社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 95后小姐姐來咯，說說我自己大概的選品思...
95后小姐姐來咯，說說我自己大概的選品思路
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因?yàn)橹疤訉徍瞬贿^，但很多小伙伴想看，我還是決定發(fā)一下貼，鏈接不能放，就修改了一下。選品的話，我只說說我自己大概的思路：
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一般而言，AMZ123 有很多工具，基本夠用了。找到選品工具。?
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第一，首先要了解市場(chǎng)上哪些熱賣的產(chǎn)品，先分析：站點(diǎn)的熱詞、新品榜、銷量榜，還有亞馬遜后臺(tái)的搜索詞（品牌店鋪后臺(tái)的品牌分析可以下載）。 然后再利用谷歌趨勢(shì)去看看搜索量和熱度（谷歌趨勢(shì)的使用方法可以百度哦）。不是什么產(chǎn)品都能做哦，要注意：
1. 是否侵權(quán)，侵權(quán)產(chǎn)品不要碰，，可以去搜一下外國的專利、商標(biāo)等等網(wǎng)上查一查。
2. 是否需要認(rèn)證、審核，一般玩具類、醫(yī)療類比較多審核，可以去亞馬遜后臺(tái)查一查。
3. 是否危險(xiǎn)違禁品，這個(gè)不多說。
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第二，然后去亞馬遜前臺(tái)搜索一下競(jìng)爭力如何，紅海的產(chǎn)品，三思而后行。
競(jìng)爭力可以看這個(gè)數(shù)據(jù)：
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第三，瀏覽亞馬遜市場(chǎng)上面同行競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品，看產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、主圖、上架日期、好評(píng)差評(píng)等等。這個(gè)時(shí)候可以順便收集一些主要關(guān)鍵詞。（不要忘記用Keepa插件去觀察競(jìng)爭對(duì)手的一些數(shù)據(jù)變化）?
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第四，篩選幾款排名靠前、評(píng)論好的競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品，然后用監(jiān)控銷量的工具（JS、賣家精靈等）去監(jiān)控下競(jìng)爭對(duì)手的銷量如何。?
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第五，敲定3-5款產(chǎn)品之后，去1688上面談價(jià)格，貨比三家，質(zhì)量第一。然后做個(gè)利潤表，要注意重量尺寸，因?yàn)槲锪髻M(fèi)用比較高。（我自己做的利潤表、關(guān)鍵詞表、FBA費(fèi)用參考表沒法放上來~）
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第六，試款，前期可以選擇2-3款產(chǎn)品，對(duì)于不是十分確定的產(chǎn)品，可以先發(fā)20-30個(gè)左右走FBA，看看銷量如何?；蛘咦园l(fā)貨，看個(gè)人選擇。對(duì)于一些你覺得有潛力的產(chǎn)品，不要猶豫，趕緊去落實(shí)，調(diào)研、上架、發(fā)貨一氣呵成，爭取越早占坑市場(chǎng)，時(shí)機(jī)很重要。?
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綜合來看，對(duì)于一款產(chǎn)品自己是否能做，主要考慮三個(gè)因素：
1. 風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品是否侵權(quán)、是否需要認(rèn)證等，比如電池、液體特殊類，還有大重量大尺寸，貴重物品等。
2. 成本：先要自身定位，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，前期做多少款產(chǎn)品，能投入多大的成本，要獲得多大的收獲目標(biāo)。3. 優(yōu)勢(shì)：要考慮產(chǎn)品本身競(jìng)爭力，是否有好的工廠資源，質(zhì)量問題、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。?
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對(duì)于不是很熟悉選品的小伙伴來說，選品比較耗時(shí)間精力，選品需要對(duì)市場(chǎng)敏感一點(diǎn)，比如對(duì)于侵權(quán)，一眼看過去就知道是否侵權(quán)。做亞馬遜我覺得是 6分靠選品、3分靠運(yùn)營、1分靠運(yùn)氣。選品還是非常重要的，還要著重質(zhì)量這塊。?
簡單敘述一下思路，有什么不懂的或者有更好建議的可以留言給我哦，我會(huì)認(rèn)真看的哈，我是主攻運(yùn)營，對(duì)選品這塊也是半桶水，希望選品的大佬們指教下我。
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一般而言，AMZ123 有很多工具，基本夠用了。找到選品工具。?
