我個人做了六年亞馬遜，上過班，也自己單干，期間一直做產(chǎn)品開發(fā)兼運營，前五年做精鋪，現(xiàn)在做精品，有在1688批發(fā)，也跟工廠定制，因為之前亞馬遜好做，所以開發(fā)的產(chǎn)品爆款非常多，這個也不算有多厲害，只能說遇到好時候，近兩年開發(fā)就比較難一些了，分享一下我個人的一點開發(fā)思路給想自己單干的小賣家，大賣或者重供應(yīng)鏈的我就沒有太多經(jīng)驗了。?
?
1.確定好類目，最好選擇自己熟悉的類目深耕，如果有合適的供應(yīng)鏈，那就選擇自己有供應(yīng)鏈的這個類目。至于客單價高低我個人是不介意的，不管高和低都有各自的優(yōu)缺點，產(chǎn)品合適的話只要考慮自己的資金夠不夠支撐就行。
?
2.小賣家盡量不要做鞋子服裝和3C，不是說一定做不起來，只是3C類目卷，價格低，吃廣告費，鞋服退貨率高，前期投入多，吃資金，看款式，對小賣家來說比較吃力，有資金或者有工廠另說。
?
3. 充分分析競爭對手，多仔細都不為過，三分一分析頭部賣家，三分一分析中部賣家，三分一分析新品榜賣家，確認自己的產(chǎn)品優(yōu)勢是價格，款式，功能性或者其他，無論如何都要有一個以上的優(yōu)勢，否則沒有做的必要。
?
4.明確制定自己的目標，產(chǎn)品要走到哪一步，排名大概多少，月銷量，前期定價，推廣費用，前期是否盈利，推廣時間，后期定價，后期利潤等等都要計算清楚，至少保證有利潤。
?
5.如果一個類目里面BS榜里被幾個頭部賣家壟斷得差不多，剩下的賣家銷量慘淡，那這種情況下很難去競爭，頭部賣家會控制單價和廣告競價，除非價格能做到比頭部低非常非常多，又燒得起廣告費，否則盡量不要做。我運營過一款燈，公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，成本并沒有低多少，鏈接也沒有幾個評價，cpc很高，頭部個別款虧錢引流，我不賺錢的價格都比他的高，只有在后面五折清貨的時候才銷量很高。如果是我，當初根本不會開這個產(chǎn)品，如果沒有足夠的運營成本，根本沒信心做起來，尤其是產(chǎn)品沒有任何價格優(yōu)勢，款式也是大眾款。
?
6.小賣家正常情況下是亞馬遜選好標品然后1688批發(fā)或者線下批發(fā)，這樣成本是最低的，要注意的是1688上同款產(chǎn)品有不同的賣家不同的價格，一定要多買幾家樣品對比，選擇質(zhì)量最好的哪怕稍微多一點成本，亞馬遜現(xiàn)在越來越看重商品質(zhì)量和顧客滿意度，只有好的產(chǎn)品才能走得遠。
?
7.已經(jīng)穩(wěn)定出單盈利的標品，要有危機意識。我們的產(chǎn)品已經(jīng)是新賣家眼里的競品了，要怎么維護自己的地位?首先是品控，減少差評，其次是權(quán)重，長期的保持住排名就不容易掉權(quán)重，最后是產(chǎn)品升級，經(jīng)常性的收集顧客反饋，針對自己和競品的差評進行功能性或者外觀方面的產(chǎn)品升級，這時候就要跟工廠對接，前幾累積的幾家供應(yīng)商就用得上了。比如說我前幾年做過一款兒童衣架，和幾個競品款式相同，但是收集顧客反饋時發(fā)現(xiàn)顧客反應(yīng)這款衣架的掛鉤太小掛不上美國的衣柜橫柱，于是聯(lián)系工廠開模改款，根據(jù)從美國買回來的衣架尺寸進行改款，后期推廣時也主要突出這一點，到目前為止當時的競品都消失了，這款還在賣。
?
8.做出了成績的產(chǎn)品，垂直地去開發(fā)，如果競爭還不激烈，就應(yīng)該盡早的搶占坑位搶占市場累積權(quán)重。比如說我開發(fā)了一款甜品杯做起來了，拓展開做圓形的，方形的，帶蓋不帶蓋的，帶湯匙不帶湯匙的，容量從小到大，50個還是100個等等，直接囊括市場上常見的款式，擴大店鋪的專業(yè)性，提高客戶信任度以提高轉(zhuǎn)化率。
?
