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做亞馬遜這么久， 你們自己或者你們公司團隊掙錢嘛？
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大家好，我在知無不言也潛水很久了， 今天就想出來冒個泡，吐槽一下。
最近很無奈，資金周轉(zhuǎn)不行想把自己的亞馬遜賬戶清貨退掉了，看情況周圍很多朋友做亞馬遜都沒掙到錢，包括我自己。
分析起來原因有很多，有的是白花花都現(xiàn)金變成了庫存堆在海外，有的是賬戶掛了，大部分是廣告費高，推廣成本居高不下，直接都把利潤吃掉了，還有推起來后又出問題的。
持續(xù)的穩(wěn)定的能產(chǎn)生現(xiàn)金流的產(chǎn)品，基本上很少見。
這部分我覺得可以討論一下，有興趣的朋友一起聊聊， 你們都是因為什么原因沒掙錢呢？
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我自己看來，這個坑不是一點半點，只能說做亞馬遜，市場的變化太快，競爭也是太激烈了。
我也算是在這個行業(yè)里面待了幾年，剛開始只看到亞馬遜銷售額不錯，價格差別大，利潤不錯， 沒注意到這個生意的產(chǎn)品大部分生命周期短，邊際成本高， 投入產(chǎn)出慢，最重要的是非常重資金，而且資金周轉(zhuǎn)又慢。
今年還看到亞馬遜的財報上，他們的廣告收益比去年提高來非常多（**，廣告費都是我們貢獻的）。
?
不少的賣家或者打工的，能瞎吹吹忽悠老板同意投錢的也不少，做大銷售額，利潤卻是負的，最終還是虧的一塌糊涂。
但是我一直認為，不賺錢的生意就是耍流氓，不管是忽悠公司老板還是忽悠你自己，出來混都是要還的。
這樣的事情，雖然我去公司也可以做， 但是不想做。
所以我想問一下， 也算是做個調(diào)研把。
作為亞馬遜賣家， 你或者你的團隊，掙錢嘛？具體怎么看：
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我們來看幾個數(shù)字：
1.? 每天總的廣告費占你的每天總的銷售額多少？?
總廣告費/總銷售額
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2. 你們的毛利潤率多少？
（銷售額 - 產(chǎn)品到FBA倉庫的成本和運費）/ 銷售額?
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3. 庫存銷售比。
??
你們花來多少的錢，產(chǎn)出來多少的銷售額？ 比如你總的動用資金是 10w， 每個月的銷售額是多少？
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這里面還沒算上推廣費用和 其他 人工費用和辦公成本, 以及退貨費用。
但是基本上 這幾個數(shù)字就可以看出是否掙錢了。
最早做的時候， 我的廣告比只占2-5%。
利潤率在 30-40%， 庫存銷售比是 1 左右。
但是現(xiàn)在不行了。
基本上看來不賺錢 還虧了不少。
?
這個帖子是拋磚引玉哈， 我知道 一堆的培訓機構(gòu)在忽悠新手或者工廠老板，人傻錢多的人來做亞馬遜。
什么黑科技，什么S單技巧，什么站外引流技巧，太牛逼了。
但是真正賺錢的賣家在哪？ 來來來，大家各抒己見，歡迎吐槽拍磚。
?
謝謝
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2018-11-6 更新
=======================================
這帖子昨天下午發(fā)的，瀏覽量一直不錯， 評論大家也挺積極的。
非常感謝各位一起討論這個話題，從評論分享中我也有一些收獲（結(jié)硬寨，打呆戰(zhàn)， 那個道理不錯， 回頭我想去看看曾國藩的書，呵呵）。
?
不過大家都忽略了一個重點！ 就是賺錢！賺錢才是目的?。∵@帖子里面我分享的是幾個很直觀的業(yè)績指標。
發(fā)起的問題，是你們團隊盈利嗎？ 指標數(shù)據(jù)如何？? 廣告占比， 毛利率 和 庫存銷售比！
?
不要跑偏了， 跑偏了， 跑偏了?。。。。?！
?
?
