社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何看待站外推新品？如果新品一上架就用站...
如何看待站外推新品？如果新品一上架就用站外來推廣，一下子就把產(chǎn)品都給做死了。因為站外帶來的都是垃圾流量，不是精準流量，這樣子導致你的站內(nèi)廣告跑偏了，無法轉(zhuǎn)化，所以導致產(chǎn)品后期廣告轉(zhuǎn)化非常差
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有人問現(xiàn)在利用站外來推新品還有效嗎？因為他用了站外來推新品的辦法，來嘗試推了幾款新品，但是都沒能成功打造起來，反而排名一直掉，最后只能趕緊把庫存清掉，以免要交倉儲費。
其實我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我們所做的產(chǎn)品類目，經(jīng)常有新手一上架產(chǎn)品，就是站外推排名，沖的很快，沒幾天就能夠沖到頭部排名區(qū)域，而且價格很低。你可以觀察它，沒幾天它就馬上掉下來，一直掉排名。不知道什么時候開始，開始流行一個說法產(chǎn)品新品沒有流量的話，那就試試站外推廣拉一波流量......
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如果新品一上架，就用站外來推廣，一下子就把產(chǎn)品都給做死了，為什么會這樣？因為站外帶來的都是垃圾流量，不是精準流量，這樣子導致你的站內(nèi)廣告跑偏了，無法轉(zhuǎn)化，所以導致產(chǎn)品后期廣告轉(zhuǎn)化非常差，這是很多人遇到的問題。做過站外沖排名，基本產(chǎn)品后期無法打造起來的，不信你們可以細心觀察下類目新品，有的打法就是這樣子打法，關注他，看他怎么打造，基本都是無法打造起來的，所以還是那句話“且行且珍惜”。如果真的要做站外推廣，那么最好是等產(chǎn)品的站內(nèi)流量積累到了一定的程度，起碼廣告轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不錯了之后再去做站外推廣。打造新品都是需要時間沉淀，時間積累的，沒有誰能夠一下子就能夠把產(chǎn)品推到頭部排名區(qū)域，并且穩(wěn)住的，超級大賣安克都不可以做到，更別說我們這種超級小賣家。
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其實站內(nèi)流量已經(jīng)是很大，也足夠我們用了。你其實可以發(fā)現(xiàn)做shopify的賣家，一直在谷歌?FB燒廣告，那都是不斷地燒錢，來引流，這樣子的獲客成本太高了。有一些還在youtube砸推廣，紅人測評視頻，國外論壇網(wǎng)紅帖，那都是一筆很大的費用，能不能夠成功引流進來，有沒有轉(zhuǎn)化那都是未知數(shù)。不像亞馬遜，有競爭力的產(chǎn)品，加上有節(jié)奏的推廣計劃，一步步地降低廣告預算和競價，讓自然流量占比不斷增大，爆款打造完成，你可以進行對比一下的。
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今天有個人發(fā)來了他的選品表格，讓我給他看看，給點意見。看了一下，產(chǎn)品搜索熱度不高，偏低，市場容量偏小，基本上進入了前20名，一天20單不到，普遍整個類目的評分也都不高，同質(zhì)化也嚴重。我給出的建議是不要做，理由有三點：1.產(chǎn)品搜索熱度不高，太冷門， 2.市場容量太小，即使到了頭部排名區(qū)域，分到手上也沒多少訂單，3.這種類目的產(chǎn)品現(xiàn)在新手進去基本都是開啟了1.5美金以上的廣告競價，高競價高預算沖排名，所以不建議進去。免得錢沒掙到，而成了炮灰，我們都是為了掙錢，求生存，講情懷的事情還是讓土豪們?nèi)プ霭伞?br /> ?
講到這里，還有一個問題，有人問她現(xiàn)在當前做的類目，被幾個低價死耗著影響到銷量，該怎么辦？是不是應該要跟他們打價格戰(zhàn)。我的建議是把保持不動或者把產(chǎn)品廣告預算降低一點，先保存實力，看他們能夠玩多久，玩不了多久他們就會虧完出場的，以現(xiàn)在的匯率和頭程運費，我不信還能夠堅持多久，除非家里有礦。
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去年我們類目也出現(xiàn)了這樣子的情況，但是我們都無視他們，都預料到了他們的結局，何必要跟他們打價格戰(zhàn)。我們一直追求的是利潤空間能不能盡可能地大，而不是為了跑量，到頭來把賬一算，還虧了，這種情況還真不少！創(chuàng)業(yè)者，應該以理智和敬畏之心去看待創(chuàng)業(yè)這件事，而不是扎進去，連頭也不回，這是非?？膳碌模?
