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關(guān)于“不做亞馬遜,我還能做什么”問(wèn)題的思考

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今年跨境電商行業(yè)頭部賣家被擼造成破產(chǎn)倒閉、裁員降薪,大量跨境人面臨失業(yè)、轉(zhuǎn)行的事件一度成為行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn),直到現(xiàn)在還在被關(guān)注

同時(shí)我也看到知無(wú)不言論壇內(nèi)也有不少帖子是表達(dá)自己對(duì)做亞馬遜何去何從的焦慮的

有些是真實(shí)的表達(dá),有些是純屬調(diào)侃

不過(guò)對(duì)于“不做亞馬遜了,自己還能做什么?”確實(shí)應(yīng)該好好思考。我個(gè)人對(duì)此問(wèn)題也是有焦慮感的,因此在2019年間我甚至利用做亞馬遜之余去做了淘寶

原因是我看了一本書,就是米課華超的《Mr Hua創(chuàng)業(yè)手記》,米課的華超是一個(gè)非常成功的人,我有一個(gè)習(xí)慣,就是對(duì)有結(jié)果的人的觀點(diǎn)不去質(zhì)疑,先聽從

華超大致觀點(diǎn)是,跨境電商行業(yè)短期爆發(fā)力很強(qiáng),可以賺到錢,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,它不是一個(gè)好的賽道,他甚至在2015年的一期真人秀節(jié)目中說(shuō)到,*境通的商業(yè)模式是不大行的,這里他是基于自己的商業(yè)邏輯做出的判斷,而不是隨便說(shuō)說(shuō),把時(shí)間拉長(zhǎng)3-5年就可以驗(yàn)證觀點(diǎn)

那大家也看到了,今年*境通確實(shí)遭受巨大打擊,一些我們?cè)?jīng)津津樂(lè)道的大賣也遇到了很大困難

自從看完他那本書以后,我整個(gè)人都是焦慮的,就想著總得干點(diǎn)和亞馬遜不一樣的生意吧,不能ALL IN亞馬遜

因?yàn)槲抑雷约涸谧龅膩嗰R遜是可以看到天花板的,亞馬遜要做大,它的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、投入資金都是在遞增的,我還會(huì)擔(dān)心店鋪鏈接會(huì)被人搞

而且電商平臺(tái)比價(jià)是比較嚴(yán)重的,沒(méi)有什么定價(jià)權(quán),一個(gè)產(chǎn)品要是成功了,很容易被人復(fù)制,或者有新的替代品出現(xiàn),新進(jìn)入者威脅很快會(huì)跟上來(lái)

電商平臺(tái)的算法機(jī)制會(huì)把優(yōu)秀的產(chǎn)品很快展現(xiàn)在其它賣家面前,這也意味著產(chǎn)品的生命周期被大大縮短了,短則半年,長(zhǎng)則2-3年

因此做跨境電商,它的利潤(rùn)是不可預(yù)估的,會(huì)出現(xiàn)暴漲暴跌的情況

亞馬遜跟國(guó)內(nèi)電商不會(huì)有什么大的不同,發(fā)展方向肯定也會(huì)跟國(guó)內(nèi)電商發(fā)展方向大致相同

因此我是把亞馬遜作為一個(gè)短期項(xiàng)目來(lái)看的,我會(huì)繼續(xù)做個(gè)3、5年,甚至10年,但是肯定做不了一輩子

今年的洗牌大家也看到了,于是都走上了合規(guī)的道路,都拼真才實(shí)干去做亞馬遜了,然而還是有專利惡意投訴、添加敏感詞、獨(dú)立站變狗等惡意攻擊出現(xiàn),我認(rèn)為這是對(duì)合規(guī)賣家的最大威脅

另外這些年亞馬遜平臺(tái)的品類是逐漸豐富的,有潛力的產(chǎn)品很快被發(fā)現(xiàn)并且被找到源頭,你的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲軌蛑蔚钠鹉汩L(zhǎng)久做下去也是需要思考的

