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做亞馬遜這么久， 你們自己或者你們公司團(tuán)隊(duì)掙錢嘛？

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大家好，我在知無不言也潛水很久了， 今天就想出來冒個(gè)泡，吐槽一下。
最近很無奈，資金周轉(zhuǎn)不行想把自己的亞馬遜賬戶清貨退掉了，看情況周圍很多朋友做亞馬遜都沒掙到錢，包括我自己。
分析起來原因有很多，有的是白花花都現(xiàn)金變成了庫存堆在海外，有的是賬戶掛了，大部分是廣告費(fèi)高，推廣成本居高不下，直接都把利潤吃掉了，還有推起來后又出問題的。
持續(xù)的穩(wěn)定的能產(chǎn)生現(xiàn)金流的產(chǎn)品，基本上很少見。
這部分我覺得可以討論一下，有興趣的朋友一起聊聊， 你們都是因?yàn)槭裁丛驔]掙錢呢？
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我自己看來，這個(gè)坑不是一點(diǎn)半點(diǎn)，只能說做亞馬遜，市場的變化太快，競爭也是太激烈了。
我也算是在這個(gè)行業(yè)里面待了幾年，剛開始只看到亞馬遜銷售額不錯(cuò)，價(jià)格差別大，利潤不錯(cuò)， 沒注意到這個(gè)生意的產(chǎn)品大部分生命周期短，邊際成本高， 投入產(chǎn)出慢，最重要的是非常重資金，而且資金周轉(zhuǎn)又慢。
今年還看到亞馬遜的財(cái)報(bào)上，他們的廣告收益比去年提高來非常多（**，廣告費(fèi)都是我們貢獻(xiàn)的）。

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不少的賣家或者打工的，能瞎吹吹忽悠老板同意投錢的也不少，做大銷售額，利潤卻是負(fù)的，最終還是虧的一塌糊涂。
但是我一直認(rèn)為，不賺錢的生意就是耍流氓，不管是忽悠公司老板還是忽悠你自己，出來混都是要還的。
這樣的事情，雖然我去公司也可以做， 但是不想做。
所以我想問一下， 也算是做個(gè)調(diào)研把。
作為亞馬遜賣家， 你或者你的團(tuán)隊(duì)，掙錢嘛？具體怎么看：
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我們來看幾個(gè)數(shù)字：
1.? 每天總的廣告費(fèi)占你的每天總的銷售額多少？?
總廣告費(fèi)/總銷售額
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2. 你們的毛利潤率多少？
（銷售額 - 產(chǎn)品到FBA倉庫的成本和運(yùn)費(fèi)）/ 銷售額?
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3. 庫存銷售比。
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你們花來多少的錢，產(chǎn)出來多少的銷售額？ 比如你總的動用資金是 10w， 每個(gè)月的銷售額是多少？
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這里面還沒算上推廣費(fèi)用和 其他 人工費(fèi)用和辦公成本, 以及退貨費(fèi)用。
但是基本上 這幾個(gè)數(shù)字就可以看出是否掙錢了。
最早做的時(shí)候， 我的廣告比只占2-5%。
利潤率在 30-40%， 庫存銷售比是 1 左右。
但是現(xiàn)在不行了。
基本上看來不賺錢 還虧了不少。

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這個(gè)帖子是拋磚引玉哈， 我知道 一堆的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在忽悠新手或者工廠老板，人傻錢多的人來做亞馬遜。
什么黑科技，什么S單技巧，什么站外引流技巧，太牛逼了。
但是真正賺錢的賣家在哪？ 來來來，大家各抒己見，歡迎吐槽拍磚。

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謝謝
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2018-11-6 更新
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這帖子昨天下午發(fā)的，瀏覽量一直不錯(cuò)， 評論大家也挺積極的。
非常感謝各位一起討論這個(gè)話題，從評論分享中我也有一些收獲（結(jié)硬寨，打呆戰(zhàn)， 那個(gè)道理不錯(cuò)， 回頭我想去看看曾國藩的書，呵呵）。

