社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 95后小姐姐來咯，說說我自己大概的選品思...
95后小姐姐來咯，說說我自己大概的選品思路
發(fā)帖15次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分2星
回帖互動572次
歷史交流熱度12.08%
歷史交流深度0%
因為之前帖子審核不過，但很多小伙伴想看，我還是決定發(fā)一下貼，鏈接不能放，就修改了一下。選品的話，我只說說我自己大概的思路：
?
一般而言，AMZ123 有很多工具，基本夠用了。找到選品工具。?
?
第一，首先要了解市場上哪些熱賣的產(chǎn)品，先分析：站點的熱詞、新品榜、銷量榜，還有亞馬遜后臺的搜索詞（品牌店鋪后臺的品牌分析可以下載）。 然后再利用谷歌趨勢去看看搜索量和熱度（谷歌趨勢的使用方法可以百度哦）。不是什么產(chǎn)品都能做哦，要注意：
1. 是否侵權(quán)，侵權(quán)產(chǎn)品不要碰，，可以去搜一下外國的專利、商標等等網(wǎng)上查一查。
2. 是否需要認證、審核，一般玩具類、醫(yī)療類比較多審核，可以去亞馬遜后臺查一查。
3. 是否危險違禁品，這個不多說。
?
第二，然后去亞馬遜前臺搜索一下競爭力如何，紅海的產(chǎn)品，三思而后行。
競爭力可以看這個數(shù)據(jù)：
?
第三，瀏覽亞馬遜市場上面同行競爭對手的產(chǎn)品，看產(chǎn)品特點、價格、主圖、上架日期、好評差評等等。這個時候可以順便收集一些主要關(guān)鍵詞。（不要忘記用Keepa插件去觀察競爭對手的一些數(shù)據(jù)變化）?
?
第四，篩選幾款排名靠前、評論好的競爭對手產(chǎn)品，然后用監(jiān)控銷量的工具（JS、賣家精靈等）去監(jiān)控下競爭對手的銷量如何。?
?
第五，敲定3-5款產(chǎn)品之后，去1688上面談價格，貨比三家，質(zhì)量第一。然后做個利潤表，要注意重量尺寸，因為物流費用比較高。（我自己做的利潤表、關(guān)鍵詞表、FBA費用參考表沒法放上來~）
?
第六，試款，前期可以選擇2-3款產(chǎn)品，對于不是十分確定的產(chǎn)品，可以先發(fā)20-30個左右走FBA，看看銷量如何?；蛘咦园l(fā)貨，看個人選擇。對于一些你覺得有潛力的產(chǎn)品，不要猶豫，趕緊去落實，調(diào)研、上架、發(fā)貨一氣呵成，爭取越早占坑市場，時機很重要。?
?
綜合來看，對于一款產(chǎn)品自己是否能做，主要考慮三個因素：
1. 風(fēng)險：產(chǎn)品是否侵權(quán)、是否需要認證等，比如電池、液體特殊類，還有大重量大尺寸，貴重物品等。
2. 成本：先要自身定位，根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，前期做多少款產(chǎn)品，能投入多大的成本，要獲得多大的收獲目標。3. 優(yōu)勢：要考慮產(chǎn)品本身競爭力，是否有好的工廠資源，質(zhì)量問題、價格優(yōu)勢等。?
?
對于不是很熟悉選品的小伙伴來說，選品比較耗時間精力，選品需要對市場敏感一點，比如對于侵權(quán)，一眼看過去就知道是否侵權(quán)。做亞馬遜我覺得是 6分靠選品、3分靠運營、1分靠運氣。選品還是非常重要的，還要著重質(zhì)量這塊。?
簡單敘述一下思路，有什么不懂的或者有更好建議的可以留言給我哦，我會認真看的哈，我是主攻運營，對選品這塊也是半桶水，希望選品的大佬們指教下我。
?
?
?
?
一般而言，AMZ123 有很多工具，基本夠用了。找到選品工具。?
?
第一，首先要了解市場上哪些熱賣的產(chǎn)品，先分析：站點的熱詞、新品榜、銷量榜，還有亞馬遜后臺的搜索詞（品牌店鋪后臺的品牌分析可以下載）。 然后再利用谷歌趨勢去看看搜索量和熱度（谷歌趨勢的使用方法可以百度哦）。不是什么產(chǎn)品都能做哦，要注意：
1. 是否侵權(quán)，侵權(quán)產(chǎn)品不要碰，，可以去搜一下外國的專利、商標等等網(wǎng)上查一查。
2. 是否需要認證、審核，一般玩具類、醫(yī)療類比較多審核，可以去亞馬遜后臺查一查。
3. 是否危險違禁品，這個不多說。
?