講方法， 講技巧， 講思路的朋友 請控制一下自己！ 后面可以另外再開帖子， 這篇帖子講的是財務數(shù)據(jù)?。?！
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說實話， 我遇到的主要問題是，新品生命周期短，廣告費用居高不下， 同行拉低價格， 讓我覺得把精力放亞馬遜有點太浪費時間了。
所以現(xiàn)在走的是亞馬遜物流加海運，也希望海運能提高毛利率，不然資金投資回報率不達到我的目標。
但是重點是這樣的生意我覺得不好做。
不賺錢（凈利太低了）
?
我希望能夠看到更多朋友們分享一下自己的實際數(shù)據(jù)， 可以匿名，這樣大家才能更好的了解這個行業(yè)大家的業(yè)績， 不用講太多的方法論（雖然確實很好，但是并不是帖子的重點），我見過不少瞎比比的團隊負責人，可以講推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞講成水滸傳的，但是實際上操作確是大力砸廣告， 不計成本砸廣告！ （因為不是他的錢）
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這帖子里面問的是你們團隊的盈利情況，小白可以先關(guān)注，團隊負責人 或者老板或者 賬號運營人 有興趣的可以匿名回答一下。
當然分享不強求，有愿意多交流的 可以一起討論。
我也會盡量跟進這個帖子。
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另外，確實不少賣家，一邊工作，一邊兼職做幾個不錯的產(chǎn)品，這樣算兼職賺錢！ 我覺得不錯!? 但是個人認為做生意的重點是連續(xù)盈利，而不能看短期的幾個月。
??
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我更希望的是把亞馬遜當做一個生意來做，而你們現(xiàn)在這個生意的財務數(shù)據(jù)如何？ 你們怎么看這個生意的？
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謝謝， @ 管理員 ， 這帖子不好的一點就是不知道要怎么發(fā)起投票， 我覺得如果有投票 效果估計會更好！
最近很無奈，資金周轉(zhuǎn)不行想把自己的亞馬遜賬戶清貨退掉了，看情況周圍很多朋友做亞馬遜都沒掙到錢，包括我自己。
分析起來原因有很多，有的是白花花都現(xiàn)金變成了庫存堆在海外，有的是賬戶掛了，大部分是廣告費高，推廣成本居高不下，直接都把利潤吃掉了，還有推起來后又出問題的。
持續(xù)的穩(wěn)定的能產(chǎn)生現(xiàn)金流的產(chǎn)品，基本上很少見。
這部分我覺得可以討論一下，有興趣的朋友一起聊聊， 你們都是因為什么原因沒掙錢呢？
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我自己看來，這個坑不是一點半點，只能說做亞馬遜，市場的變化太快，競爭也是太激烈了。
我也算是在這個行業(yè)里面待了幾年，剛開始只看到亞馬遜銷售額不錯，價格差別大，利潤不錯， 沒注意到這個生意的產(chǎn)品大部分生命周期短，邊際成本高， 投入產(chǎn)出慢，最重要的是非常重資金，而且資金周轉(zhuǎn)又慢。
今年還看到亞馬遜的財報上，他們的廣告收益比去年提高來非常多（**，廣告費都是我們貢獻的）。
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不少的賣家或者打工的，能瞎吹吹忽悠老板同意投錢的也不少，做大銷售額，利潤卻是負的，最終還是虧的一塌糊涂。
但是我一直認為，不賺錢的生意就是耍流氓，不管是忽悠公司老板還是忽悠你自己，出來混都是要還的。
這樣的事情，雖然我去公司也可以做， 但是不想做。
所以我想問一下， 也算是做個調(diào)研把。
作為亞馬遜賣家， 你或者你的團隊，掙錢嘛？具體怎么看：
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我們來看幾個數(shù)字：
1.? 每天總的廣告費占你的每天總的銷售額多少？?
總廣告費/總銷售額
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2. 你們的毛利潤率多少？
（銷售額 - 產(chǎn)品到FBA倉庫的成本和運費）/ 銷售額?
