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# 案例分析 # 新手小白手上都是一年多的老品 要怎么去推比較好？個廣告我應(yīng)該要怎么去優(yōu)化？每天的預(yù)算應(yīng)該多少才比較合適 怎么降低ACOS?
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現(xiàn)狀; 新接手的老品，客單價27.99 USD 目前是日出4-7單，好的時候可以出到7單，不好的時候一天一單都沒，四個顏色變體，上架一年多的老品，最好的銷量就是去年9月上架時候一個月出200+單，這個小類目被壟斷嚴重，最好的時候出6單能到小類20名左右，有89rating 自然留評，首頁有差評，有A+, 嘗試過不同 的廣告，后續(xù)應(yīng)該要怎么優(yōu)化呢？提升單量？現(xiàn)在廣告費是40美金一天。
廣告1? 自動廣告 開同類商品 和緊密匹配? 固定競價 每天預(yù)算是10美金。
?
廣告2? 自動廣告? 開同類商品? 固定競價 一天 10美金
廣告3? 手動詞組廣告? 短語匹配 就1個詞? ?動態(tài)競價 提高和降低? ?每天預(yù)算10 美金? ?3.14 開的廣告
廣告4? 手動精準? 精準匹配? ?動態(tài)競價 提高和降低? 每天10美金預(yù)算? ? 3.17開始
問題
1.這個廣告我應(yīng)該要怎么去優(yōu)化？每天的預(yù)算應(yīng)該多少才比較合適 怎么降低ACOS?
2.手上都是一年多的老品 要怎么去推比較好？
3.關(guān)鍵詞要怎么推排名到比較前面去？
廣告1? 自動廣告 開同類商品 和緊密匹配? 固定競價 每天預(yù)算是10美金。
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廣告2? 自動廣告? 開同類商品? 固定競價 一天 10美金
廣告3? 手動詞組廣告? 短語匹配 就1個詞? ?動態(tài)競價 提高和降低? ?每天預(yù)算10 美金? ?3.14 開的廣告
廣告4? 手動精準? 精準匹配? ?動態(tài)競價 提高和降低? 每天10美金預(yù)算? ? 3.17開始
問題
1.這個廣告我應(yīng)該要怎么去優(yōu)化？每天的預(yù)算應(yīng)該多少才比較合適 怎么降低ACOS?
2.手上都是一年多的老品 要怎么去推比較好？
3.關(guān)鍵詞要怎么推排名到比較前面去？
倒計時：
6 個回復(fù)
四喜妹 - 亞馬遜職業(yè)跨坑選手
贊同來自: xiaolan123 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 歡歡123
因為目前來看這幾個廣告組的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)其實都不是很好，acos數(shù)據(jù)都嚴重超標，加上你也說現(xiàn)在產(chǎn)品的單量是不穩(wěn)定的，又是低單價產(chǎn)品，目前應(yīng)該先選取這幾個組里面歷史數(shù)據(jù)最多（就是說出單最多），轉(zhuǎn)化率最好進行保留，而轉(zhuǎn)化率非常差的，比如同類廣告，轉(zhuǎn)化率只有1.6%，那就可以先暫?？紤]投放了。
集中把廣告費投放在轉(zhuǎn)化率更好，出單可能性更高的廣告組，等到后續(xù)單量提升穩(wěn)定了，再去增加廣告類型；
每日預(yù)算要取決于的目標，一般來說我們廣告花費占比銷售額的3-5%左右，那你應(yīng)該按照這個去推算每日的預(yù)算
2.先抓明顯有問題的數(shù)據(jù)，分析原因，從而整體去優(yōu)化acos
acos高無非兩個原因：轉(zhuǎn)化率很差，或者CPC偏高，需要具體去分析轉(zhuǎn)化率差是哪些關(guān)鍵詞，看search term報告，同時也要看CTR數(shù)據(jù)，像是你自動廣告的CTR就偏低了0.27%（標準0.4%以上），那要么是你相對競爭對手沒有優(yōu)勢，或者是自動給你投放的流量不夠精準，這一點是要具體去分析優(yōu)化的
3.手上都是一年多的老品 要怎么去推比較好？
