社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 工貿(mào)一體公司季節(jié)性產(chǎn)品的提成方式，銷量目...
工貿(mào)一體公司季節(jié)性產(chǎn)品的提成方式，銷量目標(biāo)激勵按階梯式提成，前提是FBA滯銷庫存不超5%，確保凈利潤整體盈利；利潤導(dǎo)向激勵按凈利率大于2%時，按照凈利潤的5%發(fā)放提成；還有庫存滯銷負(fù)激勵，請各位大佬給些建議
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?????? 之前我們做亞馬遜運營的時候，制定薪酬制度總習(xí)慣按貿(mào)易公司的套路來，覺得最重要的是利潤和盈利能力。但現(xiàn)在回過頭來看，這招對我們這種工貿(mào)一體的公司來說真心水土不服。
最近幾年才悟出來，有自家工廠跟純貿(mào)易公司可大不一樣。在這模式里，首先得保證工廠每年有足夠的產(chǎn)量跑起來，其次再看銷售團隊能否在這基礎(chǔ)上賺到錢。簡單說就是，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來能賣光，其實工廠就已經(jīng)穩(wěn)賺了；而銷售這邊呢，關(guān)鍵是別虧得太慘就行。
以前當(dāng)買家的時候是大爺，現(xiàn)在有生產(chǎn)和銷售，感覺瞬間變孫子了。各種賣不動、剩貨多、發(fā)貨慢的問題都得兜著，這些一合計，基本上沒有利潤了。銷售賬面上基本都是虧損狀態(tài)。雖然也有個別運營做得還不錯，但總體算下來，那些滯銷品就像黑洞一樣把利潤全吸走了。
我們當(dāng)然希望能在確保市場合理占有率的前提下備貨，但是呢，工廠那邊有自己的生產(chǎn)指標(biāo)，每年都有一定的固定產(chǎn)量要完成以維持生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)。他們想的是盡可能占領(lǐng)市場、保持壟斷，但我們銷售端更注重實事求是，根據(jù)市場需求、競爭對手狀況和整個市場的容量來合理備貨，這樣才能真正實現(xiàn)盈利目標(biāo)。
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?為此在此之前制定的幾套薪酬方案，都不適合實際的情況。這是我們今年計劃的薪酬方式，希望各位做季節(jié)性產(chǎn)品的大佬給一些建議。
一、銷量目標(biāo)激勵
庫存要求：FBA庫存中的滯銷占比不超過實際入倉FBA數(shù)量的5%。
盈利要求：運營人員負(fù)責(zé)的產(chǎn)品系列需確保凈利潤整體盈利，若出現(xiàn)虧損，則不會發(fā)放任何提成。（這里的凈利已經(jīng)扣除了人員固定薪資辦公成本）
銷量提成：根據(jù)不同的單品銷量，階梯式提成。比如下單1000個賣完的，提成0.2元每個。下單5000個賣完的，提成0.6元每個。上限0.6元每個
目的：
1、提升銷售業(yè)績：通過設(shè)立與銷量直接掛鉤的獎勵機制，激發(fā)運營的積極性和主動性。運營會努力提高自己的銷售能力，以達成或超越這些目標(biāo)，從而獲得更高的個人收入。
2、優(yōu)化生產(chǎn)計劃與效率：工廠可以更好地進行生產(chǎn)規(guī)劃、原材料采購以及生產(chǎn)線安排，減少停工待料時間和設(shè)備閑置時間，從而提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能利用率。
3、降低成本與風(fēng)險：通過鼓勵高銷量，能夠分?jǐn)偣潭ǔ杀荆ㄈ鐧C器折舊、人工成本等），使得單位產(chǎn)品的變動成本降低，進而提高利潤水平。
4、市場占有率與品牌影響力：高銷量有助于我們在市場中占據(jù)更大份額，提升品牌形象和知名度，為長期發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
5、迅速銷售庫存避免了庫存積壓帶來的資金占用及可能的庫存貶值風(fēng)險。
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?二、利潤導(dǎo)向激勵
