社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新手小白光貨款和運(yùn)費(fèi)都十幾萬(wàn)了，廣告費(fèi)和...
新手小白光貨款和運(yùn)費(fèi)都十幾萬(wàn)了，廣告費(fèi)和銷售額勉強(qiáng)持平，如何突破目前這種狀況？
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各位亞馬遜的大賣哥、大賣姐，我是一名新手小白。去年開始做亞馬遜，踩了不少坑。年初發(fā)了一批貨過去，信心滿滿，因?yàn)檫x品狠下了一些功夫，利潤(rùn)核算也很清楚。好不容易貨在6月30日到了倉(cāng)庫(kù)，新品已經(jīng)20多天。當(dāng)時(shí)想著多變體、低中高價(jià)格策略，低價(jià)格主推款起量，當(dāng)時(shí)想著多好多好，一上架發(fā)現(xiàn)就不是那么回事，理論和實(shí)操完全不是一回事。
我發(fā)了兩款產(chǎn)品，一款5個(gè)子體，主推款發(fā)了500個(gè)貨，其余都是100個(gè)左右。現(xiàn)在每天廣告費(fèi)50-60美金，現(xiàn)在穩(wěn)定2-3單。廣告開了4個(gè)，包括打標(biāo)題詞、廣泛的、精準(zhǔn)的、自動(dòng)的。另一款也是每天才2-3單，廣告費(fèi)和銷售額勉強(qiáng)持平，難搞。兩款產(chǎn)品每天有6-8單，完全不夠廣告費(fèi)的。
現(xiàn)在又把中相關(guān)和弱相關(guān)詞也拿去投放，評(píng)論每款有個(gè)十幾個(gè)好評(píng)，評(píng)分約4.5分。也做了Vine項(xiàng)目，還被服務(wù)商惡搞一次，給了1星差評(píng)。每次店鋪出現(xiàn)問題，總是焦頭爛額的，光貨款和運(yùn)費(fèi)都十幾萬(wàn)下去了。現(xiàn)在好一些。
如何突破目前這種狀況？這種煎熬真難受。
我發(fā)了兩款產(chǎn)品，一款5個(gè)子體，主推款發(fā)了500個(gè)貨，其余都是100個(gè)左右。現(xiàn)在每天廣告費(fèi)50-60美金，現(xiàn)在穩(wěn)定2-3單。廣告開了4個(gè)，包括打標(biāo)題詞、廣泛的、精準(zhǔn)的、自動(dòng)的。另一款也是每天才2-3單，廣告費(fèi)和銷售額勉強(qiáng)持平，難搞。兩款產(chǎn)品每天有6-8單，完全不夠廣告費(fèi)的。
現(xiàn)在又把中相關(guān)和弱相關(guān)詞也拿去投放，評(píng)論每款有個(gè)十幾個(gè)好評(píng)，評(píng)分約4.5分。也做了Vine項(xiàng)目，還被服務(wù)商惡搞一次，給了1星差評(píng)。每次店鋪出現(xiàn)問題，總是焦頭爛額的，光貨款和運(yùn)費(fèi)都十幾萬(wàn)下去了。現(xiàn)在好一些。
如何突破目前這種狀況？這種煎熬真難受。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 小白成長(zhǎng)記之心酸路 、 在水一方
影響廣告轉(zhuǎn)化率的主要條件：
1.價(jià)格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價(jià)）??劃線價(jià)設(shè)置。
2.評(píng)分?jǐn)?shù)量和等級(jí)
3.主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)，相對(duì)于競(jìng)對(duì)有無(wú)明顯強(qiáng)調(diào)你的差異點(diǎn)、賣點(diǎn)，把產(chǎn)品特點(diǎn)營(yíng)銷極致？
4.周期性的deal計(jì)劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關(guān)鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關(guān)性？
7.市場(chǎng)近期競(jìng)爭(zhēng)程度？對(duì)手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
假設(shè)你鏈接轉(zhuǎn)化條件OK的情況下，前期迅速測(cè)試跑出不同search?terms、placement不同廣告位下，鏈接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)如何？然后鎖定search?terms和placement廣告位，集火去往這些詞和這些廣告位跑曝光點(diǎn)擊。
帶著推廣目的去開廣告，你就不會(huì)糾結(jié)于要用什么匹配方式，什么廣告類型，什么競(jìng)價(jià)方式了，因?yàn)橹灰獢?shù)據(jù)跑不到你想要的廣告位和search?terms就是有問題的，就需要持續(xù)去調(diào)整，直到達(dá)到你的目的。
再一個(gè)就是多分析這個(gè)類目/細(xì)分市場(chǎng)的同款?相似款競(jìng)對(duì)：
頭腰部的流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？
他們推上去的特點(diǎn)是怎么樣的？
廣告依賴性如何？
deal頻率、評(píng)論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會(huì)知道，對(duì)方在過去排名增長(zhǎng)的時(shí)候，主要來(lái)自哪些渠道流量？轉(zhuǎn)化手段包含哪一些？?jī)r(jià)格結(jié)構(gòu)又是怎么設(shè)置的等等，對(duì)應(yīng)你就提前知道了哪種引流/推廣方式的投入產(chǎn)出比預(yù)期會(huì)高一些，而不用自己花時(shí)間去走彎路測(cè)試（競(jìng)品分析的最大意義之一）。
至于根本性的因素，如選品偏差、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)趨勢(shì)特征、消費(fèi)者需求取向，需要樓主去判斷和把握了。
附件做額外參考。
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