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第一，首先要了解市場(chǎng)上哪些熱賣的產(chǎn)品，先分析：站點(diǎn)的熱詞、新品榜、銷量榜，還有亞馬遜后臺(tái)的搜索詞（品牌店鋪后臺(tái)的品牌分析可以下載）。 然后再利用谷歌趨勢(shì)去看看搜索量和熱度（谷歌趨勢(shì)的使用方法可以百度哦）。不是什么產(chǎn)品都能做哦，要注意：
1. 是否侵權(quán)，侵權(quán)產(chǎn)品不要碰，，可以去搜一下外國的專利、商標(biāo)等等網(wǎng)上查一查。
2. 是否需要認(rèn)證、審核，一般玩具類、醫(yī)療類比較多審核，可以去亞馬遜后臺(tái)查一查。
3. 是否危險(xiǎn)違禁品，這個(gè)不多說。
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第二，然后去亞馬遜前臺(tái)搜索一下競(jìng)爭力如何，紅海的產(chǎn)品，三思而后行。
競(jìng)爭力可以看這個(gè)數(shù)據(jù)：
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第三，瀏覽亞馬遜市場(chǎng)上面同行競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品，看產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、主圖、上架日期、好評(píng)差評(píng)等等。這個(gè)時(shí)候可以順便收集一些主要關(guān)鍵詞。（不要忘記用Keepa插件去觀察競(jìng)爭對(duì)手的一些數(shù)據(jù)變化）?
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第四，篩選幾款排名靠前、評(píng)論好的競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品，然后用監(jiān)控銷量的工具（JS、賣家精靈等）去監(jiān)控下競(jìng)爭對(duì)手的銷量如何。?
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第五，敲定3-5款產(chǎn)品之后，去1688上面談價(jià)格，貨比三家，質(zhì)量第一。然后做個(gè)利潤表，要注意重量尺寸，因?yàn)槲锪髻M(fèi)用比較高。（我自己做的利潤表、關(guān)鍵詞表、FBA費(fèi)用參考表沒法放上來~）
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第六，試款，前期可以選擇2-3款產(chǎn)品，對(duì)于不是十分確定的產(chǎn)品，可以先發(fā)20-30個(gè)左右走FBA，看看銷量如何?；蛘咦园l(fā)貨，看個(gè)人選擇。對(duì)于一些你覺得有潛力的產(chǎn)品，不要猶豫，趕緊去落實(shí)，調(diào)研、上架、發(fā)貨一氣呵成，爭取越早占坑市場(chǎng)，時(shí)機(jī)很重要。?
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綜合來看，對(duì)于一款產(chǎn)品自己是否能做，主要考慮三個(gè)因素：
1. 風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品是否侵權(quán)、是否需要認(rèn)證等，比如電池、液體特殊類，還有大重量大尺寸，貴重物品等。
2. 成本：先要自身定位，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，前期做多少款產(chǎn)品，能投入多大的成本，要獲得多大的收獲目標(biāo)。3. 優(yōu)勢(shì)：要考慮產(chǎn)品本身競(jìng)爭力，是否有好的工廠資源，質(zhì)量問題、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。?
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對(duì)于不是很熟悉選品的小伙伴來說，選品比較耗時(shí)間精力，選品需要對(duì)市場(chǎng)敏感一點(diǎn)，比如對(duì)于侵權(quán)，一眼看過去就知道是否侵權(quán)。做亞馬遜我覺得是 6分靠選品、3分靠運(yùn)營、1分靠運(yùn)氣。選品還是非常重要的，還要著重質(zhì)量這塊。?
簡單敘述一下思路，有什么不懂的或者有更好建議的可以留言給我哦，我會(huì)認(rèn)真看的哈，我是主攻運(yùn)營，對(duì)選品這塊也是半桶水，希望選品的大佬們指教下我。
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關(guān)于運(yùn)營，一直圍繞著listing、促銷、廣告、活動(dòng)、庫存、店鋪績效等內(nèi)容，流量最終會(huì)落在listing上，而產(chǎn)品最后都是在客戶手上，然后依據(jù)這些數(shù)據(jù)來驗(yàn)證當(dāng)時(shí)選品的靈感。
最后一句話，產(chǎn)品是種子，策略是水，生長地段是市場(chǎng)環(huán)境。
說得不好勿噴...關(guān)于我, 以天地為師。
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