9.跟供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)，即使了解目前市場新款，如果新款在亞馬遜上找不到相同款，這時候要怎么確定能不能做呢？依然是分析競品，同樣類型的產(chǎn)品，新的產(chǎn)品如果有更先進的功能，或者解決了現(xiàn)有產(chǎn)品顧客不滿意度最大的問題，那就值得一試，怎么去了解顧客滿意度的問題，還是一樣要收集競爭對手和我們自己的鏈接評價，仔細去分析。我最近看到供應(yīng)商有兩款新品，查了亞馬遜還沒有相同的產(chǎn)品，一款是比現(xiàn)有產(chǎn)品多了一個非常實用的收納功能，另一款是商品款式有一點變動，比我現(xiàn)在熱賣的產(chǎn)品增加了些外形方面的設(shè)計，個人覺得還不錯，可以試試款。
?
10.要是你發(fā)現(xiàn)了一款新品，只有一兩個競品，銷量爬的很快，確認了沒有侵權(quán)風險，只要找得到供應(yīng)商，趕緊先做上，趁著還沒有太多人注意先賺為敬，大家一起先瓜分市場，之后再來應(yīng)對后來的競爭對手。其實做標品最好的情況是競品只有一兩家，而且銷量還不錯，這時候是最好的進入機會了。一月份我在開發(fā)一款產(chǎn)品的時候注意到一個競品，當時剛上架沒有評價，網(wǎng)站上沒有同款，造型很不錯，我就留了意先開了同類型的另一個款，到二月初我在看這個款已經(jīng)9個評價，從軟件上分析他的月銷量已經(jīng)到達500單，這時候市面上還有兩個賣家在賣，都是新賣家，價格方面我可以做到更低一些，兩個賣家都沒有品牌，那么鏈接我可以做的更好，評價方面我可以把這個產(chǎn)品掛在我一月份做的已經(jīng)有幾十個評價的同類型產(chǎn)品下面，優(yōu)勢還是有的。我立刻找到供應(yīng)商發(fā)了空運過去，到貨開始投放廣告，四天時間上了新品榜第一，目前已經(jīng)吃掉這兩個賣家一半的銷量了。
想起前年看到一款新產(chǎn)品，在一個已經(jīng)有些卷的類目里，新的讓人眼前一亮的設(shè)計，當時還沒有人賣，自己覺得相當不錯想試試，然后沒幾天就生了小孩直接焦頭爛額，等到過了半年的時間再看這個產(chǎn)品，已經(jīng)有兩三個賣家抓住了機會月銷大幾千了，后續(xù)還有更多的賣家在進入，這時候已經(jīng)失去先機了，真氣人。
?
11.在亞馬遜物流費變動的現(xiàn)在，我們開發(fā)還要考慮產(chǎn)品的體積比和重量比，拋貨如果沒有足夠的利潤很難去做了，畢竟fba費用太高了，開發(fā)商要考慮壓縮體積的可能性。
?
12.商品專利問題：做之前去專利網(wǎng)查詢看看，或者向供應(yīng)商詢問是否有專利，產(chǎn)圖片描述這些都自己做，不要抄，如果一個產(chǎn)品賣了好幾年，但是一個同款都沒有，那大概率是有專利了。實時關(guān)注各種亞馬遜資訊，了解近期各種專利糾紛。
?
13.如果是想小規(guī)模開私模的，一是要找源頭工廠，最好是有產(chǎn)業(yè)鏈的地區(qū)最專業(yè)價格也最低，二是最重要的對競品的研究，首先要先說服自己為什么這樣做，有什么優(yōu)勢，能夠達到的效果，市場是否有這樣的需求，說服自己才能說服外國人。并且要用外國人的思維去思考產(chǎn)品而不是按照自己的思維。我以前有個老板開服裝廠的，設(shè)計款式全憑自己想象，沒有參考任何競品，載我給出顏色和款式建議的基礎(chǔ)上，不聽取任何意見，做出來的衣服我和我做亞馬遜的朋友們?nèi)汲聊耍詈罄硭斎坏膿淞恕?br /> ?
能想到的暫時是這些了，后面又想到再補充，這是我個人的一點點看法，不一定正確，一直在論壇上學習，也真心希望能夠幫到跟我一樣單干的小賣家，至于運營方面，我要學習的還很多。

祝大家都大賣