社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于廣告acos的討論：我們公司開(kāi)始要求...
關(guān)于廣告acos的討論：我們公司開(kāi)始要求發(fā)每日廣告acos了，我覺(jué)得這種行為很短視。我不認(rèn)為acos低，廣告就打的很好。acos就是廣告支出/廣告銷(xiāo)售額，這個(gè)數(shù)據(jù)只能反映廣告，反應(yīng)不了自然單，反應(yīng)不了鏈接的權(quán)重
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我們公司開(kāi)始要求發(fā)每日廣告acos了，我覺(jué)得這種行為很短視。想聽(tīng)下大家的看法
我之前在的很多公司也有很多要求發(fā)acos，這種如果保證acos很低，當(dāng)下毫無(wú)疑問(wèn)是好的，但我不認(rèn)為acos低，廣告就打的很好
廣告三種模式，僅降低，固定，提高和降低，如果追求低acos,毫無(wú)疑問(wèn)最適合僅降低，然后自己再周期性的把高acos的廣告優(yōu)化或關(guān)掉，這樣應(yīng)該就能保證低acos了
但是這樣并不好，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，限制了鏈接的發(fā)展，也就是限制了店鋪和公司的發(fā)展
一般而言，推新品，需要高競(jìng)價(jià)，追求高轉(zhuǎn)化，前期acos慘不忍睹，這樣一來(lái)，別人不說(shuō)，我推新品的積極性被打擊到了
其次，我覺(jué)得提高和降低既然官方推出來(lái)，也肯定是有用的，我之前就挺喜歡用這個(gè)，我覺(jué)得這個(gè)是鏈接成為爆款最有利的廣告模式，但是這個(gè)缺點(diǎn)也很明顯，就是不夠穩(wěn)定，可能會(huì)導(dǎo)致某天的acos很高，某天很低，然后公司現(xiàn)在這么搞，我是不敢用這個(gè)了
總之，我覺(jué)得每天發(fā)acos，保證了下限，但是限制了上限，和我一貫的廣告理念相悖。
acos就是廣告支出/廣告銷(xiāo)售額，這個(gè)數(shù)據(jù)只能反映廣告，但是反應(yīng)不了自然單，反應(yīng)不了鏈接的權(quán)重，反應(yīng)不了關(guān)鍵詞的排名，如果某一天一個(gè)廣告的acos很高，會(huì)不會(huì)自然單很多呢，或者繼續(xù)開(kāi)著以后的自然單會(huì)很多呢
我相信錢(qián)都不是白砸的，如果一天的廣告支出預(yù)算花完了，沒(méi)轉(zhuǎn)化，收益就是0嗎，我覺(jué)得不是，只是在積累和這些詞的聯(lián)系。
鏈接是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，畢竟不是鏈接做一年就不做了，和自然單，鏈接權(quán)重都有關(guān)系，所以只看acos太片面，每天的acos都看更片面。但是acos高了，老板會(huì)找，我只能放棄我的想法，在保證低acos的情況下，多賺錢(qián)，但我不覺(jué)得會(huì)比我之前賺的多，因?yàn)槲矣X(jué)得我的排名會(huì)掉，自然單會(huì)少。
說(shuō)的很亂，聽(tīng)聽(tīng)大佬的看法?
我之前在的很多公司也有很多要求發(fā)acos，這種如果保證acos很低，當(dāng)下毫無(wú)疑問(wèn)是好的，但我不認(rèn)為acos低，廣告就打的很好
廣告三種模式，僅降低，固定，提高和降低，如果追求低acos,毫無(wú)疑問(wèn)最適合僅降低，然后自己再周期性的把高acos的廣告優(yōu)化或關(guān)掉，這樣應(yīng)該就能保證低acos了
但是這樣并不好，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，限制了鏈接的發(fā)展，也就是限制了店鋪和公司的發(fā)展
一般而言，推新品，需要高競(jìng)價(jià)，追求高轉(zhuǎn)化，前期acos慘不忍睹，這樣一來(lái)，別人不說(shuō)，我推新品的積極性被打擊到了
其次，我覺(jué)得提高和降低既然官方推出來(lái)，也肯定是有用的，我之前就挺喜歡用這個(gè)，我覺(jué)得這個(gè)是鏈接成為爆款最有利的廣告模式，但是這個(gè)缺點(diǎn)也很明顯，就是不夠穩(wěn)定，可能會(huì)導(dǎo)致某天的acos很高，某天很低，然后公司現(xiàn)在這么搞，我是不敢用這個(gè)了
總之，我覺(jué)得每天發(fā)acos，保證了下限，但是限制了上限，和我一貫的廣告理念相悖。
acos就是廣告支出/廣告銷(xiāo)售額，這個(gè)數(shù)據(jù)只能反映廣告，但是反應(yīng)不了自然單，反應(yīng)不了鏈接的權(quán)重，反應(yīng)不了關(guān)鍵詞的排名，如果某一天一個(gè)廣告的acos很高，會(huì)不會(huì)自然單很多呢，或者繼續(xù)開(kāi)著以后的自然單會(huì)很多呢
我相信錢(qián)都不是白砸的，如果一天的廣告支出預(yù)算花完了，沒(méi)轉(zhuǎn)化，收益就是0嗎，我覺(jué)得不是，只是在積累和這些詞的聯(lián)系。