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3. 庫存銷售比。
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你們花來多少的錢，產(chǎn)出來多少的銷售額？ 比如你總的動用資金是 10w， 每個月的銷售額是多少？
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這里面還沒算上推廣費用和 其他 人工費用和辦公成本, 以及退貨費用。
但是基本上 這幾個數(shù)字就可以看出是否掙錢了。
最早做的時候， 我的廣告比只占2-5%。
利潤率在 30-40%， 庫存銷售比是 1 左右。
但是現(xiàn)在不行了。
基本上看來不賺錢 還虧了不少。
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這個帖子是拋磚引玉哈， 我知道 一堆的培訓機構(gòu)在忽悠新手或者工廠老板，人傻錢多的人來做亞馬遜。
什么黑科技，什么S單技巧，什么站外引流技巧，太牛逼了。
但是真正賺錢的賣家在哪？ 來來來，大家各抒己見，歡迎吐槽拍磚。
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謝謝
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這帖子昨天下午發(fā)的，瀏覽量一直不錯， 評論大家也挺積極的。
非常感謝各位一起討論這個話題，從評論分享中我也有一些收獲（結(jié)硬寨，打呆戰(zhàn)， 那個道理不錯， 回頭我想去看看曾國藩的書，呵呵）。
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不過大家都忽略了一個重點！ 就是賺錢！賺錢才是目的?。∵@帖子里面我分享的是幾個很直觀的業(yè)績指標。
發(fā)起的問題，是你們團隊盈利嗎？ 指標數(shù)據(jù)如何？? 廣告占比， 毛利率 和 庫存銷售比！
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不要跑偏了， 跑偏了， 跑偏了?。。。。?！
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講方法， 講技巧， 講思路的朋友 請控制一下自己！ 后面可以另外再開帖子， 這篇帖子講的是財務數(shù)據(jù)?。?！
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說實話， 我遇到的主要問題是，新品生命周期短，廣告費用居高不下， 同行拉低價格， 讓我覺得把精力放亞馬遜有點太浪費時間了。
所以現(xiàn)在走的是亞馬遜物流加海運，也希望海運能提高毛利率，不然資金投資回報率不達到我的目標。
但是重點是這樣的生意我覺得不好做。
不賺錢（凈利太低了）
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我希望能夠看到更多朋友們分享一下自己的實際數(shù)據(jù)， 可以匿名，這樣大家才能更好的了解這個行業(yè)大家的業(yè)績， 不用講太多的方法論（雖然確實很好，但是并不是帖子的重點），我見過不少瞎比比的團隊負責人，可以講推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞講成水滸傳的，但是實際上操作確是大力砸廣告， 不計成本砸廣告！ （因為不是他的錢）
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這帖子里面問的是你們團隊的盈利情況，小白可以先關(guān)注，團隊負責人 或者老板或者 賬號運營人 有興趣的可以匿名回答一下。
當然分享不強求，有愿意多交流的 可以一起討論。
我也會盡量跟進這個帖子。
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另外，確實不少賣家，一邊工作，一邊兼職做幾個不錯的產(chǎn)品，這樣算兼職賺錢！ 我覺得不錯!? 但是個人認為做生意的重點是連續(xù)盈利，而不能看短期的幾個月。
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我更希望的是把亞馬遜當做一個生意來做，而你們現(xiàn)在這個生意的財務數(shù)據(jù)如何？ 你們怎么看這個生意的？
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謝謝， @ 管理員 ， 這帖子不好的一點就是不知道要怎么發(fā)起投票， 我覺得如果有投票 效果估計會更好！
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我跟我女朋友在家做亞馬遜，做了2個站點，一共七八個產(chǎn)品，一個鏈接一天出幾單，幾個產(chǎn)品每天出個小幾十單，基本上我不去強推產(chǎn)品，新品做幾塊錢的自動廣告，沒評價的 情況下大都能自然出單，一單利潤就能覆蓋當天的廣告預算。每半月補補貨，季節(jié)到了發(fā)一票應季產(chǎn)品，賣完了就不再補貨了，鏈接留著，明年季節(jié)到了再繼續(xù)賣。偶爾開發(fā)一下新產(chǎn)品，也會大致的研究下市場情況，只要有利潤，競爭度可以接受就會考慮去做，發(fā)貨的時候一起發(fā)過去測試。中國的產(chǎn)品相對于那些發(fā)達國家還是很便宜的，只要不去做紅海產(chǎn)品，基本上都還是有利潤的，自己給自己干活，不用追求銷售額，每單都有利潤就OK了。
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閑暇時間跟女朋友在家開黑吃雞，每天下午出去遛遛狗，周末偶爾帶狗自駕游。
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最后，非常感謝亞馬遜這個平臺可以讓我們做SOHO一族。
匿了。