這次就不匿名了， 小菜鳥(niǎo)談選品，哈哈哈哈，想想都好笑，但是因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)一些坑，所以想跟大家分享一下，不好的地方，大家不要噴，畢竟我是新人，要給我點(diǎn)信心哈~~~·
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很多人現(xiàn)在應(yīng)該是淡季吧，季節(jié)性產(chǎn)品到3月，基本也開(kāi)始慢慢淡下去了。 現(xiàn)在大家應(yīng)該在忙選品，或者選好了產(chǎn)品前期工廠(chǎng)打樣，發(fā)測(cè)樣款等等。
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基本都是這個(gè)套路吧， 2 3 月開(kāi)發(fā)，3 月中旬測(cè)款，測(cè)款完成后發(fā)大貨，然后基礎(chǔ)listing 打造，迎接第一波旺季7月。
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選品聽(tīng)過(guò)一些培訓(xùn)，也見(jiàn)過(guò)一些大神，看過(guò)很多小店，真的有貨的很滋潤(rùn)的，這里告訴大家一個(gè)看店鋪銷(xiāo)量的方法，不知道準(zhǔn)不準(zhǔn)，我對(duì)比了 一下我們自己的店鋪還算準(zhǔn)確。 店鋪 30 天的feedback數(shù)量 *（120-150） /30 = 日出單量， 其實(shí)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是 30天內(nèi)的 feedback數(shù)量 * 4 or 5，就是店鋪日出單量啦，不準(zhǔn)的別罵我，相對(duì)來(lái)說(shuō)，還算準(zhǔn)確。
很多人會(huì)問(wèn)， 為什么要算你這個(gè)呢？? 因?yàn)橛行┬〉?，你算一下，你?huì)發(fā)現(xiàn)，哦， 原來(lái)人家活的那么滋潤(rùn)啊~~~~
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舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，? 鉆石畫(huà)， 5D diamond paiting kits， 這個(gè)類(lèi)目里面就好多小店活的很滋潤(rùn)。 日出單基本都百單以上，一個(gè)人就可以輕松操作的。 listing在10 個(gè)左右。 單價(jià)在9-15 美金不等， 一單算利潤(rùn) 10塊， 一天也有一千多利潤(rùn)了吧。 附上幾個(gè)截圖， 如果曝光了某些大佬店鋪，不好意思了。





像這幾個(gè)店鋪都是專(zhuān)門(mén)做這一個(gè)產(chǎn)品，然后選擇很多款，打出來(lái)的日出百單的店鋪，而且個(gè)人感覺(jué)，應(yīng)該是一個(gè)人操作的單人店鋪。
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很多人會(huì)說(shuō)，你他媽講這么多有雞毛用，你告訴我怎么選出好的產(chǎn)品啊。
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我要知道，我會(huì)告訴你么？？？？ 哈哈哈哈哈哈
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我就把我去培訓(xùn)的一些方法講出來(lái)的。
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外面培訓(xùn)的選品方法有以下幾種：
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1. 純靠軟件的， JS, 之前的**，老鷹數(shù)據(jù)，米庫(kù)，但是很多軟件數(shù)據(jù)具有一定的滯后性。
軟件選品怎么選呢， 卡位



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卡住你想要的條件，比如， home&Kitchen 類(lèi)目， 1000名以?xún)?nèi)，最近一個(gè)月上傳的，評(píng)論少于50個(gè)的，單價(jià)20-50的，篩選條件后進(jìn)行搜索，搜出近一月內(nèi)有潛力的新品，再去看它的一個(gè)操作軌跡，之前可以用Keepa看，現(xiàn)在用helium-10 可以看，然后評(píng)估下自己的實(shí)力，能否在一個(gè)月或者上架之后打掉它，以及看下產(chǎn)品在類(lèi)目里的潛力，選擇目標(biāo)標(biāo)的對(duì)標(biāo)。
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2. Movers&Shakers
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其實(shí)也可以說(shuō)是基于亞馬遜平臺(tái)選品， 24小時(shí)飆升榜應(yīng)該很多人都知道吧，這個(gè)榜單其實(shí)很容易打開(kāi)，隨意點(diǎn)開(kāi)amazon里面的一個(gè)lisitng


點(diǎn)進(jìn)去之后拉倒 BSR界面


點(diǎn)進(jìn)隨便一個(gè)排名頁(yè)面


點(diǎn)擊 any department
就到了那個(gè)很多人吹牛逼 那個(gè) 鏈接? https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers/ref=zg_bs_tab
曾經(jīng)被培訓(xùn)大佬哄的一愣一愣的，以為這個(gè)鏈接多牛逼，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)， qtmd。
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那到了這個(gè)界面怎么看呢。movers and shakers就是飆升榜， 看各個(gè)類(lèi)目的飆升榜，


