社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) # 超級(jí)話題 # US站白帽打法且新品預(yù)...
# 超級(jí)話題 # US站白帽打法且新品預(yù)算嚴(yán)格控制背景下，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)該如何應(yīng)對(duì)？
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背景：
US站；白帽推廣，新品不上評(píng)，不調(diào)價(jià)，不做優(yōu)惠券，不做秒殺等；垂直紡織品類；新品單價(jià)普遍30美金以上。
推廣模式：細(xì)分市場(chǎng)的手動(dòng)核心關(guān)鍵詞+自動(dòng)（題主開(kāi)發(fā)，具體不是很清楚，只在后臺(tái)看到兩個(gè)廣告組）；新品時(shí)間14天，廣告預(yù)算約200刀，銷售額700刀可留下。
目前成果：
今年公司只有3款產(chǎn)品留下，有一款上在之前死掉但是有評(píng)論的listing（借尸還魂，此方法為公司業(yè)績(jī)頂梁柱專用，其他人無(wú)緣），其余兩款目前表現(xiàn)很差，日銷一個(gè)手掌不到。題主來(lái)司7個(gè)月，暫無(wú)新品留下。
思考：
基于開(kāi)發(fā)崗位以及亞馬遜現(xiàn)狀，我個(gè)人覺(jué)得公司產(chǎn)品可開(kāi)發(fā)面極窄，但是他給的比較多，所以題主留了下來(lái)，初心是也想看看在這個(gè)模式下作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)究竟能做到哪一步。過(guò)去的7個(gè)月，內(nèi)心十分煎熬，有一款產(chǎn)品首輪留下二輪因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變激烈，我司推廣預(yù)算不足淘汰，其余產(chǎn)品全軍覆沒(méi)；剩一個(gè)獨(dú)苗9號(hào)上架，想細(xì)心呵護(hù)中奈何身為開(kāi)發(fā)該做的在調(diào)研時(shí)已經(jīng)盡力了，目送吧。
既然現(xiàn)狀無(wú)法改變，那就改變我自己，目前題主的產(chǎn)品模式較為單一 。
1.通過(guò)公司供應(yīng)鏈壓縮成本，并精細(xì)化頭程配送做到產(chǎn)品單價(jià)最優(yōu)解（此方法適合小賣云集的市場(chǎng)，遇到大賣虧本搶市場(chǎng)一樣不管用）。
2.結(jié)合亞馬遜的搜索詞展示出的客戶需求，到海外平臺(tái)搜尋相關(guān)產(chǎn)品再結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)魔改后上架。（此方法成功率極低）。
題主深知這兩種解題方法太單一，想請(qǐng)教同行們?cè)谶@樣的背景下，作為開(kāi)發(fā)能做什么。大家一起探討，一來(lái)拓寬思路看看有沒(méi)有其他解題思路，二來(lái)也想聽(tīng)聽(tīng)各位的意見(jiàn)，平臺(tái)發(fā)展至今，九分產(chǎn)品一分運(yùn)營(yíng)的路子有多大的希望，畢竟想成功的第一步是搭上一條能成功的船。
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US站；白帽推廣，新品不上評(píng)，不調(diào)價(jià)，不做優(yōu)惠券，不做秒殺等；垂直紡織品類；新品單價(jià)普遍30美金以上。
推廣模式：細(xì)分市場(chǎng)的手動(dòng)核心關(guān)鍵詞+自動(dòng)（題主開(kāi)發(fā)，具體不是很清楚，只在后臺(tái)看到兩個(gè)廣告組）；新品時(shí)間14天，廣告預(yù)算約200刀，銷售額700刀可留下。
目前成果：
今年公司只有3款產(chǎn)品留下，有一款上在之前死掉但是有評(píng)論的listing（借尸還魂，此方法為公司業(yè)績(jī)頂梁柱專用，其他人無(wú)緣），其余兩款目前表現(xiàn)很差，日銷一個(gè)手掌不到。題主來(lái)司7個(gè)月，暫無(wú)新品留下。
思考：
基于開(kāi)發(fā)崗位以及亞馬遜現(xiàn)狀，我個(gè)人覺(jué)得公司產(chǎn)品可開(kāi)發(fā)面極窄，但是他給的比較多，所以題主留了下來(lái)，初心是也想看看在這個(gè)模式下作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)究竟能做到哪一步。過(guò)去的7個(gè)月，內(nèi)心十分煎熬，有一款產(chǎn)品首輪留下二輪因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變激烈，我司推廣預(yù)算不足淘汰，其余產(chǎn)品全軍覆沒(méi)；剩一個(gè)獨(dú)苗9號(hào)上架，想細(xì)心呵護(hù)中奈何身為開(kāi)發(fā)該做的在調(diào)研時(shí)已經(jīng)盡力了，目送吧。
