社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何有效排除亞馬遜廣告里的無效流量， 省...
如何有效排除亞馬遜廣告里的無效流量， 省下一般廣告費(fèi)？
發(fā)帖12次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動22次
歷史交流熱度5.26%
歷史交流深度0%
各位老鐵， 大家好！最近有部分學(xué)員反饋廣告這塊入不敷出， 導(dǎo)致店鋪的整體利潤偏低，針對這樣的情況， 奈課學(xué)院特地推出一期公益直播：如何有效排除亞馬遜廣告里的無效流量？來幫各位老鐵排憂解難！因?yàn)楸旧韥嗰R遜的流量入口比較多， 具體可參考奈課學(xué)院直播：從消費(fèi)者角度來解讀亞馬遜流量入口？
我們今天的討論僅限于亞馬遜廣告流量中的付費(fèi)搜索流量與關(guān)鍵流量，來重點(diǎn)幫助各位老鐵解決廣告支出過高但是無產(chǎn)出或者低產(chǎn)出的這種情況.
第一：什么樣的流量是無效流量？
1）花錢不辦事
定義：以最終完成購買行為作為判斷廣告效果。這種花了廣告費(fèi)但是自己不出單， 甚至是給詳情頁下面的競品出單，在詳情頁內(nèi)關(guān)聯(lián)流量入口跳轉(zhuǎn)的情況。
判斷花錢不辦事的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
?
首先我們來看一組公式：
毛利=銷售額-產(chǎn)品成本-頭程-FBA配送費(fèi)-亞馬遜傭金-退貨率
毛利率=毛利/銷售額*100%
ACOS=花費(fèi)/銷售額*100%
那么即可獲得以下的結(jié)果：
即意味著如何我們的廣告關(guān)鍵詞的ACOS 是高于我們的毛利率的時(shí)候， 那么我們的廣告不概率是虧錢的， 但是本身廣告流量對自然流量是有促進(jìn)的作用的， 所以前期這樣的犧牲是必要的。
?
同樣我們也可以利用ACOS的變體公式找到盈虧的臨界值之后， 來倒退出鏈接的轉(zhuǎn)化率達(dá)到多少時(shí)， 我們的廣告是不虧錢的， 從而對我們的SEO, 選品和投放詞的精準(zhǔn)度提出相應(yīng)的要求, 具體的我們可看下圖：
?
從產(chǎn)出的角度來看廣告流量是否是有無效流量
?
2)隱形的降低權(quán)重
?
亞馬遜廣告關(guān)鍵詞權(quán)重影響因素：
?CTR（前期）
?CR（后期）
?相關(guān)性
其實(shí)嚴(yán)格來說， 亞馬遜是不存在降權(quán)的說法的，除非是發(fā)生了侵權(quán)或者違規(guī)的行為。但是為什么你的銷量的一天不如一天呢， 那是因?yàn)檫@個(gè)平臺有成千上萬的商品， 其他人都在進(jìn)步， 快速的累積權(quán)重， 而你在原地踏步或者增幅是明顯小于其他人，那么慢慢地你就好像是被降權(quán)了。
?
我們現(xiàn)在完全從收益的角度來看下，亞馬遜到底喜歡什么樣的產(chǎn)品.
同樣的商品， 有效流量和無效流量不僅僅是給賣家?guī)淼氖找媸怯谐鋈氲模?同樣的亞馬遜獲得的收益也是有出入的。同時(shí)將各項(xiàng)數(shù)據(jù)不好的商品推給客戶，也不符合亞馬遜的A9算法和經(jīng)營理念。
第二， 亞馬遜賣家如何提前排除無效流量？
?
1）關(guān)鍵詞分析
核心詞分析
工具：Merchant words
舉例：
產(chǎn)品：家用投影儀
像素：1080p
?
以下是部分的投影儀核心詞的分析：
從分析中可以得出以下結(jié)論：
1.必須詞組否定 light 和 Star
2. 酌情à詞組否定 mount , screen, stand 和部分品牌詞
下一步分析更為精準(zhǔn)的核心詞
在做關(guān)鍵詞否定的是否， 各位賣家朋友要避免過猶不及的情況，從一開始就隔斷自己的潛在的搞笑流量
?
2）利用市場調(diào)研
?產(chǎn)品優(yōu)勢
?詳情頁優(yōu)勢
?價(jià)格優(yōu)勢
?品牌優(yōu)勢
?做特定ASIN的投放與否定
這一塊我們這里不開展來寫了，內(nèi)容太多，后面有機(jī)會再和大家一點(diǎn)一點(diǎn)展開來說。
?