其實我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我們所做的產(chǎn)品類目，經(jīng)常有新手一上架產(chǎn)品，就是站外推排名，沖的很快，沒幾天就能夠沖到頭部排名區(qū)域，而且價格很低。你可以觀察它，沒幾天它就馬上掉下來，一直掉排名。不知道什么時候開始，開始流行一個說法產(chǎn)品新品沒有流量的話，那就試試站外推廣拉一波流量......
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如果新品一上架，就用站外來推廣，一下子就把產(chǎn)品都給做死了，為什么會這樣？因為站外帶來的都是垃圾流量，不是精準流量，這樣子導致你的站內(nèi)廣告跑偏了，無法轉(zhuǎn)化，所以導致產(chǎn)品后期廣告轉(zhuǎn)化非常差，這是很多人遇到的問題。做過站外沖排名，基本產(chǎn)品后期無法打造起來的，不信你們可以細心觀察下類目新品，有的打法就是這樣子打法，關注他，看他怎么打造，基本都是無法打造起來的，所以還是那句話“且行且珍惜”。如果真的要做站外推廣，那么最好是等產(chǎn)品的站內(nèi)流量積累到了一定的程度，起碼廣告轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不錯了之后再去做站外推廣。打造新品都是需要時間沉淀，時間積累的，沒有誰能夠一下子就能夠把產(chǎn)品推到頭部排名區(qū)域，并且穩(wěn)住的，超級大賣安克都不可以做到，更別說我們這種超級小賣家。
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其實站內(nèi)流量已經(jīng)是很大，也足夠我們用了。你其實可以發(fā)現(xiàn)做shopify的賣家，一直在谷歌?FB燒廣告，那都是不斷地燒錢，來引流，這樣子的獲客成本太高了。有一些還在youtube砸推廣，紅人測評視頻，國外論壇網(wǎng)紅帖，那都是一筆很大的費用，能不能夠成功引流進來，有沒有轉(zhuǎn)化那都是未知數(shù)。不像亞馬遜，有競爭力的產(chǎn)品，加上有節(jié)奏的推廣計劃，一步步地降低廣告預算和競價，讓自然流量占比不斷增大，爆款打造完成，你可以進行對比一下的。
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今天有個人發(fā)來了他的選品表格，讓我給他看看，給點意見。看了一下，產(chǎn)品搜索熱度不高，偏低，市場容量偏小，基本上進入了前20名，一天20單不到，普遍整個類目的評分也都不高，同質(zhì)化也嚴重。我給出的建議是不要做，理由有三點：1.產(chǎn)品搜索熱度不高，太冷門， 2.市場容量太小，即使到了頭部排名區(qū)域，分到手上也沒多少訂單，3.這種類目的產(chǎn)品現(xiàn)在新手進去基本都是開啟了1.5美金以上的廣告競價，高競價高預算沖排名，所以不建議進去。免得錢沒掙到，而成了炮灰，我們都是為了掙錢，求生存，講情懷的事情還是讓土豪們?nèi)プ霭伞?br /> ?
講到這里，還有一個問題，有人問她現(xiàn)在當前做的類目，被幾個低價死耗著影響到銷量，該怎么辦？是不是應該要跟他們打價格戰(zhàn)。我的建議是把保持不動或者把產(chǎn)品廣告預算降低一點，先保存實力，看他們能夠玩多久，玩不了多久他們就會虧完出場的，以現(xiàn)在的匯率和頭程運費，我不信還能夠堅持多久，除非家里有礦。
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去年我們類目也出現(xiàn)了這樣子的情況，但是我們都無視他們，都預料到了他們的結局，何必要跟他們打價格戰(zhàn)。我們一直追求的是利潤空間能不能盡可能地大，而不是為了跑量，到頭來把賬一算，還虧了，這種情況還真不少！創(chuàng)業(yè)者，應該以理智和敬畏之心去看待創(chuàng)業(yè)這件事，而不是扎進去，連頭也不回，這是非?？膳碌模?
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