既然現(xiàn)狀無(wú)法改變，那就改變我自己，目前題主的產(chǎn)品模式較為單一 。
1.通過(guò)公司供應(yīng)鏈壓縮成本，并精細(xì)化頭程配送做到產(chǎn)品單價(jià)最優(yōu)解（此方法適合小賣云集的市場(chǎng)，遇到大賣虧本搶市場(chǎng)一樣不管用）。
2.結(jié)合亞馬遜的搜索詞展示出的客戶需求，到海外平臺(tái)搜尋相關(guān)產(chǎn)品再結(jié)合經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)魔改后上架。（此方法成功率極低）。
題主深知這兩種解題方法太單一，想請(qǐng)教同行們?cè)谶@樣的背景下，作為開(kāi)發(fā)能做什么。大家一起探討，一來(lái)拓寬思路看看有沒(méi)有其他解題思路，二來(lái)也想聽(tīng)聽(tīng)各位的意見(jiàn)，平臺(tái)發(fā)展至今，九分產(chǎn)品一分運(yùn)營(yíng)的路子有多大的希望，畢竟想成功的第一步是搭上一條能成功的船。
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贊同來(lái)自: 匿名用戶7 、 糊說(shuō)八叨
推廣模式：細(xì)分市場(chǎng)的手動(dòng)核心關(guān)鍵詞+自動(dòng)（題主開(kāi)發(fā)，具體不是很清楚，只在后臺(tái)看到兩個(gè)廣告組）；新品時(shí)間14天，廣告預(yù)算約200刀，銷售額700刀可留下。
目前成果：
今年公司只有3款產(chǎn)品留下，有一款上在之前死掉但是有評(píng)論的listing（借尸還魂，此方法為公司業(yè)績(jī)頂梁柱專用，其他人無(wú)緣），其余兩款目前表現(xiàn)很差，日銷一個(gè)手掌不到。題主來(lái)司7個(gè)月，暫無(wú)新品留下。
作為開(kāi)發(fā)能做什么?
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按照這個(gè)方法來(lái)說(shuō)，公司經(jīng)營(yíng)是非常不正常的，就算大品牌或者頭部熱銷爆款引流也不是這種白帽操作，如果你敘述正常，你可以提出一些建議或者選擇離開(kāi).
1.純白帽也是在發(fā)揮站內(nèi)廣告極致的情況下，特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)揮站外的，對(duì)標(biāo)運(yùn)營(yíng)階段性站內(nèi)廣告預(yù)算、訂單數(shù)據(jù)、投入產(chǎn)出比也斷性優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)一些標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而增加流量，增加階段性排名和產(chǎn)品本屬性自然搜索關(guān)鍵詞排名。
2.你能做的，就是通過(guò)一些客觀數(shù)據(jù)體現(xiàn)出：一些可學(xué)習(xí)的營(yíng)銷手段羅列數(shù)據(jù)，包含：別人的運(yùn)營(yíng)角度和別人的運(yùn)營(yíng)思路是怎么怎么樣的，要有客觀數(shù)據(jù)，要征求能嘗試一些市場(chǎng)化白帽玩法。而不是遙遙無(wú)期的“風(fēng)險(xiǎn)測(cè)款”，你們公司這么測(cè)下去，和中獎(jiǎng)概率差不多（夸張的說(shuō)了哈）。
3.你還能做，純研發(fā)這類產(chǎn)品，但是對(duì)研發(fā)（開(kāi)發(fā)不同于研發(fā)）來(lái)說(shuō)，必須深度了解用戶喜好、功能、審美、剛需、外觀設(shè)計(jì)，場(chǎng)景、場(chǎng)合、人物畫像等等，如果公司有實(shí)力，非要這么操作（你前面描述的）的話，可以純自研也是出路。
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以上也是你只能做的，但是最好帶著客觀數(shù)據(jù)和公司反饋，上級(jí)或者直屬上級(jí)，不行就BOSS。
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最后，望會(huì)員日大麥！
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