社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新手小白光貨款和運費都十幾萬了，廣告費和...
新手小白光貨款和運費都十幾萬了，廣告費和銷售額勉強持平，如何突破目前這種狀況？
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各位亞馬遜的大賣哥、大賣姐，我是一名新手小白。去年開始做亞馬遜，踩了不少坑。年初發(fā)了一批貨過去，信心滿滿，因為選品狠下了一些功夫，利潤核算也很清楚。好不容易貨在6月30日到了倉庫，新品已經(jīng)20多天。當(dāng)時想著多變體、低中高價格策略，低價格主推款起量，當(dāng)時想著多好多好，一上架發(fā)現(xiàn)就不是那么回事，理論和實操完全不是一回事。
我發(fā)了兩款產(chǎn)品，一款5個子體，主推款發(fā)了500個貨，其余都是100個左右?，F(xiàn)在每天廣告費50-60美金，現(xiàn)在穩(wěn)定2-3單。廣告開了4個，包括打標題詞、廣泛的、精準的、自動的。另一款也是每天才2-3單，廣告費和銷售額勉強持平，難搞。兩款產(chǎn)品每天有6-8單，完全不夠廣告費的。
現(xiàn)在又把中相關(guān)和弱相關(guān)詞也拿去投放，評論每款有個十幾個好評，評分約4.5分。也做了Vine項目，還被服務(wù)商惡搞一次，給了1星差評。每次店鋪出現(xiàn)問題，總是焦頭爛額的，光貨款和運費都十幾萬下去了。現(xiàn)在好一些。
如何突破目前這種狀況？這種煎熬真難受。
我發(fā)了兩款產(chǎn)品，一款5個子體，主推款發(fā)了500個貨，其余都是100個左右?，F(xiàn)在每天廣告費50-60美金，現(xiàn)在穩(wěn)定2-3單。廣告開了4個，包括打標題詞、廣泛的、精準的、自動的。另一款也是每天才2-3單，廣告費和銷售額勉強持平，難搞。兩款產(chǎn)品每天有6-8單，完全不夠廣告費的。
現(xiàn)在又把中相關(guān)和弱相關(guān)詞也拿去投放，評論每款有個十幾個好評，評分約4.5分。也做了Vine項目，還被服務(wù)商惡搞一次，給了1星差評。每次店鋪出現(xiàn)問題，總是焦頭爛額的，光貨款和運費都十幾萬下去了。現(xiàn)在好一些。
如何突破目前這種狀況？這種煎熬真難受。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 小白成長記之心酸路 、 在水一方
影響廣告轉(zhuǎn)化率的主要條件：
1.價格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價）??劃線價設(shè)置。
2.評分數(shù)量和等級
3.主圖、標題、五點，相對于競對有無明顯強調(diào)你的差異點、賣點，把產(chǎn)品特點營銷極致？
4.周期性的deal計劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關(guān)鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關(guān)性？
7.市場近期競爭程度？對手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
假設(shè)你鏈接轉(zhuǎn)化條件OK的情況下，前期迅速測試跑出不同search?terms、placement不同廣告位下，鏈接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)如何？然后鎖定search?terms和placement廣告位，集火去往這些詞和這些廣告位跑曝光點擊。
帶著推廣目的去開廣告，你就不會糾結(jié)于要用什么匹配方式，什么廣告類型，什么競價方式了，因為只要數(shù)據(jù)跑不到你想要的廣告位和search?terms就是有問題的，就需要持續(xù)去調(diào)整，直到達到你的目的。
再一個就是多分析這個類目/細分市場的同款?相似款競對：
頭腰部的流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？
他們推上去的特點是怎么樣的？
廣告依賴性如何？
deal頻率、評論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會知道，對方在過去排名增長的時候，主要來自哪些渠道流量？轉(zhuǎn)化手段包含哪一些？價格結(jié)構(gòu)又是怎么設(shè)置的等等，對應(yīng)你就提前知道了哪種引流/推廣方式的投入產(chǎn)出比預(yù)期會高一些，而不用自己花時間去走彎路測試（競品分析的最大意義之一）。
至于根本性的因素，如選品偏差、產(chǎn)品生命周期、市場趨勢特征、消費者需求取向，需要樓主去判斷和把握了。
附件做額外參考。
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