大道至簡-我對選品的思考與總結(jié)（亞馬遜5年賣家分享）

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個人經(jīng)驗，對錯看官自揀，好壞留予他人，真言箴言，共享拙見
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???? 對于選品，有很多種方法，在從運營再到選品，我有著偏立的見解，在開發(fā)產(chǎn)品上，只要符合我自己的開發(fā)邏輯的成功率都是蠻高的，我對選品定下了3個準則，請不要對單一準則評判，看完再結(jié)合3個準則計算好邏輯

一產(chǎn)品核心市場邏輯

???????? 產(chǎn)品是否剛需！
???? 先不要對我的說法置若常見哈哈，我講的剛需是?
? ? ? 1??? 必要人群購買/必有階段購買
? ? ? 2??? 款式不可替代--不一定求新求異

????? 關(guān)于1 必要人群購買/必有階段購買? ：剛需不是說日常用品就是剛需，例如斧頭對于伐木工人是剛需，招牌對于開店鋪的人是一種剛需，我們需要認清楚的是，剛需有多大---需求人群有多大

? ? ??而很多產(chǎn)品是有流量高峰和低谷的，夏季買夏衣就是一種剛需（必有階段購買），在某產(chǎn)品的銷售旺季，搜索量的暴增會把更多流量利及更多產(chǎn)品，推廣便變得輕松得多

? 我們可以通過品牌分析以及第三方關(guān)鍵詞軟件，將產(chǎn)品的全年流量做月度記錄，理清什么時候該備貨，什么時候該發(fā)力，什么時候該收割，要收割就割狠一點，一波賺夠1年
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關(guān)于2 款式不可替代--不一定求新求異：很多產(chǎn)品是需要更新?lián)Q代，或者差異點才能有活路，但是我們不一定要做這類產(chǎn)品，在平臺上還是有很多產(chǎn)品，款式老，但是實用性價比高，需求量更加大，并且很多新產(chǎn)品無法否決掉該產(chǎn)品滿足客戶需求第一性的要求
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?二競爭比---利潤率/利潤額度

?? ? 大家都會知道調(diào)查競爭情況，哦 ----通過這樣那樣這樣再那樣? 嗯---????????? 其實看看小類評價數(shù)量，看看競品評價數(shù)量和評分等都是大家熟知的，我喜歡計算毛利，毛利夠大，說明競爭也不會大，哪怕小類一堆幾百幾千評價的，照樣干，毛利那么高那么大，怕什么，利潤是衡量競爭的第一要素

????? 競爭會消耗大量利潤，大家殺價格殺廣告殺評價，只要價格不錯，那么競爭不會大，算好利潤最核心
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?三可運營性

???? 可運營性是最后關(guān)鍵一步，我們可以建立一些指標來衡量

? 例子：筋膜槍哪怕在2020年（現(xiàn)2022年3月），看起來利潤高但是其廣告點擊一次也是幾美金大幾美金的，賣120美金的東西，哪怕利潤40刀，也不夠點幾次的

??????????? 還有低貨值產(chǎn)品，量少的，廣告點幾次回不了本，必須需求量大，你能干上去才有價值，雖然毛利率很高，但依然不一定有可運營性

??? 再者，21年大家單次點擊廣告費漲了快1倍，原因是賣家多了不少競爭大了? 但是亞馬遜狠抓S單，大家不敢刷，都TM在懟廣告，廣告費能不貴嘛，所以可運營性是最后臨門一腳

??????? 秘訣：在市場的核心購買時間段，前1-2頁，主要關(guān)鍵詞搜索下的新品/弱品出現(xiàn)在廣告位的概率
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??????? 核心購買時間段：你總不能美國佬睡覺然后去搜索沒意義，老外白天買東西的時間去搜比較準

??????? 主要關(guān)鍵詞--競品老品們都會推廣，新品/弱品能在主要關(guān)鍵詞搜索前1-2頁曝光? 且不止1次/1個，說明市場需求沒被滿足完，亞馬遜愿意把關(guān)鍵流量分配給更多新品，從而去滿足消費者的市場需求。
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大道至簡，簡從熟生，多加練習誰人均可一展頭角。