亞馬遜是可以賺到錢的,能讓普通人賺到人生第一桶金,是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè),但它真不是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的賽道

如果有賺到錢,在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況就合規(guī)的繼續(xù)做下去,但是千萬(wàn)不要一門心思埋頭苦干不去破圈

我們可以做點(diǎn)亞馬遜以外的事情,在亞馬遜以外去尋找商機(jī)

我是把亞馬遜當(dāng)做一盤生意去看待的,既然是生意就應(yīng)該具備商業(yè)思維,那我這些年做了些什么事呢?看書學(xué)習(xí),在這里,在此推薦一下自己看過(guò)的書:
《非對(duì)稱性思維》
《商戰(zhàn)》
《品類戰(zhàn)略》
《視覺捶》
《富爸爸窮爸爸》系列
《阿里局》
《精益創(chuàng)業(yè)》
《貝佐斯與亞馬遜時(shí)代》


我是建議大家平時(shí)多看一些商業(yè)類書籍,提升自己的商業(yè)思維

當(dāng)你去學(xué)習(xí)以后,其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn),其中很多知識(shí)是可以應(yīng)用到怎么做好亞馬遜的

而不是去鉆研平臺(tái)漏洞、各種運(yùn)營(yíng)技巧、搞S單

要知道選品才是最重要,一定要有自己的選品思維,選品不是從幾個(gè)角度去下結(jié)論,而是盡可能多的角度去判斷才可能接近正確結(jié)論,我曾經(jīng)寫過(guò)一個(gè)選品實(shí)操的電子書,有需要的可以找我要

當(dāng)你擁有了商業(yè)思維,建立起自己的思考模型,你會(huì)在其它領(lǐng)域去做同樣的思考,去評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目能不能做?可以做多久?靠不靠譜?等等問(wèn)題

學(xué)習(xí)越多,思考越多,你會(huì)更容易發(fā)現(xiàn)商機(jī),所以不會(huì)存在“不做亞馬遜,我還能干什么”的問(wèn)題了

有能力的人到哪里都會(huì)有能力發(fā)現(xiàn)商機(jī),而不是離開一個(gè)行業(yè)后一無(wú)是處,這是需要你自己去培養(yǎng)的

不要花太多時(shí)間搞“閱后即焚”的東西

其實(shí)做亞馬遜這么多年,我也不是只做亞馬遜了,我也有副業(yè),會(huì)拓展其它的收入方式,盡可能找Plan C,Plan D……

可能目前做跨境的朋友,還在上班的也有給自己找Plan B,首選項(xiàng)就是自己注冊(cè)賬號(hào)搞亞馬遜了吧

不能說(shuō)不好,只想說(shuō)也別太局限了

我的另一篇文章或許可能幫到你“做為小賣家的我是如何選品的
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一個(gè)投機(jī)者說(shuō)的話,帖主你也認(rèn)真當(dāng)個(gè)事?
先看看他的經(jīng)歷吧
先是在國(guó)外生活了一段時(shí)間,之后開始做B2B賺第一桶金,外貿(mào)不好做了開始做外貿(mào)類培訓(xùn),然后開始炒房!
如果以金錢來(lái)衡量,這算是成功者嗎?
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很久以前我們膜拜俞敏洪的勵(lì)志故事。
不久之前我們膜拜馬云的各種雞湯。
現(xiàn)在開始我們膜拜張一鳴、雷軍的傳奇。
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在時(shí)代這個(gè)大背景中
成功者因幸存者偏差造成的閃耀往往只是那么一晃
在歷史的進(jìn)程中猶如電光火石
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跨境電商是一個(gè)全新的行業(yè)
不要以在亞馬遜上的成敗來(lái)衡量行業(yè)前景
進(jìn)入20年代,一切才剛剛開始
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