這個要看公司對于這款產(chǎn)品的定位和銷量目標，以及查看這款歷史推廣數(shù)據(jù)，像你提及最好的銷量就是去年9月上架時候一個月出200+單，那其實也沒有多少單，日均就6-7單，并且最好的銷量就是9月的話，是不是意味著后續(xù)都是銷量持續(xù)下滑的狀態(tài)，像是這種基礎(chǔ)沒有打的特別穩(wěn)的老品，其實上升空間是很小的，只能說你目前先往穩(wěn)定每天銷量，保證不滯銷的目標去做。
先分析過去銷量不穩(wěn)定的原因，比如說定價問題？或是轉(zhuǎn)化有問題，又或者是？
然后針對現(xiàn)在的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，和廣告轉(zhuǎn)化情況，抓出問題，設(shè)定解決方法和目標銷量
改善一段時間后也要針對現(xiàn)在的銷量情況復(fù)盤，是否要繼續(xù)做，或者是換個新ASIN做
4.關(guān)鍵詞要怎么推排名到比較前面去？
銷量穩(wěn)定了，廣告轉(zhuǎn)化穩(wěn)定了，關(guān)鍵詞排名自然就會推前了
關(guān)鍵詞排名是現(xiàn)象，反饋你的listing推廣銷售數(shù)據(jù)，只需要做就完了~~~！
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四喜妹 - 亞馬遜職業(yè)跨坑選手
贊同來自: xiaolan123 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 歡歡123
因為目前來看這幾個廣告組的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)其實都不是很好，acos數(shù)據(jù)都嚴重超標，加上你也說現(xiàn)在產(chǎn)品的單量是不穩(wěn)定的，又是低單價產(chǎn)品，目前應(yīng)該先選取這幾個組里面歷史數(shù)據(jù)最多（就是說出單最多），轉(zhuǎn)化率最好進行保留，而轉(zhuǎn)化率非常差的，比如同類廣告，轉(zhuǎn)化率只有1.6%，那就可以先暫?？紤]投放了。
集中把廣告費投放在轉(zhuǎn)化率更好，出單可能性更高的廣告組，等到后續(xù)單量提升穩(wěn)定了，再去增加廣告類型；
每日預(yù)算要取決于的目標，一般來說我們廣告花費占比銷售額的3-5%左右，那你應(yīng)該按照這個去推算每日的預(yù)算
2.先抓明顯有問題的數(shù)據(jù)，分析原因，從而整體去優(yōu)化acos
acos高無非兩個原因：轉(zhuǎn)化率很差，或者CPC偏高，需要具體去分析轉(zhuǎn)化率差是哪些關(guān)鍵詞，看search term報告，同時也要看CTR數(shù)據(jù)，像是你自動廣告的CTR就偏低了0.27%（標準0.4%以上），那要么是你相對競爭對手沒有優(yōu)勢，或者是自動給你投放的流量不夠精準，這一點是要具體去分析優(yōu)化的
3.手上都是一年多的老品 要怎么去推比較好？
這個要看公司對于這款產(chǎn)品的定位和銷量目標，以及查看這款歷史推廣數(shù)據(jù)，像你提及最好的銷量就是去年9月上架時候一個月出200+單，那其實也沒有多少單，日均就6-7單，并且最好的銷量就是9月的話，是不是意味著后續(xù)都是銷量持續(xù)下滑的狀態(tài)，像是這種基礎(chǔ)沒有打的特別穩(wěn)的老品，其實上升空間是很小的，只能說你目前先往穩(wěn)定每天銷量，保證不滯銷的目標去做。
先分析過去銷量不穩(wěn)定的原因，比如說定價問題？或是轉(zhuǎn)化有問題，又或者是？
然后針對現(xiàn)在的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，和廣告轉(zhuǎn)化情況，抓出問題，設(shè)定解決方法和目標銷量
改善一段時間后也要針對現(xiàn)在的銷量情況復(fù)盤，是否要繼續(xù)做，或者是換個新ASIN做
4.關(guān)鍵詞要怎么推排名到比較前面去？
銷量穩(wěn)定了，廣告轉(zhuǎn)化穩(wěn)定了，關(guān)鍵詞排名自然就會推前了
關(guān)鍵詞排名是現(xiàn)象，反饋你的listing推廣銷售數(shù)據(jù)，只需要做就完了~~~！
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