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關于“不做亞馬遜,我還能做什么”問題的思考

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今年跨境電商行業(yè)頭部賣家被擼造成破產(chǎn)倒閉、裁員降薪,大量跨境人面臨失業(yè)、轉行的事件一度成為行業(yè)內(nèi)的熱點,直到現(xiàn)在還在被關注

同時我也看到知無不言論壇內(nèi)也有不少帖子是表達自己對做亞馬遜何去何從的焦慮的

有些是真實的表達,有些是純屬調(diào)侃

不過對于“不做亞馬遜了,自己還能做什么?”確實應該好好思考。我個人對此問題也是有焦慮感的,因此在2019年間我甚至利用做亞馬遜之余去做了淘寶

原因是我看了一本書,就是米課華超的《Mr Hua創(chuàng)業(yè)手記》,米課的華超是一個非常成功的人,我有一個習慣,就是對有結果的人的觀點不去質疑,先聽從

華超大致觀點是,跨境電商行業(yè)短期爆發(fā)力很強,可以賺到錢,但是從長遠來看,它不是一個好的賽道,他甚至在2015年的一期真人秀節(jié)目中說到,*境通的商業(yè)模式是不大行的,這里他是基于自己的商業(yè)邏輯做出的判斷,而不是隨便說說,把時間拉長3-5年就可以驗證觀點

那大家也看到了,今年*境通確實遭受巨大打擊,一些我們曾經(jīng)津津樂道的大賣也遇到了很大困難

自從看完他那本書以后,我整個人都是焦慮的,就想著總得干點和亞馬遜不一樣的生意吧,不能ALL IN亞馬遜

因為我知道自己在做的亞馬遜是可以看到天花板的,亞馬遜要做大,它的庫存風險、投入資金都是在遞增的,我還會擔心店鋪鏈接會被人搞

而且電商平臺比價是比較嚴重的,沒有什么定價權,一個產(chǎn)品要是成功了,很容易被人復制,或者有新的替代品出現(xiàn),新進入者威脅很快會跟上來

電商平臺的算法機制會把優(yōu)秀的產(chǎn)品很快展現(xiàn)在其它賣家面前,這也意味著產(chǎn)品的生命周期被大大縮短了,短則半年,長則2-3年

因此做跨境電商,它的利潤是不可預估的,會出現(xiàn)暴漲暴跌的情況

亞馬遜跟國內(nèi)電商不會有什么大的不同,發(fā)展方向肯定也會跟國內(nèi)電商發(fā)展方向大致相同

因此我是把亞馬遜作為一個短期項目來看的,我會繼續(xù)做個3、5年,甚至10年,但是肯定做不了一輩子

今年的洗牌大家也看到了,于是都走上了合規(guī)的道路,都拼真才實干去做亞馬遜了,然而還是有專利惡意投訴、添加敏感詞、獨立站變狗等惡意攻擊出現(xiàn),我認為這是對合規(guī)賣家的最大威脅

另外這些年亞馬遜平臺的品類是逐漸豐富的,有潛力的產(chǎn)品很快被發(fā)現(xiàn)并且被找到源頭,你的供應鏈是否能夠支撐的起你長久做下去也是需要思考的

亞馬遜是可以賺到錢的,能讓普通人賺到人生第一桶金,是個不錯的行業(yè),但它真不是一個長遠的賽道

如果有賺到錢,在風險可控的情況就合規(guī)的繼續(xù)做下去,但是千萬不要一門心思埋頭苦干不去破圈

我們可以做點亞馬遜以外的事情,在亞馬遜以外去尋找商機

我是把亞馬遜當做一盤生意去看待的,既然是生意就應該具備商業(yè)思維,那我這些年做了些什么事呢?看書學習,在這里,在此推薦一下自己看過的書:
《非對稱性思維》
《商戰(zhàn)》
《品類戰(zhàn)略》
《視覺捶》
《富爸爸窮爸爸》系列
《阿里局》
《精益創(chuàng)業(yè)》
《貝佐斯與亞馬遜時代》


我是建議大家平時多看一些商業(yè)類書籍,提升自己的商業(yè)思維

當你去學習以后,其實你會發(fā)現(xiàn),其中很多知識是可以應用到怎么做好亞馬遜的

而不是去鉆研平臺漏洞、各種運營技巧、搞S單

要知道選品才是最重要,一定要有自己的選品思維,選品不是從幾個角度去下結論,而是盡可能多的角度去判斷才可能接近正確結論,我曾經(jīng)寫過一個選品實操的電子書,有需要的可以找我要

當你擁有了商業(yè)思維,建立起自己的思考模型,你會在其它領域去做同樣的思考,去評判一個項目能不能做?可以做多久?靠不靠譜?等等問題

學習越多,思考越多,你會更容易發(fā)現(xiàn)商機,所以不會存在“不做亞馬遜,我還能干什么”的問題了

有能力的人到哪里都會有能力發(fā)現(xiàn)商機,而不是離開一個行業(yè)后一無是處,這是需要你自己去培養(yǎng)的

不要花太多時間搞“閱后即焚”的東西

其實做亞馬遜這么多年,我也不是只做亞馬遜了,我也有副業(yè),會拓展其它的收入方式,盡可能找Plan C,Plan D……

可能目前做跨境的朋友,還在上班的也有給自己找Plan B,首選項就是自己注冊賬號搞亞馬遜了吧

不能說不好,只想說也別太局限了

我的另一篇文章或許可能幫到你“做為小賣家的我是如何選品的
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一個投機者說的話,帖主你也認真當個事?
先看看他的經(jīng)歷吧
先是在國外生活了一段時間,之后開始做B2B賺第一桶金,外貿(mào)不好做了開始做外貿(mào)類培訓,然后開始炒房!
如果以金錢來衡量,這算是成功者嗎?
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很久以前我們膜拜俞敏洪的勵志故事。
不久之前我們膜拜馬云的各種雞湯。
現(xiàn)在開始我們膜拜張一鳴、雷軍的傳奇。
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在時代這個大背景中
成功者因幸存者偏差造成的閃耀往往只是那么一晃
在歷史的進程中猶如電光火石
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跨境電商是一個全新的行業(yè)
不要以在亞馬遜上的成敗來衡量行業(yè)前景
進入20年代,一切才剛剛開始
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