找這個(gè)飆升榜里面評(píng)價(jià)數(shù)量少的， 點(diǎn)進(jìn)去看小類(lèi)排名情況，

這里分好幾種了， 大佬有實(shí)力的，覺(jué)得千八百評(píng)價(jià)小意思的，可以選擇，小賣(mài)家我建議大家選擇類(lèi)目評(píng)價(jià)要求不多的，幾十個(gè)，最好前幾名評(píng)價(jià)數(shù)量不超過(guò)500， 前十有幾十個(gè)評(píng)價(jià)能沖上去的，這種做起來(lái)不是特別難，但是有個(gè)問(wèn)題是，市場(chǎng)容量可能也相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)小很多。 畢竟現(xiàn)在很多類(lèi)目都是紅海了。
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3. 都不知道怎么說(shuō)了，第一次發(fā)這么長(zhǎng)的帖子，思路比較混亂。 第三個(gè)方法，哈哈哈，說(shuō)出來(lái)要被人罵了，你這個(gè)傻逼，說(shuō)NM呢說(shuō)。
第三個(gè) 哈哈哈哈， 鋪貨店鋪選品。
為什么要這樣說(shuō)呢？ 鋪貨就是最好的測(cè)款啊， 鋪那么多貨總該選出幾個(gè)好的吧。 那有人會(huì)說(shuō)，鋪貨的店鋪我TM哪知道它哪個(gè)賣(mài)得好。 哪些是鋪貨。

這種就是鋪貨店鋪里賣(mài)的好的， 就是找到鋪貨店鋪，一般產(chǎn)品數(shù)超過(guò)1000的肯定是。 然后點(diǎn)進(jìn)去，產(chǎn)品排前面的歷史銷(xiāo)量相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，這種就可以了。
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4. 合作過(guò)的工廠(chǎng)開(kāi)發(fā)新品
一般來(lái)年開(kāi)春，甚至是去年年底，工廠(chǎng)就會(huì)出一些新款，向合作的客戶(hù)推廣， 很多人應(yīng)該也是這種情況，能拿到工廠(chǎng)一手的貨源，就能賺到最快的那波紅利，但是小賣(mài)家一般不會(huì)有這種機(jī)會(huì)。
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??那有人會(huì)說(shuō)有這么簡(jiǎn)單么？ 當(dāng)然沒(méi)這么簡(jiǎn)單？ 找到首先符合自己心意的產(chǎn)品后，還有很多工作要做。

1. 核算下產(chǎn)品的利潤(rùn)率。 沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，那產(chǎn)品還不如不做。
2.市場(chǎng)調(diào)研表， 調(diào)研整個(gè)市場(chǎng)容量， 這里面涉及使用JS 看大概銷(xiāo)量， 用google trend看產(chǎn)品銷(xiāo)售周期。
以及google看競(jìng)品推廣方式。
JS看市場(chǎng)容量可以到處前200名的數(shù)據(jù)， JS雖然不是很準(zhǔn)確，但是大體上差不多，可能JS是真實(shí)銷(xiāo)量的80%左右。 導(dǎo)出數(shù)據(jù)， 按照排名進(jìn)行分段，確定前中后期標(biāo)的目標(biāo)，進(jìn)行有計(jì)劃有目的性的推款。
google trends 看銷(xiāo)售周期，主要是看產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性強(qiáng)的要提前做好清倉(cāng)布局。
google看競(jìng)品推廣方式可能有些人不理解，把a(bǔ)sin放到google里去搜索，會(huì)出現(xiàn)一些文章，deal網(wǎng)站等等，這樣競(jìng)品做過(guò)哪些站外就有跡可循了， 以前還可以用keepa看 競(jìng)品整個(gè)站內(nèi)推廣的流程， 價(jià)格變化，LD 秒殺配合等等。
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3.競(jìng)品差評(píng)統(tǒng)計(jì)以及分析
?其實(shí)這個(gè)，可能在一些有實(shí)力的公司以及工廠(chǎng)會(huì)做，很多個(gè)人賣(mài)家其實(shí)做不到這個(gè)吧，因?yàn)楫a(chǎn)品差評(píng)整改這方面有時(shí)候涉及到工廠(chǎng)重新開(kāi)模或者起訂量要求。 本文也只是想告訴那些個(gè)人小賣(mài)家的一些簡(jiǎn)單的選品思路， 大賣(mài)家覺(jué)得滑稽的可以一笑而過(guò)。
?差評(píng)統(tǒng)計(jì)，主要統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的差評(píng)， 一般會(huì)集中在三到四個(gè)點(diǎn)之間， 有能力的公司和工廠(chǎng)會(huì)針對(duì)性的開(kāi)發(fā)出解決這些問(wèn)題的款式，并且在賣(mài)點(diǎn)里著重提出， 這種產(chǎn)品上來(lái)就能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊。?
結(jié)合以上，選擇符合自己能力的產(chǎn)品， 為什么叫符合自己能力呢？ 因?yàn)橛行┤笋{馭不了很多產(chǎn)品，比如對(duì)評(píng)價(jià)數(shù)有要求的。
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