鏈接是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，畢竟不是鏈接做一年就不做了，和自然單，鏈接權(quán)重都有關(guān)系，所以只看acos太片面，每天的acos都看更片面。但是acos高了，老板會(huì)找，我只能放棄我的想法，在保證低acos的情況下，多賺錢(qián)，但我不覺(jué)得會(huì)比我之前賺的多，因?yàn)槲矣X(jué)得我的排名會(huì)掉，自然單會(huì)少。
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awei777
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1. 單日廣告acos：亞馬遜SP廣告有7天歸因期，這就意味著顧客如果周一點(diǎn)擊廣告，周五下單，那么這個(gè)廣告訂單會(huì)被算到周五：所以，7天內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)是可能發(fā)生變動(dòng)的，單日的廣告acos和cvr不準(zhǔn)且意義不大，特別是針對(duì)廣告點(diǎn)擊多和單價(jià)高的產(chǎn)品。因此，建議廣告數(shù)據(jù)最小還是要以一周的維度來(lái)看，這樣才比較有用。
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2. ”官方推出來(lái)，就肯定是有用的“。首先，這種想法肯定是不對(duì)的，我們和亞馬遜除了合作還有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)是有KPI的，目標(biāo)是盡可能提升廣告花費(fèi)。而賣(mài)家的目標(biāo)則是盡可能的提升廣告的投入產(chǎn)出比，這兩者是相悖的，所以怎么可能完全相信亞馬遜呢？最關(guān)鍵還是得知道三種廣告模式的不同，然后選擇適合我們的一個(gè)。
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3. 廣告競(jìng)價(jià)模式：我和大家應(yīng)該不太一樣，目前我所有產(chǎn)品基本只用down only（無(wú)論是老品還是新品，手上產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間$10-$60）。之前我也是三者都用，但后面看了別人的教學(xué)，覺(jué)得很有道理，所以就只用down only。目前用下來(lái)，無(wú)論是新品還是老品，首先流量是沒(méi)有受影響，不會(huì)因?yàn)橛胐own only就沒(méi)有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化不能說(shuō)一定上升，但廣告cpc是完全可控的。大概原理我簡(jiǎn)單講一下，不用up & down的原因上面有講到，把提升廣告競(jìng)價(jià)的權(quán)利交給亞馬遜是不理智的，因?yàn)殡p方目標(biāo)相悖。up & down還有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題是cpc不可控，也就導(dǎo)致的acos不可控；至于為什么不用fixed bid而用down only，則是因?yàn)閬嗰R遜對(duì)我們產(chǎn)品和競(jìng)品會(huì)有一個(gè)預(yù)估的CTR和CVR，因此理論上平臺(tái)能更好的投好廣告，所以可以把降bid交給平臺(tái)實(shí)現(xiàn)三贏（我們讓出低競(jìng)爭(zhēng)力的廣告流量以省廣告費(fèi)，平臺(tái)多賺傭金，買(mǎi)家提升購(gòu)物體驗(yàn)）
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4. 如果一天的廣告支出預(yù)算花完了，沒(méi)轉(zhuǎn)化，收益就是0嗎：?回到第一點(diǎn)說(shuō)的歸因期，這一天沒(méi)轉(zhuǎn)化，可能是這一天的點(diǎn)擊出的訂單，算在明天和后天上了，這也是為什么建議廣告數(shù)據(jù)最小以一周的時(shí)間維度去看；另外，產(chǎn)品能在這個(gè)關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊，其實(shí)已經(jīng)證明產(chǎn)品和這個(gè)詞有聯(lián)系了，關(guān)鍵是要用廣告積累的CTR和CVR數(shù)據(jù)（高CTR和CVR），去提升亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的CTR和CVR的預(yù)估（也即產(chǎn)品的權(quán)重），這樣產(chǎn)品的自然排名才能上升。如果產(chǎn)品積累的都是低CTR和CVR的廣告數(shù)據(jù)，自然排名當(dāng)然會(huì)掉。另外，CTR和CVR的高低是和競(jìng)品參考對(duì)比出來(lái)的，所以有時(shí)候產(chǎn)品一直30%的廣告轉(zhuǎn)化，但排名還是一動(dòng)不動(dòng)。事實(shí)是頭部競(jìng)品的轉(zhuǎn)化很可能有40%以上。