1、當(dāng)運營人員負(fù)責(zé)的產(chǎn)品系列整體凈利率大于2%時，將按照凈利潤的5%發(fā)放提成。
2、在出現(xiàn)虧損的情況下，將不會發(fā)放任何形式的提成。
目的：
1、增強成本意識：不僅關(guān)注銷量，還要考慮如何通過廣告減少支出，降低投入來增加利潤。
2、促進決策優(yōu)化：引導(dǎo)員工在日常工作中做出有利于提升盈利能力的決策。
3、捆綁員工利益與公司發(fā)展：使員工的收入與其為公司創(chuàng)造的利潤緊密相關(guān)，從而激發(fā)他們積極參與公司的經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)拓展。
4、吸引和留住人才：提供有競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)，有助于吸引并保留具有高價值創(chuàng)造能力的員工。
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?三、庫存滯銷負(fù)激勵
1、FBA庫存中的滯銷占比超過實際入倉FBA數(shù)量的5%時，將按照超出部分的入倉FBA成本的10%來計提庫存利息。
2、計算實際退倉成本時，需要將每個產(chǎn)品的退倉費用（大約為4至5美金/個）納入計算范圍。
目的：
1、提高庫存周轉(zhuǎn)效率：促使運營更加關(guān)注市場需求預(yù)測和銷售進度管理，以避免不必要的生產(chǎn)過剩。
2、降低庫存持有成本：通過負(fù)激勵壓力迫使運營人員采取積極措施減少庫存積壓，從而減少倉儲成本、資金占用成本以及可能的產(chǎn)品過期貶值風(fēng)險。
3、強化風(fēng)險管理意識：讓運營意識到庫存管理不僅是公司整體運營效率的重要一環(huán)，也是他們個人收入水平的關(guān)鍵影響因素之一。
最近幾年才悟出來，有自家工廠跟純貿(mào)易公司可大不一樣。在這模式里，首先得保證工廠每年有足夠的產(chǎn)量跑起來，其次再看銷售團隊能否在這基礎(chǔ)上賺到錢。簡單說就是，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來能賣光，其實工廠就已經(jīng)穩(wěn)賺了；而銷售這邊呢，關(guān)鍵是別虧得太慘就行。
以前當(dāng)買家的時候是大爺，現(xiàn)在有生產(chǎn)和銷售，感覺瞬間變孫子了。各種賣不動、剩貨多、發(fā)貨慢的問題都得兜著，這些一合計，基本上沒有利潤了。銷售賬面上基本都是虧損狀態(tài)。雖然也有個別運營做得還不錯，但總體算下來，那些滯銷品就像黑洞一樣把利潤全吸走了。
我們當(dāng)然希望能在確保市場合理占有率的前提下備貨，但是呢，工廠那邊有自己的生產(chǎn)指標(biāo)，每年都有一定的固定產(chǎn)量要完成以維持生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)。他們想的是盡可能占領(lǐng)市場、保持壟斷，但我們銷售端更注重實事求是，根據(jù)市場需求、競爭對手狀況和整個市場的容量來合理備貨，這樣才能真正實現(xiàn)盈利目標(biāo)。
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?為此在此之前制定的幾套薪酬方案，都不適合實際的情況。這是我們今年計劃的薪酬方式，希望各位做季節(jié)性產(chǎn)品的大佬給一些建議。
一、銷量目標(biāo)激勵
庫存要求：FBA庫存中的滯銷占比不超過實際入倉FBA數(shù)量的5%。
盈利要求：運營人員負(fù)責(zé)的產(chǎn)品系列需確保凈利潤整體盈利，若出現(xiàn)虧損，則不會發(fā)放任何提成。（這里的凈利已經(jīng)扣除了人員固定薪資辦公成本）
銷量提成：根據(jù)不同的單品銷量，階梯式提成。比如下單1000個賣完的，提成0.2元每個。下單5000個賣完的，提成0.6元每個。上限0.6元每個
目的：
1、提升銷售業(yè)績：通過設(shè)立與銷量直接掛鉤的獎勵機制，激發(fā)運營的積極性和主動性。運營會努力提高自己的銷售能力，以達成或超越這些目標(biāo)，從而獲得更高的個人收入。
