官方的解釋就不說(shuō)了，這個(gè)誰(shuí)都懂，我們?yōu)槭裁匆稣就馔茝V，說(shuō)白了就幫助你的listing帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，從而輔助我們提高站內(nèi)Listing的質(zhì)量得分。
服務(wù)商所提供的站外推廣服務(wù)其實(shí)都是放量、測(cè)評(píng)，這些其實(shí)都沒(méi)有什么門(mén)檻，只要稍微懂點(diǎn)Facebook都能做。但是放量只是站外推廣的冰山一角，有門(mén)檻的是網(wǎng)紅營(yíng)銷，眾籌等等這些，不是誰(shuí)都能做的。
2、兩種站外推廣的區(qū)別：

1）Facebook放量——以大額折扣或優(yōu)惠券形式的直接低價(jià)類推廣

2）網(wǎng)紅營(yíng)銷——與Youtube,INS 等平臺(tái)紅人合作進(jìn)行推廣。

前者屬于低價(jià)折扣硬廣，簡(jiǎn)稱放量是大多數(shù)做站外的賣家的選擇。優(yōu)點(diǎn)是耗時(shí)短，合作快，見(jiàn)效快。缺點(diǎn)是利潤(rùn)低、可能平本甚至虧本，效果維持時(shí)間短，一般發(fā)帖后1-2天或活動(dòng)結(jié)束以后就沒(méi)有效果了。

后者含有更多的軟廣性質(zhì)，簡(jiǎn)稱Influencer Marketing影響者營(yíng)銷，解釋就是讓網(wǎng)紅營(yíng)銷他的粉絲做消費(fèi)的決策，網(wǎng)紅發(fā)的帖子會(huì)含有更多的品牌建設(shè)意義和產(chǎn)品的實(shí)用場(chǎng)景與功能的剖析。測(cè)評(píng)發(fā)布時(shí)配合折扣往往也有不錯(cuò)的出單。

該形式的優(yōu)點(diǎn)是測(cè)泙視頻或文章能持久保存，用戶有購(gòu)買的參考依據(jù)，紅人背書(shū)增加用戶信任感，提高產(chǎn)品在谷歌的搜索權(quán)重，折扣可低于低價(jià)硬廣，利潤(rùn)相對(duì)較高。缺點(diǎn)在于耗時(shí)長(zhǎng)，出單沒(méi)有直接低價(jià)來(lái)得刺激用戶，品牌意義大于賣貨意義。

目前來(lái)說(shuō)，適合中小賣的站外主要還是通過(guò)Facebook放量，網(wǎng)紅營(yíng)銷更多是大賣的操作，自己組建團(tuán)隊(duì)。

這也是為什么市面上的服務(wù)商都是做FB放量而不做網(wǎng)紅營(yíng)銷的原因，但是我相信未來(lái)網(wǎng)紅營(yíng)銷、眾籌的需求越來(lái)越大。

歸根到底，facebook的放量是目前中小賣家主流的一種性價(jià)比比較高的站外推廣方式，為什么需要做站外推廣呢，而且站外推廣的需求這么大呢，接下來(lái)我就來(lái)剖析一下：

3、為什么要做放量？

放量的本質(zhì)：

亞馬遜賣家通過(guò)大折扣來(lái)提高亞馬遜的銷量，從而達(dá)到自己的運(yùn)營(yíng)目的。

多大折扣是由站外這個(gè)小市場(chǎng)決定，比如同類產(chǎn)品別人都是5折，你卻打7折，那你花的錢就等著打水漂吧，歸根高低還是在打價(jià)格戰(zhàn)。

站外服務(wù)商為什么要提供放量這項(xiàng)服務(wù)呢，存在即合理，自然有市場(chǎng)需求才會(huì)有人做提供服務(wù)，下面就從服務(wù)商可以解決的需求和不能解決的需求入手來(lái)講述：（下面從市場(chǎng)需求的角度解釋為什么要放量）

4、目前站外服務(wù)商可以解決的需求：

1）拉動(dòng)排名

銷量帶動(dòng)排名，但是，一定要配合好站外廣告，不然停止站外后，排名就咔一聲掉下來(lái)了。

2）清理庫(kù)存

當(dāng)庫(kù)存滯銷的情況下，這時(shí)候最緊要的事情就是快速清貨，不及時(shí)清理要收長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和影響庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，而且清完貨產(chǎn)生現(xiàn)金流可以去做下一個(gè)產(chǎn)品，最快速出單的當(dāng)然就是站外了。

3）秒殺預(yù)熱

秒殺前開(kāi)一波站外，等秒殺前5個(gè)小時(shí)結(jié)束站外，有利于平穩(wěn)秒殺帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化率的變化。但是需要注意的是，如果忘記關(guān)掉站外折扣碼，會(huì)導(dǎo)致站外折扣跟秒殺折扣疊加，這種損失有時(shí)候是蠻大的，很多做過(guò)站外的人基本都吃過(guò)這個(gè)虧。

4）稀釋留評(píng)率 、退貨率和投訴率

測(cè)評(píng)，退貨，投訴避免不了，為了賬號(hào)的安全，提高訂單稀釋他們很有必要。

5）提高資金周轉(zhuǎn)

