社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 如何才能量化的去判定一款新的產(chǎn)品選品成功...
如何才能量化的去判定一款新的產(chǎn)品選品成功？如何才能判斷一款產(chǎn)品是否值得繼續(xù)做？比如上架后廣告開了多少天以后，某某數(shù)據(jù)到什么范圍內(nèi)就視為可以做或者放棄
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今年剛?cè)胄衼嗰R遜，6月初第一批貨發(fā)到了亞馬遜倉庫，目前一共發(fā)了3款產(chǎn)品，每天燒50$的廣告費(fèi)，每天能出個(gè)2-3單，各項(xiàng)指標(biāo)都不是很好請問各位，如何才能判斷一款產(chǎn)品是否值得繼續(xù)做？
是不是要通過廣告數(shù)據(jù)來判斷？比如上架后第一時(shí)間就開自動(dòng)，每天預(yù)算30$以上，需要看一些什么數(shù)據(jù)呢？
是不是要看 曝光量，點(diǎn)擊次數(shù)，CPC，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率 等等來綜合判斷
有沒有一個(gè)大致的量化范圍呢？比如上架后廣告開了多少天以后，某某數(shù)據(jù)到什么范圍內(nèi)就視為可以做或者放棄
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是不是要通過廣告數(shù)據(jù)來判斷？比如上架后第一時(shí)間就開自動(dòng)，每天預(yù)算30$以上，需要看一些什么數(shù)據(jù)呢？
是不是要看 曝光量，點(diǎn)擊次數(shù)，CPC，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率 等等來綜合判斷
有沒有一個(gè)大致的量化范圍呢？比如上架后廣告開了多少天以后，某某數(shù)據(jù)到什么范圍內(nèi)就視為可以做或者放棄
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路過的小溪
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1.首先是產(chǎn)品質(zhì)量
如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，很容易來差評，這個(gè)款沒辦法做的?，F(xiàn)在S單測評管的這么嚴(yán)，強(qiáng)推質(zhì)量不好的產(chǎn)品，需要很大的風(fēng)險(xiǎn)和成本維持評價(jià)和星級，這類產(chǎn)品無疑很難了。新品產(chǎn)品質(zhì)量好不好，客人會用退貨率和差評投票，這個(gè)不難判斷
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2.其次是利潤，
如果這個(gè)產(chǎn)品沒有利潤，或者利潤率很低，做著無意義，出一個(gè)虧一個(gè)，給美國人做慈善，那肯定做不下去
說到利潤，就要把影響利潤各方面的要素都列出來，一個(gè)個(gè)單獨(dú)考察
a.產(chǎn)品單價(jià)，新品的同類產(chǎn)品市場上普遍價(jià)格較低，壓價(jià)嚴(yán)重，而且還是長時(shí)間的價(jià)格偏低，也沒必要繼續(xù)下。前期因?yàn)橥茝V需要可以贊不考慮利潤，但是推廣一段時(shí)間后，要測試是否能漲價(jià)，維持利潤，如果推廣了很長時(shí)間還是做不到有利潤，這類產(chǎn)品沒辦法做的。這類產(chǎn)品往往會有這樣的表現(xiàn)：很多賣家經(jīng)常做打折扣的站外秒殺、加大額coupon或者直接定很低的價(jià)格。關(guān)注一段時(shí)間這個(gè)新品的價(jià)格和銷量的關(guān)系，就有結(jié)果了。
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b.廣告費(fèi)用，新品期的廣告是很重要的，剛開始表現(xiàn)會好一點(diǎn)。如果隨著時(shí)間的推移，廣告的競價(jià)和額度在不停的漲，但是點(diǎn)擊和訂單越來越少，這說明這個(gè)類目的廣告競爭很激烈，廣告的Acos值會奇高無比。如果用盡了各種優(yōu)化廣告的方法，還是沒辦法把廣告的Acos值降下來。基本上也要放棄這個(gè)產(chǎn)品了
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3.產(chǎn)品銷量
如果新品的銷量很小，新品期訂單還比較好，用了各種推廣手段之后，排名很靠前，但是訂單還是偶爾出或者很少，這種也沒必要花太多的精力。銷量有限，產(chǎn)品的天花板就在哪里。目前因?yàn)橥茝V費(fèi)用很貴，每天燒50$的廣告費(fèi)，每天能出個(gè)2-3單，就算一點(diǎn)利潤10美金，算下來當(dāng)天的也是虧的，但如果是每天燒50$的廣告費(fèi)，每天能出個(gè)20-30單，這樣肯定是有利潤可以做的
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上面這些都是理論，能不能做根據(jù)自己具體情況去判斷，
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順便說下對你這個(gè)產(chǎn)品的判斷：
目前一共發(fā)了3款產(chǎn)品，每天燒50$的廣告費(fèi)，每天能出個(gè)2-3單，各項(xiàng)指標(biāo)都不是很好
廣告費(fèi)和出單 肯定是沒辦法滿足利潤要求的，
能不能繼續(xù)補(bǔ)貨做，很不好說，需要考慮其他很多因素
在沒有其他條件下，首先要提高廣告的效率，要想一切辦法降低廣告Acos
要么是廣告費(fèi)降下來，訂單不變
要么是廣告費(fèi)不變，訂單增加
如果2者都做不到，那這個(gè)產(chǎn)品就能難了，也不用考慮其他因素了
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