亞馬遜廣告費怎么算才能算準(zhǔn)？為啥總是數(shù)據(jù)對不上？

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最近又是到了備戰(zhàn)亞馬遜旺季的時候，投什么廣告、怎么投廣告、怎么搶流量又成了老生常談的話題，但現(xiàn)在大環(huán)境的情況也是知道的，投入的任何費用都需要慎重。

很關(guān)鍵的一點就是亞馬遜廣告費用到底怎么算清楚，才能好好衡量它的效果。經(jīng)過一番思考和實操，這里跟大家簡單分享一下，看看大家伙能不能參考借鑒一下。

首先是幾個差異和各類型的費用費用分?jǐn)偟藐P(guān)注一下：

①亞馬遜月度報告上顯示的廣告費總額與后臺廣告費明細(xì)匯總金額不一致；

②以品牌維度投放的廣告費用要不要分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品上，該怎么分?jǐn)偂?/strong>

這里說的廣告差異指的是亞馬遜廣告報表的實際花費與月度Transaction報表的實際扣費之間的差異。

這種差異的產(chǎn)生主要是源于亞馬遜的廣告費用結(jié)算機制并不是即時結(jié)算。亞馬遜賣家的信用額度會經(jīng)歷從50美元到150美元、200美元、350美元的增長過程，最高增長到500美元。如果賣家沒有超出500美元的信用額度，每個月只會在3日收取一次費用，是一種滯后性的扣費結(jié)算。

而Advertised Product Report里展示的則是即時的廣告花費，相比于定期結(jié)算的廣告費用，會存在差異。

一般財務(wù)會以Transaction報表里的廣告費用為準(zhǔn)，去分析每個產(chǎn)品、每個人員的績效表現(xiàn)，忽略每個廣告的即時費用情況。長期下來會出現(xiàn)利潤不準(zhǔn)確的情況。

理清廣告報表和Transaction報表之間的費用差異之后，需要考慮如何將這部分差異的費用分?jǐn)偟矫總€ASIN上，將每個產(chǎn)品實際投放的廣告費用與廣告效果算清楚。

已知的在廣告費用分?jǐn)偵弦话阌?種方式可供選擇，

一是按照ASIN每月的銷售額比例，

二是按照銷售數(shù)據(jù)比例，

三是按照不同ASIN廣告花費的比例進行分?jǐn)偂?br />
但是選擇哪個分?jǐn)偡绞剑枰鶕?jù)實際的業(yè)務(wù)情況、廣告投放情況，具體階段具體分析會更加合適。

值得關(guān)注的是，SB廣告、SBV的廣告費用一般是以品牌或者店鋪的維度去進行投放，一個廣告組內(nèi)可能包含多個產(chǎn)品，SB廣告的報表并沒有匹配到具體的ASIN上，需要自主進行費用分?jǐn)偂?br />
我們試過很長一段時間手動去算這些費用，發(fā)現(xiàn)越算越不準(zhǔn)，還非常耗時。后來嘗試借助了一些工具，發(fā)現(xiàn)還是不錯的。

以最近在試用的*星erp為例，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)星它在廣告費用的處理上自動整合分析了廣告報表的數(shù)據(jù)，并支持將廣告報表的數(shù)據(jù)和Transaction報表的數(shù)據(jù)進行對比，梳理出亞馬遜實際扣款金額和廣告報表金額的差異金額，并對其進行差異分?jǐn)?，按照銷售額或者銷量占比分?jǐn)偟矫總€ASIN上。
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針對于SB和SBV廣告費也進行了分?jǐn)偅蛯崿F(xiàn)了按預(yù)設(shè)規(guī)則的自動分?jǐn)?，非常方便?br />
以上是目前在用的方式之一，不知道大家還有有沒有更好的方法，歡迎大家留言關(guān)注，多多提供些建議，我們一起沖刺今年最后的旺季呀！
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