但是，據(jù)我了解，這些只是站外的冰山一角，并沒(méi)有囊括亞馬遜賣家們對(duì)站外的所有需求，因?yàn)閬嗰R遜賣家要的不只是想要靠站外爆單這么簡(jiǎn)單，還有提高關(guān)鍵詞排名，品牌推廣，讓紅人帶貨，等等需求。

5、目前站外服務(wù)商沒(méi)有解決的需求：

1）推關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞排名需要靠買家搜索關(guān)鍵詞下單才能提高，但是站外大部分都是聯(lián)盟鏈接，聯(lián)盟鏈接本質(zhì)就是權(quán)威鏈接，通過(guò)這種鏈接下單的影響的是大類BSR排名，對(duì)單個(gè)關(guān)鍵詞排名的提高幾乎沒(méi)幫助，除非能持續(xù)出一段時(shí)間。

目前站外只有一種辦法可以推關(guān)鍵詞鏈接，那就是FB廣告和少部分紅人群組，F(xiàn)B廣告成本非常高，而少部分紅人群組出單也是小概率事件，因?yàn)榇蟛糠旨t人都是跟亞馬遜合作的，他們一般不會(huì)違反聯(lián)盟的規(guī)則（發(fā)帖的鏈接一定是聯(lián)盟鏈接），所以拼關(guān)系的時(shí)候到了。

2）網(wǎng)紅營(yíng)銷

找擁有垂直粉絲的youtube或者ins博主，比如說(shuō)只專注于美妝的美妝博主，只專注于的3C博主。他們的粉絲是非常精準(zhǔn)的，他們的粉絲比較精準(zhǔn)，所以帶來(lái)的流量會(huì)非常精準(zhǔn)，很有可能也成為你的精準(zhǔn)粉絲，這樣的好處一方面帶來(lái)的流量入口是長(zhǎng)期的，相當(dāng)于為你的listing在谷歌上增加一個(gè)流量入口，另一方面只要你的產(chǎn)品很OK，他們的粉絲很可能也轉(zhuǎn)化為你的品牌的忠實(shí)粉絲。

這里澄清一下，服務(wù)商所說(shuō)的紅人并非網(wǎng)紅，服務(wù)商所說(shuō)的紅人，其實(shí)是Facebook上擁有一小部分粉絲的管理員，他們的粉絲比較活躍，受眾主要還是喜歡貪小便宜的寶媽和大媽居多，這種管理員跟其他群組的管理員的不同之處在于他們非常挑產(chǎn)品，垃圾產(chǎn)品（比如需求不大，評(píng)分差，評(píng)論少的產(chǎn)品）他們基本pass，所以只要他們通過(guò)審核的產(chǎn)品，基本能爆幾百單上千單，但是折扣也得大。

3）效果付費(fèi)

這種賣家一般都是想清庫(kù)存了，于是就想按效果來(lái)付費(fèi)，效果付費(fèi)就是按單量來(lái)算，比如1-10單一個(gè)價(jià)，10-30單一個(gè)價(jià)，但是隨著站外服務(wù)商的泛濫，這一項(xiàng)已經(jīng)服務(wù)商沒(méi)什么利潤(rùn)賺了，加上產(chǎn)品原因，所以現(xiàn)在很少有做效果付費(fèi)的服務(wù)商了。

4）控制單量

這種方法是我過(guò)去推新品冷啟動(dòng)的一種方法，目的是讓listing稀釋留評(píng)率和提高權(quán)重，但是有個(gè)前提，就是賣家需要自己有站外資源，如果找服務(wù)商的話，很難做到，因?yàn)榉?wù)商沒(méi)有這個(gè)時(shí)間去控制，他們一天很多個(gè)產(chǎn)品要發(fā)，一般都是批量發(fā)群，自己發(fā)的話還可以一個(gè)群一個(gè)群去試，出單多了可以及時(shí)關(guān)掉。

6、站外推廣放量有什么渠道？

按我服務(wù)商的角度來(lái)看，大多數(shù)站外服務(wù)商推得無(wú)非兩種渠道：FB群組發(fā)帖和deal網(wǎng)站。其它還有一些小眾的渠道：telegram，vk，論壇折扣板塊或者返利網(wǎng)站。

FB群組：性價(jià)比比較高，用于清庫(kù)存和推新品還是比較劃算的，但是折扣需要大。

deal網(wǎng)站：成本高，動(dòng)不動(dòng)就上百美金，而且效果也不一定好。但是如果對(duì)自己的產(chǎn)品要有信心，折扣不需要很大可以出很多單。我比較推薦的是Dealnews。

7、Facebook放量的底層邏輯：

紅人為什么愿意發(fā)帖？因?yàn)樗麄兡芸窟@個(gè)掙錢啊，但是難道他們只是賺我們這幾美金的傭金費(fèi)嗎？NO，這些傭金只是一個(gè)門(mén)檻而已，他們其實(shí)靠的時(shí)候亞馬遜聯(lián)盟賺的傭金。

因?yàn)橹灰l(fā)的產(chǎn)品綁定了那位管理員的亞馬遜聯(lián)盟，那么亞馬遜會(huì)按銷售出去的銷售額抽一定百分比的傭金返回給這些管理員。本質(zhì)是亞馬遜花錢買流量。
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