Step1：首先要先有選品的靈感（家里有廠的就忽略）
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1.亞馬遜站內(nèi)，Best sellers、New Release、Movers&Shakers、Gift ideas……
站內(nèi)算是比較能直觀看一個大概，能獲得一定的靈感吧，看得出亞馬遜上什么賣的好
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2.各大媒體網(wǎng)站，youtube、reddit、instagram、facebook、tiktok
這個就不用多說，應該都多少玩過一兩個，我比較喜歡在上面找賣點
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3.傳統(tǒng)展會，這個是我比較推崇的一種方式，比較喜歡去各種大大小小的展會上
最直接的優(yōu)點是，你可以直接看到實物，直接和廠家對接，近年來展會的質(zhì)量也越來越高
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4.傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型（屬于家里有廠系列，我們僅供參考）
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5.其他電商平臺，ebay、Lazada、淘寶……很多，都是我們可以參考的，應該也有很多賣家是在1688上進貨的
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6.利用一些軟件來選，選品軟件很多，見仁見智，適合自己就好，這里不做舉例
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Step2：產(chǎn)品調(diào)研，潛力分析
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①產(chǎn)品利潤率 ②是否合規(guī) ③有無壟斷
④季節(jié)性? ? ? ?⑤銷量? ? ? ? ⑥運費
⑦review? ? ? ?⑧價格? ? ? ? ⑨新品率
⑩對手
我一般用一些軟件來分析，不用軟件也可以，就是麻煩一些
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Step3：計算成本
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1.產(chǎn)品成本
2.物流成本=運費+各種處理費用
3.運營費用=月租+listing費用+銷售傭金+配送費+廣告費+倉儲費+其他費用
4.利潤，記得扣外幣收款手續(xù)費
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Step4：找供應商
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這個就不展開說了，根據(jù)個人資源自行解決
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這些網(wǎng)站偶然也會看一下，Amazon旗下的精細化產(chǎn)品網(wǎng)站（要翻）
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https://www.diapers.com/??嬰兒用品
https://www.soap.com/? ? ? 日用品
https://www.wag.com/? ? ? ?寵物用品
https://www.yoyo.com/? ? ? 玩具類
https://www.beautybar.com/? 美容類
https://www.casa.com/? ? ? ?家具用品
https://www.afterschool.com/ 學生用品
https://www.vine.com/? ? ? 自然類產(chǎn)品
https://www.bookworm.com/? 書籍類
https://www.look.com/? ? ? ? 兒童服裝類
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先碼這么多，吃飯去了，比上班還累，細節(jié)等我醒了再碼
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來了來了
前面說了一些都是比較基礎思路
選品因人而異，我說一點數(shù)據(jù)方面的東西給大家作參考吧
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當你選定一款產(chǎn)品的時候，是靠第六感還是靠數(shù)據(jù)來支撐你的選品？
1.市場容量
①類目銷量
類目銷量主要看這個市場需求有多大，每個人接受的程度不一樣，自身實力
就比如3C類的類目銷量就很多，但是不敢碰啊
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②前100的大佬銷量
參考一下前100名的銷量，看看你能不能接受，有的類目可能前十名銷量也就幾十單
建議找前100名銷量總和大概3W左右，這樣均一下每人每天還能有10單呢
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③搜索量
建議核心關鍵詞的搜索量大于10000，個人喜好，僅供參考
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2.滿足以上條件，開始算你的利潤
①廣告貴不貴
有時候打廣告的錢比你利潤都高，特別是10美金以下的產(chǎn)品，賣一件賺個三四美金，一個廣告點擊就去了1美金，慎入
建議打0.3-0.8的廣告
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②產(chǎn)品成本
成本拼的就是供應鏈了，現(xiàn)在亞馬遜的趨勢越來越品牌化，供應鏈至關重要
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③物流
產(chǎn)品體積，是否帶電帶磁，走空派還是海派，個人建議測款都走空派，除非特大件的那種
不然你發(fā)了幾件過去測款，路上去個半個月，上架再磨蹭一下，測款還要時間，一款產(chǎn)品花了一兩個月發(fā)現(xiàn)不行，一年能測幾款？
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④運營成本
上面說了，運營費用=月租+listing費用+銷售傭金+配送費+廣告費+倉儲費+其他費用
針對我們這種小小小賣家，listing就自己拍吧，不然就找產(chǎn)家拿圖，有一定資金的可以找專業(yè)團隊打造listing
價格大概1000多吧，但是效果還真的好，畢竟專業(yè)的人做專業(yè)的事
廣告費，預估多少的廣告費畢竟合適呢，有錢的你隨意
我們說說沒錢的玩法，一般計算成本的時候我會預留利潤的10%作為廣告費的支出，再預留3%作為退換貨的費用
那如果你單價畢竟低，留10%的廣告費也沒什么用，這里說的是20美金左右加以上的產(chǎn)品
還有就是參考你產(chǎn)品成本，自己決定，這里就是打法的問題了
對了，別忘記算上倉儲費，平臺以外的成本比如運營工資啊，房租電費七七八八的，你們要加的就加進去
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除了數(shù)據(jù)以外，選品維度還有哪些，畢竟有些方面不是數(shù)據(jù)能說明的，比如一個全新的產(chǎn)品就沒有數(shù)據(jù)
①配色
②產(chǎn)品第一感受
③功能差異
④解決同類產(chǎn)品的問題
⑤審美
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有人問用什么軟件做數(shù)據(jù)分析
做數(shù)據(jù)分析最好的就是Excel了，所以好好學習天天向上
數(shù)據(jù)來源一般都來自各種選品軟件，貴是貴了一點，但是真香，推薦幾個我用的Helium 10 、SellerMotor、Keepa、Jungle Scout、Sorftime
選適合自己就好，有錢的你隨意
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說一些免費的
google trends 查看產(chǎn)品趨勢
https://www.online-utility.org/text/analyzer.jsp? ? 高頻詞數(shù)據(jù)分析