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不過大家都忽略了一個(gè)重點(diǎn)！ 就是賺錢！賺錢才是目的??！這帖子里面我分享的是幾個(gè)很直觀的業(yè)績指標(biāo)。
發(fā)起的問題，是你們團(tuán)隊(duì)盈利嗎？ 指標(biāo)數(shù)據(jù)如何？? 廣告占比， 毛利率 和 庫存銷售比！
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不要跑偏了， 跑偏了， 跑偏了?。。。。。?/strong>
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講方法， 講技巧， 講思路的朋友 請控制一下自己！ 后面可以另外再開帖子， 這篇帖子講的是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)！?。?/strong>
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說實(shí)話， 我遇到的主要問題是，新品生命周期短，廣告費(fèi)用居高不下， 同行拉低價(jià)格， 讓我覺得把精力放亞馬遜有點(diǎn)太浪費(fèi)時(shí)間了。
所以現(xiàn)在走的是亞馬遜物流加海運(yùn)，也希望海運(yùn)能提高毛利率，不然資金投資回報(bào)率不達(dá)到我的目標(biāo)。
但是重點(diǎn)是這樣的生意我覺得不好做。
不賺錢（凈利太低了）
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我希望能夠看到更多朋友們分享一下自己的實(shí)際數(shù)據(jù)， 可以匿名，這樣大家才能更好的了解這個(gè)行業(yè)大家的業(yè)績， 不用講太多的方法論（雖然確實(shí)很好，但是并不是帖子的重點(diǎn)），我見過不少瞎比比的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，可以講推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞講成水滸傳的，但是實(shí)際上操作確是大力砸廣告， 不計(jì)成本砸廣告！ （因?yàn)椴皇撬腻X）
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這帖子里面問的是你們團(tuán)隊(duì)的盈利情況，小白可以先關(guān)注，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 或者老板或者 賬號運(yùn)營人 有興趣的可以匿名回答一下。
當(dāng)然分享不強(qiáng)求，有愿意多交流的 可以一起討論。
我也會盡量跟進(jìn)這個(gè)帖子。

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另外，確實(shí)不少賣家，一邊工作，一邊兼職做幾個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，這樣算兼職賺錢！ 我覺得不錯(cuò)!? 但是個(gè)人認(rèn)為做生意的重點(diǎn)是連續(xù)盈利，而不能看短期的幾個(gè)月。
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我更希望的是把亞馬遜當(dāng)做一個(gè)生意來做，而你們現(xiàn)在這個(gè)生意的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如何？ 你們怎么看這個(gè)生意的？
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謝謝， @ 管理員 ， 這帖子不好的一點(diǎn)就是不知道要怎么發(fā)起投票， 我覺得如果有投票 效果估計(jì)會更好！
已邀請:
匿名用戶
也許你們對亞馬遜有誤解吧，亞馬遜就是一個(gè)普通的購物平臺，如果你總想著開發(fā)出一個(gè)很牛逼的藍(lán)海產(chǎn)品，然后通過自己高超的運(yùn)營水平，日出幾百單，然后走上人生巔峰，有這種想法，我覺得90%都可能虧本告終。
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我跟我女朋友在家做亞馬遜，做了2個(gè)站點(diǎn)，一共七八個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)鏈接一天出幾單，幾個(gè)產(chǎn)品每天出個(gè)小幾十單，基本上我不去強(qiáng)推產(chǎn)品，新品做幾塊錢的自動廣告，沒評價(jià)的 情況下大都能自然出單，一單利潤就能覆蓋當(dāng)天的廣告預(yù)算。每半月補(bǔ)補(bǔ)貨，季節(jié)到了發(fā)一票應(yīng)季產(chǎn)品，賣完了就不再補(bǔ)貨了，鏈接留著，明年季節(jié)到了再繼續(xù)賣。偶爾開發(fā)一下新產(chǎn)品，也會大致的研究下市場情況，只要有利潤，競爭度可以接受就會考慮去做，發(fā)貨的時(shí)候一起發(fā)過去測試。中國的產(chǎn)品相對于那些發(fā)達(dá)國家還是很便宜的，只要不去做紅海產(chǎn)品，基本上都還是有利潤的，自己給自己干活，不用追求銷售額，每單都有利潤就OK了。
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閑暇時(shí)間跟女朋友在家開黑吃雞，每天下午出去遛遛狗，周末偶爾帶狗自駕游。
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最后，非常感謝亞馬遜這個(gè)平臺可以讓我們做SOHO一族。
匿了。
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