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亞馬遜廣告費(fèi)怎么算才能算準(zhǔn)?為啥總是數(shù)據(jù)對(duì)不上?
很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是亞馬遜廣告費(fèi)用到底怎么算清楚,才能好好衡量它的效果。經(jīng)過一番思考和實(shí)操,這里跟大家簡(jiǎn)單分享一下,看看大家伙能不能參考借鑒一下。
首先是幾個(gè)差異和各類型的費(fèi)用費(fèi)用分?jǐn)偟藐P(guān)注一下:
①亞馬遜月度報(bào)告上顯示的廣告費(fèi)總額與后臺(tái)廣告費(fèi)明細(xì)匯總金額不一致;
②以品牌維度投放的廣告費(fèi)用要不要分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品上,該怎么分?jǐn)偂?/strong>
這里說的廣告差異指的是亞馬遜廣告報(bào)表的實(shí)際花費(fèi)與月度Transaction報(bào)表的實(shí)際扣費(fèi)之間的差異。
這種差異的產(chǎn)生主要是源于亞馬遜的廣告費(fèi)用結(jié)算機(jī)制并不是即時(shí)結(jié)算。亞馬遜賣家的信用額度會(huì)經(jīng)歷從50美元到150美元、200美元、350美元的增長(zhǎng)過程,最高增長(zhǎng)到500美元。如果賣家沒有超出500美元的信用額度,每個(gè)月只會(huì)在3日收取一次費(fèi)用,是一種滯后性的扣費(fèi)結(jié)算。
而Advertised Product Report里展示的則是即時(shí)的廣告花費(fèi),相比于定期結(jié)算的廣告費(fèi)用,會(huì)存在差異。
一般財(cái)務(wù)會(huì)以Transaction報(bào)表里的廣告費(fèi)用為準(zhǔn),去分析每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)人員的績(jī)效表現(xiàn),忽略每個(gè)廣告的即時(shí)費(fèi)用情況。長(zhǎng)期下來會(huì)出現(xiàn)利潤(rùn)不準(zhǔn)確的情況。
理清廣告報(bào)表和Transaction報(bào)表之間的費(fèi)用差異之后,需要考慮如何將這部分差異的費(fèi)用分?jǐn)偟矫總€(gè)ASIN上,將每個(gè)產(chǎn)品實(shí)際投放的廣告費(fèi)用與廣告效果算清楚。
已知的在廣告費(fèi)用分?jǐn)偵弦话阌?種方式可供選擇,
一是按照ASIN每月的銷售額比例,
二是按照銷售數(shù)據(jù)比例,
三是按照不同ASIN廣告花費(fèi)的比例進(jìn)行分?jǐn)偂?br />
但是選擇哪個(gè)分?jǐn)偡绞?,需要根?jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)情況、廣告投放情況,具體階段具體分析會(huì)更加合適。
值得關(guān)注的是,SB廣告、SBV的廣告費(fèi)用一般是以品牌或者店鋪的維度去進(jìn)行投放,一個(gè)廣告組內(nèi)可能包含多個(gè)產(chǎn)品,SB廣告的報(bào)表并沒有匹配到具體的ASIN上,需要自主進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)偂?br />
我們?cè)囘^很長(zhǎng)一段時(shí)間手動(dòng)去算這些費(fèi)用,發(fā)現(xiàn)越算越不準(zhǔn),還非常耗時(shí)。后來嘗試借助了一些工具,發(fā)現(xiàn)還是不錯(cuò)的。
以最近在試用的*星erp為例,發(fā)現(xiàn)領(lǐng)星它在廣告費(fèi)用的處理上自動(dòng)整合分析了廣告報(bào)表的數(shù)據(jù),并支持將廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)和Transaction報(bào)表的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,梳理出亞馬遜實(shí)際扣款金額和廣告報(bào)表金額的差異金額,并對(duì)其進(jìn)行差異分?jǐn)?,按照銷售額或者銷量占比分?jǐn)偟矫總€(gè)ASIN上。
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針對(duì)于SB和SBV廣告費(fèi)也進(jìn)行了分?jǐn)偅蛯?shí)現(xiàn)了按預(yù)設(shè)規(guī)則的自動(dòng)分?jǐn)?,非常方便?br />
以上是目前在用的方式之一,不知道大家還有有沒有更好的方法,歡迎大家留言關(guān)注,多多提供些建議,我們一起沖刺今年最后的旺季呀!
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