社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 如何才能量化的去判定一款新的產(chǎn)品選品成功...
如何才能量化的去判定一款新的產(chǎn)品選品成功？如何才能判斷一款產(chǎn)品是否值得繼續(xù)做？比如上架后廣告開了多少天以后，某某數(shù)據(jù)到什么范圍內(nèi)就視為可以做或者放棄
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今年剛入行亞馬遜，6月初第一批貨發(fā)到了亞馬遜倉庫，目前一共發(fā)了3款產(chǎn)品，每天燒50$的廣告費，每天能出個2-3單，各項指標都不是很好請問各位，如何才能判斷一款產(chǎn)品是否值得繼續(xù)做？
是不是要通過廣告數(shù)據(jù)來判斷？比如上架后第一時間就開自動，每天預算30$以上，需要看一些什么數(shù)據(jù)呢？
是不是要看 曝光量，點擊次數(shù)，CPC，點擊率，轉(zhuǎn)化率 等等來綜合判斷
有沒有一個大致的量化范圍呢？比如上架后廣告開了多少天以后，某某數(shù)據(jù)到什么范圍內(nèi)就視為可以做或者放棄
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是不是要通過廣告數(shù)據(jù)來判斷？比如上架后第一時間就開自動，每天預算30$以上，需要看一些什么數(shù)據(jù)呢？
是不是要看 曝光量，點擊次數(shù)，CPC，點擊率，轉(zhuǎn)化率 等等來綜合判斷
有沒有一個大致的量化范圍呢？比如上架后廣告開了多少天以后，某某數(shù)據(jù)到什么范圍內(nèi)就視為可以做或者放棄
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路過的小溪
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1.首先是產(chǎn)品質(zhì)量
如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，很容易來差評，這個款沒辦法做的?，F(xiàn)在S單測評管的這么嚴，強推質(zhì)量不好的產(chǎn)品，需要很大的風險和成本維持評價和星級，這類產(chǎn)品無疑很難了。新品產(chǎn)品質(zhì)量好不好，客人會用退貨率和差評投票，這個不難判斷
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2.其次是利潤，
如果這個產(chǎn)品沒有利潤，或者利潤率很低，做著無意義，出一個虧一個，給美國人做慈善，那肯定做不下去
說到利潤，就要把影響利潤各方面的要素都列出來，一個個單獨考察
a.產(chǎn)品單價，新品的同類產(chǎn)品市場上普遍價格較低，壓價嚴重，而且還是長時間的價格偏低，也沒必要繼續(xù)下。前期因為推廣需要可以贊不考慮利潤，但是推廣一段時間后，要測試是否能漲價，維持利潤，如果推廣了很長時間還是做不到有利潤，這類產(chǎn)品沒辦法做的。這類產(chǎn)品往往會有這樣的表現(xiàn)：很多賣家經(jīng)常做打折扣的站外秒殺、加大額coupon或者直接定很低的價格。關注一段時間這個新品的價格和銷量的關系，就有結果了。
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b.廣告費用，新品期的廣告是很重要的，剛開始表現(xiàn)會好一點。如果隨著時間的推移，廣告的競價和額度在不停的漲，但是點擊和訂單越來越少，這說明這個類目的廣告競爭很激烈，廣告的Acos值會奇高無比。如果用盡了各種優(yōu)化廣告的方法，還是沒辦法把廣告的Acos值降下來?；旧弦惨艞夁@個產(chǎn)品了
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3.產(chǎn)品銷量
如果新品的銷量很小，新品期訂單還比較好，用了各種推廣手段之后，排名很靠前，但是訂單還是偶爾出或者很少，這種也沒必要花太多的精力。銷量有限，產(chǎn)品的天花板就在哪里。目前因為推廣費用很貴，每天燒50$的廣告費，每天能出個2-3單，就算一點利潤10美金，算下來當天的也是虧的，但如果是每天燒50$的廣告費，每天能出個20-30單，這樣肯定是有利潤可以做的
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上面這些都是理論，能不能做根據(jù)自己具體情況去判斷，
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順便說下對你這個產(chǎn)品的判斷：
目前一共發(fā)了3款產(chǎn)品，每天燒50$的廣告費，每天能出個2-3單，各項指標都不是很好
廣告費和出單 肯定是沒辦法滿足利潤要求的，
能不能繼續(xù)補貨做，很不好說，需要考慮其他很多因素
在沒有其他條件下，首先要提高廣告的效率，要想一切辦法降低廣告Acos
要么是廣告費降下來，訂單不變
要么是廣告費不變，訂單增加
如果2者都做不到，那這個產(chǎn)品就能難了，也不用考慮其他因素了
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