2、優(yōu)化生產(chǎn)計劃與效率：工廠可以更好地進行生產(chǎn)規(guī)劃、原材料采購以及生產(chǎn)線安排，減少停工待料時間和設(shè)備閑置時間，從而提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能利用率。
3、降低成本與風(fēng)險：通過鼓勵高銷量，能夠分?jǐn)偣潭ǔ杀荆ㄈ鐧C器折舊、人工成本等），使得單位產(chǎn)品的變動成本降低，進而提高利潤水平。
4、市場占有率與品牌影響力：高銷量有助于我們在市場中占據(jù)更大份額，提升品牌形象和知名度，為長期發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
5、迅速銷售庫存避免了庫存積壓帶來的資金占用及可能的庫存貶值風(fēng)險。
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?二、利潤導(dǎo)向激勵
1、當(dāng)運營人員負(fù)責(zé)的產(chǎn)品系列整體凈利率大于2%時，將按照凈利潤的5%發(fā)放提成。
2、在出現(xiàn)虧損的情況下，將不會發(fā)放任何形式的提成。
目的：
1、增強成本意識：不僅關(guān)注銷量，還要考慮如何通過廣告減少支出，降低投入來增加利潤。
2、促進決策優(yōu)化：引導(dǎo)員工在日常工作中做出有利于提升盈利能力的決策。
3、捆綁員工利益與公司發(fā)展：使員工的收入與其為公司創(chuàng)造的利潤緊密相關(guān)，從而激發(fā)他們積極參與公司的經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)拓展。
4、吸引和留住人才：提供有競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)，有助于吸引并保留具有高價值創(chuàng)造能力的員工。
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?三、庫存滯銷負(fù)激勵
1、FBA庫存中的滯銷占比超過實際入倉FBA數(shù)量的5%時，將按照超出部分的入倉FBA成本的10%來計提庫存利息。
2、計算實際退倉成本時，需要將每個產(chǎn)品的退倉費用（大約為4至5美金/個）納入計算范圍。
目的：
1、提高庫存周轉(zhuǎn)效率：促使運營更加關(guān)注市場需求預(yù)測和銷售進度管理，以避免不必要的生產(chǎn)過剩。
2、降低庫存持有成本：通過負(fù)激勵壓力迫使運營人員采取積極措施減少庫存積壓，從而減少倉儲成本、資金占用成本以及可能的產(chǎn)品過期貶值風(fēng)險。
3、強化風(fēng)險管理意識：讓運營意識到庫存管理不僅是公司整體運營效率的重要一環(huán)，也是他們個人收入水平的關(guān)鍵影響因素之一。
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louissz - 什么都懂一點又不專的80后80公斤油
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收益分配通常有兩個簡單的邏輯：
1，同欲者勝。
2，風(fēng)險>資本>技術(shù)>勞力。
這個模式過分高估“高回報”，但忽略了大多數(shù)員工都只是出于“技術(shù)”和“勞力”的收益階段，而讓他們承擔(dān)了不屬于他們的“風(fēng)險”。通常這樣的操作有個通俗的名稱——“畫餅”。
誰都知道賺錢了都好辦，老板開心了員工才可能得更多。但實際的情況是，別人不愿意去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，就是因為自己沒能力去承擔(dān)那個風(fēng)險，需要個子高的老板來“兜底”！
如果強行執(zhí)行，最大的可能結(jié)果是——一有穩(wěn)定訂單的老運營一看工資比之前高或者差不多，那就偷著樂，但新員工一看提成還沒影，各種“處罰條款”就懸在頭上，哪怕最后真的實現(xiàn)了，也是做的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰不開心，更談不上“同欲”。所以一遇到問題就離開，最后新人流動率高，公司嚴(yán)重依賴?yán)蠁T工，反客為主，制度反而無法徹底貫徹。