價(jià)，仔細(xì)去分析。我最近看到供應(yīng)商有兩款新品，查了亞馬遜還沒有相同的產(chǎn)品，一款是比現(xiàn)有產(chǎn)品多了一個(gè)非常實(shí)用的收納功能，另一款是商品款式有一點(diǎn)變動(dòng)，比我現(xiàn)在熱賣的產(chǎn)品增加了些外形方面的設(shè)計(jì)，個(gè)人覺得還不錯(cuò)，可以試試款。
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10.要是你發(fā)現(xiàn)了一款新品，只有一兩個(gè)競品，銷量爬的很快，確認(rèn)了沒有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，只要找得到供應(yīng)商，趕緊先做上，趁著還沒有太多人注意先賺為敬，大家一起先瓜分市場，之后再來應(yīng)對(duì)后來的競爭對(duì)手。其實(shí)做標(biāo)品最好的情況是競品只有一兩家，而且銷量還不錯(cuò)，這時(shí)候是最好的進(jìn)入機(jī)會(huì)了。一月份我在開發(fā)一款產(chǎn)品的時(shí)候注意到一個(gè)競品，當(dāng)時(shí)剛上架沒有評(píng)價(jià)，網(wǎng)站上沒有同款，造型很不錯(cuò)，我就留了意先開了同類型的另一個(gè)款，到二月初我在看這個(gè)款已經(jīng)9個(gè)評(píng)價(jià)，從軟件上分析他的月銷量已經(jīng)到達(dá)500單，這時(shí)候市面上還有兩個(gè)賣家在賣，都是新賣家，價(jià)格方面我可以做到更低一些，兩個(gè)賣家都沒有品牌，那么鏈接我可以做的更好，評(píng)價(jià)方面我可以把這個(gè)產(chǎn)品掛在我一月份做的已經(jīng)有幾十個(gè)評(píng)價(jià)的同類型產(chǎn)品下面，優(yōu)勢(shì)還是有的。我立刻找到供應(yīng)商發(fā)了空運(yùn)過去，到貨開始投放廣告，四天時(shí)間上了新品榜第一，目前已經(jīng)吃掉這兩個(gè)賣家一半的銷量了。
想起前年看到一款新產(chǎn)品，在一個(gè)已經(jīng)有些卷的類目里，新的讓人眼前一亮的設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)還沒有人賣，自己覺得相當(dāng)不錯(cuò)想試試，然后沒幾天就生了小孩直接焦頭爛額，等到過了半年的時(shí)間再看這個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)有兩三個(gè)賣家抓住了機(jī)會(huì)月銷大幾千了，后續(xù)還有更多的賣家在進(jìn)入，這時(shí)候已經(jīng)失去先機(jī)了，真氣人。
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11.在亞馬遜物流費(fèi)變動(dòng)的現(xiàn)在，我們開發(fā)還要考慮產(chǎn)品的體積比和重量比，拋貨如果沒有足夠的利潤很難去做了，畢竟fba費(fèi)用太高了，開發(fā)商要考慮壓縮體積的可能性。
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12.商品專利問題：做之前去專利網(wǎng)查詢看看，或者向供應(yīng)商詢問是否有專利，產(chǎn)圖片描述這些都自己做，不要抄，如果一個(gè)產(chǎn)品賣了好幾年，但是一個(gè)同款都沒有，那大概率是有專利了。實(shí)時(shí)關(guān)注各種亞馬遜資訊，了解近期各種專利糾紛。
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13.如果是想小規(guī)模開私模的，一是要找源頭工廠，最好是有產(chǎn)業(yè)鏈的地區(qū)最專業(yè)價(jià)格也最低，二是最重要的對(duì)競品的研究，首先要先說服自己為什么這樣做，有什么優(yōu)勢(shì)，能夠達(dá)到的效果，市場是否有這樣的需求，說服自己才能說服外國人。并且要用外國人的思維去思考產(chǎn)品而不是按照自己的思維。我以前有個(gè)老板開服裝廠的，設(shè)計(jì)款式全憑自己想象，沒有參考任何競品，載我給出顏色和款式建議的基礎(chǔ)上，不聽取任何意見，做出來的衣服我和我做亞馬遜的朋友們?nèi)汲聊?，最后理所?dāng)然的撲了。
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能想到的暫時(shí)是這些了，后面又想到再補(bǔ)充，這是我個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)看法，不一定正確，一直在論壇上學(xué)習(xí)，也真心希望能夠幫到跟我一樣單干的小賣家，至于運(yùn)營方面，我要學(xué)習(xí)的還很多。

祝大家都大賣