剩下下一個(gè)非常大的板塊就是如何基于廣告報(bào)表來排除廣告里的無效流量， 后面有機(jī)會出一個(gè)專題分享給到大家
?
希望對大家有幫助~
我們今天的討論僅限于亞馬遜廣告流量中的付費(fèi)搜索流量與關(guān)鍵流量，來重點(diǎn)幫助各位老鐵解決廣告支出過高但是無產(chǎn)出或者低產(chǎn)出的這種情況.
第一：什么樣的流量是無效流量？
1）花錢不辦事
定義：以最終完成購買行為作為判斷廣告效果。這種花了廣告費(fèi)但是自己不出單， 甚至是給詳情頁下面的競品出單，在詳情頁內(nèi)關(guān)聯(lián)流量入口跳轉(zhuǎn)的情況。
判斷花錢不辦事的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
?
首先我們來看一組公式：
毛利=銷售額-產(chǎn)品成本-頭程-FBA配送費(fèi)-亞馬遜傭金-退貨率
毛利率=毛利/銷售額*100%
ACOS=花費(fèi)/銷售額*100%
那么即可獲得以下的結(jié)果：
即意味著如何我們的廣告關(guān)鍵詞的ACOS 是高于我們的毛利率的時(shí)候， 那么我們的廣告不概率是虧錢的， 但是本身廣告流量對自然流量是有促進(jìn)的作用的， 所以前期這樣的犧牲是必要的。
?
同樣我們也可以利用ACOS的變體公式找到盈虧的臨界值之后， 來倒退出鏈接的轉(zhuǎn)化率達(dá)到多少時(shí)， 我們的廣告是不虧錢的， 從而對我們的SEO, 選品和投放詞的精準(zhǔn)度提出相應(yīng)的要求, 具體的我們可看下圖：
?
從產(chǎn)出的角度來看廣告流量是否是有無效流量
?
2)隱形的降低權(quán)重
?
亞馬遜廣告關(guān)鍵詞權(quán)重影響因素：
?CTR（前期）
?CR（后期）
?相關(guān)性
其實(shí)嚴(yán)格來說， 亞馬遜是不存在降權(quán)的說法的，除非是發(fā)生了侵權(quán)或者違規(guī)的行為。但是為什么你的銷量的一天不如一天呢， 那是因?yàn)檫@個(gè)平臺有成千上萬的商品， 其他人都在進(jìn)步， 快速的累積權(quán)重， 而你在原地踏步或者增幅是明顯小于其他人，那么慢慢地你就好像是被降權(quán)了。
?
我們現(xiàn)在完全從收益的角度來看下，亞馬遜到底喜歡什么樣的產(chǎn)品.
同樣的商品， 有效流量和無效流量不僅僅是給賣家?guī)淼氖找媸怯谐鋈氲模?同樣的亞馬遜獲得的收益也是有出入的。同時(shí)將各項(xiàng)數(shù)據(jù)不好的商品推給客戶，也不符合亞馬遜的A9算法和經(jīng)營理念。
第二， 亞馬遜賣家如何提前排除無效流量？
?
1）關(guān)鍵詞分析
核心詞分析
工具：Merchant words
舉例：
產(chǎn)品：家用投影儀
像素：1080p
?
以下是部分的投影儀核心詞的分析：
從分析中可以得出以下結(jié)論：
1.必須詞組否定 light 和 Star
2. 酌情à詞組否定 mount , screen, stand 和部分品牌詞
下一步分析更為精準(zhǔn)的核心詞
在做關(guān)鍵詞否定的是否， 各位賣家朋友要避免過猶不及的情況，從一開始就隔斷自己的潛在的搞笑流量
?
2）利用市場調(diào)研
?產(chǎn)品優(yōu)勢
?詳情頁優(yōu)勢
?價(jià)格優(yōu)勢
?品牌優(yōu)勢
?做特定ASIN的投放與否定
這一塊我們這里不開展來寫了，內(nèi)容太多，后面有機(jī)會再和大家一點(diǎn)一點(diǎn)展開來說。
?
剩下下一個(gè)非常大的板塊就是如何基于廣告報(bào)表來排除廣告里的無效流量， 后面有機(jī)會出一個(gè)專題分享給到大家
?
希望對大家有幫助~
倒計(jì)時(shí)：
2 個(gè)回復(fù)
zhdszm
贊同來自: Vincent00