社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 求分享運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)的績(jī)效考核點(diǎn)和薪酬激...
求分享運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)的績(jī)效考核點(diǎn)和薪酬激勵(lì)方案。亞馬遜運(yùn)營(yíng)管理需要做什么？如何激發(fā)雙方的配合積極度，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成？
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謝謝各位大佬百忙之中抽空來看這個(gè)話題，求分享一下貴司對(duì)運(yùn)營(yíng)主管/組長(zhǎng)還有組員的一個(gè)績(jī)效考核制度。
團(tuán)隊(duì)人少，每人負(fù)責(zé)類目不同，想增加運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大規(guī)模，怕自己管理不過來，也考慮內(nèi)部提拔業(yè)績(jī)好的同事做組長(zhǎng)+直接招聘組長(zhǎng)，一個(gè)組長(zhǎng)帶3-4人，每人獨(dú)立管理一個(gè)賬號(hào)，做的類目可垂直，可其他。
主要解決以下過往經(jīng)營(yíng)中遇到的情況：
1，對(duì)于新入職的運(yùn)營(yíng)（1-2年以上經(jīng)驗(yàn)）考核和篩選流程是如何進(jìn)行的？請(qǐng)問大家公司新人轉(zhuǎn)正和后續(xù)的激勵(lì)政策是怎樣呢？? ? ? ?
面試都是選的有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，入職后一段時(shí)間才知道是否合適，有些運(yùn)營(yíng)反饋溝通比較少周期就更長(zhǎng)，大家對(duì)新入職的運(yùn)營(yíng)怎樣考核呢？有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)入職一周就可以完成對(duì)賬號(hào)，產(chǎn)品和內(nèi)部流程的熟悉，然后就給新品上來考核推品能力嗎？有些運(yùn)營(yíng)比較躺平，成立小組開始團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，躺平和流動(dòng)的組員都會(huì)影響團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，之前會(huì)有不適合的人將就一直用的情況。
2，主管/組長(zhǎng)的帶團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核點(diǎn)是怎樣呢？怎樣明確績(jī)效考核點(diǎn)可以讓雙方緊密聯(lián)系起來以更好完成銷售目標(biāo)呢？? ??
老同事自己也有賬號(hào)，拿團(tuán)隊(duì)賬號(hào)毛利點(diǎn)一年+年底業(yè)績(jī)提成，但會(huì)出現(xiàn)老同事不愿管事，新同事不愿被管的情況。有些主管只是泛泛定期討論下，1-3個(gè)月后新同事完全熟悉公司流程后就可以撒手了，照拿提點(diǎn)，也會(huì)有比較有責(zé)任心的主管事無(wú)巨細(xì)管的太多雙方吵架的情況。? ?
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3，接上一條，如上訴情況，之前的組一般走到一年后就不了了之，只有獎(jiǎng)勵(lì)沒有約束基本達(dá)不到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。請(qǐng)問如果后期團(tuán)隊(duì)成熟了，怎樣重新引進(jìn)新的薪資架構(gòu)和考核機(jī)制讓組長(zhǎng)和成員有持續(xù)的動(dòng)力呢？如何去設(shè)計(jì)，更加合理科學(xué)？績(jī)效考核制度這塊可以說詳細(xì)些，比較模糊非常感謝！? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
大家可以分享下自己公司或者這個(gè)崗位是什么樣的績(jī)效情況，或者大佬們分享一下覺得行之有效的一個(gè)方案，謝謝！
團(tuán)隊(duì)人少，每人負(fù)責(zé)類目不同，想增加運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大規(guī)模，怕自己管理不過來，也考慮內(nèi)部提拔業(yè)績(jī)好的同事做組長(zhǎng)+直接招聘組長(zhǎng)，一個(gè)組長(zhǎng)帶3-4人，每人獨(dú)立管理一個(gè)賬號(hào)，做的類目可垂直，可其他。
主要解決以下過往經(jīng)營(yíng)中遇到的情況：
1，對(duì)于新入職的運(yùn)營(yíng)（1-2年以上經(jīng)驗(yàn)）考核和篩選流程是如何進(jìn)行的？請(qǐng)問大家公司新人轉(zhuǎn)正和后續(xù)的激勵(lì)政策是怎樣呢？? ? ? ?
面試都是選的有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，入職后一段時(shí)間才知道是否合適，有些運(yùn)營(yíng)反饋溝通比較少周期就更長(zhǎng)，大家對(duì)新入職的運(yùn)營(yíng)怎樣考核呢？有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)入職一周就可以完成對(duì)賬號(hào)，產(chǎn)品和內(nèi)部流程的熟悉，然后就給新品上來考核推品能力嗎？有些運(yùn)營(yíng)比較躺平，成立小組開始團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，躺平和流動(dòng)的組員都會(huì)影響團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，之前會(huì)有不適合的人將就一直用的情況。
2，主管/組長(zhǎng)的帶團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核點(diǎn)是怎樣呢？怎樣明確績(jī)效考核點(diǎn)可以讓雙方緊密聯(lián)系起來以更好完成銷售目標(biāo)呢？? ??
老同事自己也有賬號(hào)，拿團(tuán)隊(duì)賬號(hào)毛利點(diǎn)一年+年底業(yè)績(jī)提成，但會(huì)出現(xiàn)老同事不愿管事，新同事不愿被管的情況。有些主管只是泛泛定期討論下，1-3個(gè)月后新同事完全熟悉公司流程后就可以撒手了，照拿提點(diǎn)，也會(huì)有比較有責(zé)任心的主管事無(wú)巨細(xì)管的太多雙方吵架的情況。? ?
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3，接上一條，如上訴情況，之前的組一般走到一年后就不了了之，只有獎(jiǎng)勵(lì)沒有約束基本達(dá)不到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。請(qǐng)問如果后期團(tuán)隊(duì)成熟了，怎樣重新引進(jìn)新的薪資架構(gòu)和考核機(jī)制讓組長(zhǎng)和成員有持續(xù)的動(dòng)力呢？如何去設(shè)計(jì)，更加合理科學(xué)？績(jī)效考核制度這塊可以說詳細(xì)些，比較模糊非常感謝！? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
大家可以分享下自己公司或者這個(gè)崗位是什么樣的績(jī)效情況，或者大佬們分享一下覺得行之有效的一個(gè)方案，謝謝！
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