社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 對于一款產(chǎn)品是否要繼續(xù)投入？還是果斷放棄...
對于一款產(chǎn)品是否要繼續(xù)投入？還是果斷放棄進(jìn)入下一款產(chǎn)品？
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圈里的大佬們，我是個(gè)小白一枚，目前我投入一款產(chǎn)品做FBA，變體三個(gè)，期初運(yùn)往亞馬遜倉庫的庫存總共100多個(gè)，三月中旬到貨，直至今日，才賣出20多個(gè)，差不多都是廣告引入的，您們可以看到我的廣告截圖，不懂是不是我的廣告做的不好，導(dǎo)致這款產(chǎn)品賣的不是很好，或者說是這款產(chǎn)品確實(shí)不怎么好？我很糾結(jié)等亞馬遜倉庫的貨賣完，要不要放棄進(jìn)貨？
目前這款產(chǎn)品的大致情況如下
1.市場上大家賣同類產(chǎn)品，比如都是短袖，價(jià)格在7-15美金左右，我也賣短袖，但是我覺得我的短袖比競家的好看，所以我定價(jià)在22-25美金之間
2.目前有一個(gè)五星評價(jià)了
3.產(chǎn)品在一天出兩三單的時(shí)候，小類目排名在800-1600間徘徊
4.請見附件的廣告截圖，ACOS太高了，也沒什么自然單，這里可能也不排除是不是我廣告做的很爛，那么請問我要是再學(xué)習(xí)廣告，調(diào)整下，有沒有可能把這款產(chǎn)品賣起來？還是說就放棄它好了，沒有必要再加大投入了？
求各位大佬們支招，如果說根據(jù)以上我提供的信息不好分析的話，可以具體問我的情況再進(jìn)行分析，您的指導(dǎo)和建議將是我此時(shí)黑暗時(shí)刻的一道光，感恩！
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目前這款產(chǎn)品的大致情況如下
1.市場上大家賣同類產(chǎn)品，比如都是短袖，價(jià)格在7-15美金左右，我也賣短袖，但是我覺得我的短袖比競家的好看，所以我定價(jià)在22-25美金之間
2.目前有一個(gè)五星評價(jià)了
3.產(chǎn)品在一天出兩三單的時(shí)候，小類目排名在800-1600間徘徊
4.請見附件的廣告截圖，ACOS太高了，也沒什么自然單，這里可能也不排除是不是我廣告做的很爛，那么請問我要是再學(xué)習(xí)廣告，調(diào)整下，有沒有可能把這款產(chǎn)品賣起來？還是說就放棄它好了，沒有必要再加大投入了？
求各位大佬們支招，如果說根據(jù)以上我提供的信息不好分析的話，可以具體問我的情況再進(jìn)行分析，您的指導(dǎo)和建議將是我此時(shí)黑暗時(shí)刻的一道光，感恩！
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倒計(jì)時(shí)：
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Tangan
贊同來自: leoleyier 、 我就不起名字 、 打你個(gè)棒棒糖 、 天天吃飽 、 Andy劉 、 Holshet 更多 ?
有沒有可能把這款產(chǎn)品賣起來？有可能的。
您在問題中有提到價(jià)格，普遍是7-15美金，您的售價(jià)是22-25美金。在不清楚您產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，可能是定價(jià)問題導(dǎo)致的；
如果確實(shí)是您的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，想要把價(jià)格做到22-25美金，建議您首先考慮優(yōu)化產(chǎn)品圖片。
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現(xiàn)在我們開始分析您的廣告投放情況：
就您的自動廣告，咱們就能分析出一些問題：
點(diǎn)擊率1.45%屬于正常范圍：說明您的產(chǎn)品不管是定價(jià)還是圖片，市場還是能接受的。
轉(zhuǎn)化率在4%左右，這是不正常的。
您的價(jià)格在25美金以下，相對于我來說，這是低客單價(jià)的產(chǎn)品。正常情況下，轉(zhuǎn)化率需要做到15%以上才算正常。
對于您這個(gè)廣告活動轉(zhuǎn)化率低的原因，就廣告來說，我的感覺是定位非常不準(zhǔn)確，導(dǎo)致很多無效的關(guān)鍵詞和ASIN拉低了您的轉(zhuǎn)化
優(yōu)化方向：
1）仔細(xì)去檢查您的產(chǎn)品詳情頁，在寫五點(diǎn)內(nèi)容的時(shí)候，是否有把賣點(diǎn)突出、是否有寫參數(shù)尺寸以及適用人群等；服裝方面，您比我懂，實(shí)在不知道問題在哪，就多去看看別人是怎么寫的；
2）去看您這個(gè)廣告活動跑出來的關(guān)鍵詞以及ASIN碼