第二，然后去亞馬遜前臺搜索一下競爭力如何，紅海的產(chǎn)品，三思而后行。
競爭力可以看這個數(shù)據(jù)：
?
第三，瀏覽亞馬遜市場上面同行競爭對手的產(chǎn)品，看產(chǎn)品特點、價格、主圖、上架日期、好評差評等等。這個時候可以順便收集一些主要關(guān)鍵詞。（不要忘記用Keepa插件去觀察競爭對手的一些數(shù)據(jù)變化）?
?
第四，篩選幾款排名靠前、評論好的競爭對手產(chǎn)品，然后用監(jiān)控銷量的工具（JS、賣家精靈等）去監(jiān)控下競爭對手的銷量如何。?
?
第五，敲定3-5款產(chǎn)品之后，去1688上面談價格，貨比三家，質(zhì)量第一。然后做個利潤表，要注意重量尺寸，因為物流費用比較高。（我自己做的利潤表、關(guān)鍵詞表、FBA費用參考表沒法放上來~）
?
第六，試款，前期可以選擇2-3款產(chǎn)品，對于不是十分確定的產(chǎn)品，可以先發(fā)20-30個左右走FBA，看看銷量如何?；蛘咦园l(fā)貨，看個人選擇。對于一些你覺得有潛力的產(chǎn)品，不要猶豫，趕緊去落實，調(diào)研、上架、發(fā)貨一氣呵成，爭取越早占坑市場，時機很重要。?
?
綜合來看，對于一款產(chǎn)品自己是否能做，主要考慮三個因素：
1. 風(fēng)險：產(chǎn)品是否侵權(quán)、是否需要認證等，比如電池、液體特殊類，還有大重量大尺寸，貴重物品等。
2. 成本：先要自身定位，根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，前期做多少款產(chǎn)品，能投入多大的成本，要獲得多大的收獲目標。3. 優(yōu)勢：要考慮產(chǎn)品本身競爭力，是否有好的工廠資源，質(zhì)量問題、價格優(yōu)勢等。?
?
對于不是很熟悉選品的小伙伴來說，選品比較耗時間精力，選品需要對市場敏感一點，比如對于侵權(quán)，一眼看過去就知道是否侵權(quán)。做亞馬遜我覺得是 6分靠選品、3分靠運營、1分靠運氣。選品還是非常重要的，還要著重質(zhì)量這塊。?
簡單敘述一下思路，有什么不懂的或者有更好建議的可以留言給我哦，我會認真看的哈，我是主攻運營，對選品這塊也是半桶水，希望選品的大佬們指教下我。
?
?
?
倒計時：
73 個回復(fù)
埋詞初學(xué)者 - VX: Amazon23333
贊同來自: 深圳彭魚宴 、 星月之晨al 、 白天不懂夜的黑 、 一個糟老頭 、 Linkinpark05 、 Beiqing 、 溜溜_z 、 Niceee2019 、 Jackychan 、 小太陽a 、 Jessikeep 、 金金有味 、 靈魂烤肉來否 、 flyback0550 、 Dexgogogo 、 Carraway 、 追風(fēng)箏的人Dec 、 liuhaixing 、 范范飯飯 、 FRANK陳 、 中午吃什么 、 做大咖 、 Emma123 、 叫我張張 、 L11ike 、 wooier 、 Mint777 、 Almost_ 、 阿拉桑7 、 哆啦A夢口袋 、 king王 、 LaNancy 、 桃之夭夭L 、 小芹0901 、 云之詩 、 轉(zhuǎn)身黑手 、 zhejiahuohenlan 、 芒果不忙 、 六二一三 、 Wmg351 、 跨境小白孫笑川258 、 Lupin阿賢 、 可達鴨呱呱呱 、 yyyyyer 、 Selenaha 、 東莞市虎寶五金有限公司 、 茶卡荼荼子 、 yitian5039 、 希言自然 、 大賣不是菜 更多 ?
關(guān)于運營，一直圍繞著listing、促銷、廣告、活動、庫存、店鋪績效等內(nèi)容，流量最終會落在listing上，而產(chǎn)品最后都是在客戶手上，然后依據(jù)這些數(shù)據(jù)來驗證當時選品的靈感。
最后一句話，產(chǎn)品是種子，策略是水，生長地段是市場環(huán)境。
說得不好勿噴...關(guān)于我, 以天地為師。
?
?
?
?