①分析這些關(guān)鍵詞與您的產(chǎn)品相關(guān)性有多大，沒有多少相關(guān)性的話，更加說明您需要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁；同時(shí)，把沒有相關(guān)性的關(guān)鍵詞做否定投放；
②導(dǎo)出來ASIN碼，一個(gè)一個(gè)拿到前臺去搜。去查看這些ASIN與您產(chǎn)品的區(qū)別，比如Review數(shù)量，售價(jià)，質(zhì)量，以及詳情描述等
這些ASIN碼是很好的參考意見，如果您發(fā)現(xiàn)，跑出來的ASIN碼都是7-15美金的產(chǎn)品, 說明您的這個(gè)自動廣告定位有很大問題
③如果ASIN碼都是7-15美金的產(chǎn)品，建議您再把這些asin投放的關(guān)鍵詞都篩選一下，一些不適合您產(chǎn)品的關(guān)鍵詞抓緊時(shí)間否定掉。
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手動廣告方面：CPC過高導(dǎo)致；
從圖片中很明顯的能看出來，您的CPC越高，轉(zhuǎn)化越不行。原因是：
您的產(chǎn)品目前處于新品期，沒有Reciew, 關(guān)鍵詞沒有好的權(quán)重; 您又是小白，一上來就高CPC的去搶好的位置，那肯定是沒有優(yōu)勢的。
建議您在手動廣告上面，緩慢逐步的降低CPC，每次降低0.1-0.2即可；
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以上分享結(jié)束，希望對您有幫助，祝大賣
Tangan
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有沒有可能把這款產(chǎn)品賣起來？有可能的。
您在問題中有提到價(jià)格，普遍是7-15美金，您的售價(jià)是22-25美金。在不清楚您產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，可能是定價(jià)問題導(dǎo)致的；
如果確實(shí)是您的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，想要把價(jià)格做到22-25美金，建議您首先考慮優(yōu)化產(chǎn)品圖片。
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現(xiàn)在我們開始分析您的廣告投放情況：
就您的自動廣告，咱們就能分析出一些問題：
點(diǎn)擊率1.45%屬于正常范圍：說明您的產(chǎn)品不管是定價(jià)還是圖片，市場還是能接受的。
轉(zhuǎn)化率在4%左右，這是不正常的。
您的價(jià)格在25美金以下，相對于我來說，這是低客單價(jià)的產(chǎn)品。正常情況下，轉(zhuǎn)化率需要做到15%以上才算正常。
對于您這個(gè)廣告活動轉(zhuǎn)化率低的原因，就廣告來說，我的感覺是定位非常不準(zhǔn)確，導(dǎo)致很多無效的關(guān)鍵詞和ASIN拉低了您的轉(zhuǎn)化
優(yōu)化方向：
1）仔細(xì)去檢查您的產(chǎn)品詳情頁，在寫五點(diǎn)內(nèi)容的時(shí)候，是否有把賣點(diǎn)突出、是否有寫參數(shù)尺寸以及適用人群等；服裝方面，您比我懂，實(shí)在不知道問題在哪，就多去看看別人是怎么寫的；
2）去看您這個(gè)廣告活動跑出來的關(guān)鍵詞以及ASIN碼
①分析這些關(guān)鍵詞與您的產(chǎn)品相關(guān)性有多大，沒有多少相關(guān)性的話，更加說明您需要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁；同時(shí)，把沒有相關(guān)性的關(guān)鍵詞做否定投放；
②導(dǎo)出來ASIN碼，一個(gè)一個(gè)拿到前臺去搜。去查看這些ASIN與您產(chǎn)品的區(qū)別，比如Review數(shù)量，售價(jià)，質(zhì)量，以及詳情描述等
這些ASIN碼是很好的參考意見，如果您發(fā)現(xiàn)，跑出來的ASIN碼都是7-15美金的產(chǎn)品, 說明您的這個(gè)自動廣告定位有很大問題
③如果ASIN碼都是7-15美金的產(chǎn)品，建議您再把這些asin投放的關(guān)鍵詞都篩選一下，一些不適合您產(chǎn)品的關(guān)鍵詞抓緊時(shí)間否定掉。
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手動廣告方面：CPC過高導(dǎo)致；
從圖片中很明顯的能看出來，您的CPC越高，轉(zhuǎn)化越不行。原因是：
您的產(chǎn)品目前處于新品期，沒有Reciew, 關(guān)鍵詞沒有好的權(quán)重; 您又是小白，一上來就高CPC的去搶好的位置，那肯定是沒有優(yōu)勢的。
建議您在手動廣告上面，緩慢逐步的降低CPC，每次降低0.1-0.2即可；
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