官方的解釋就不說了，這個誰都懂，我們?yōu)槭裁匆稣就馔茝V，說白了就幫助你的listing帶來精準(zhǔn)的流量，從而輔助我們提高站內(nèi)Listing的質(zhì)量得分。
服務(wù)商所提供的站外推廣服務(wù)其實都是放量、測評，這些其實都沒有什么門檻，只要稍微懂點Facebook都能做。但是放量只是站外推廣的冰山一角，有門檻的是網(wǎng)紅營銷，眾籌等等這些，不是誰都能做的。
2、兩種站外推廣的區(qū)別：

1）Facebook放量——以大額折扣或優(yōu)惠券形式的直接低價類推廣

2）網(wǎng)紅營銷——與Youtube,INS 等平臺紅人合作進(jìn)行推廣。

前者屬于低價折扣硬廣，簡稱放量是大多數(shù)做站外的賣家的選擇。優(yōu)點是耗時短，合作快，見效快。缺點是利潤低、可能平本甚至虧本，效果維持時間短，一般發(fā)帖后1-2天或活動結(jié)束以后就沒有效果了。

后者含有更多的軟廣性質(zhì)，簡稱Influencer Marketing影響者營銷，解釋就是讓網(wǎng)紅營銷他的粉絲做消費的決策，網(wǎng)紅發(fā)的帖子會含有更多的品牌建設(shè)意義和產(chǎn)品的實用場景與功能的剖析。測評發(fā)布時配合折扣往往也有不錯的出單。

該形式的優(yōu)點是測泙視頻或文章能持久保存，用戶有購買的參考依據(jù)，紅人背書增加用戶信任感，提高產(chǎn)品在谷歌的搜索權(quán)重，折扣可低于低價硬廣，利潤相對較高。缺點在于耗時長，出單沒有直接低價來得刺激用戶，品牌意義大于賣貨意義。

目前來說，適合中小賣的站外主要還是通過Facebook放量，網(wǎng)紅營銷更多是大賣的操作，自己組建團(tuán)隊。

這也是為什么市面上的服務(wù)商都是做FB放量而不做網(wǎng)紅營銷的原因，但是我相信未來網(wǎng)紅營銷、眾籌的需求越來越大。

歸根到底，facebook的放量是目前中小賣家主流的一種性價比比較高的站外推廣方式，為什么需要做站外推廣呢，而且站外推廣的需求這么大呢，接下來我就來剖析一下：

3、為什么要做放量？

放量的本質(zhì)：

亞馬遜賣家通過大折扣來提高亞馬遜的銷量，從而達(dá)到自己的運營目的。

多大折扣是由站外這個小市場決定，比如同類產(chǎn)品別人都是5折，你卻打7折，那你花的錢就等著打水漂吧，歸根高低還是在打價格戰(zhàn)。

站外服務(wù)商為什么要提供放量這項服務(wù)呢，存在即合理，自然有市場需求才會有人做提供服務(wù)，下面就從服務(wù)商可以解決的需求和不能解決的需求入手來講述：（下面從市場需求的角度解釋為什么要放量）

4、目前站外服務(wù)商可以解決的需求：

1）拉動排名

銷量帶動排名，但是，一定要配合好站外廣告，不然停止站外后，排名就咔一聲掉下來了。

2）清理庫存

當(dāng)庫存滯銷的情況下，這時候最緊要的事情就是快速清貨，不及時清理要收長期倉儲費和影響庫存績效指標(biāo)，而且清完貨產(chǎn)生現(xiàn)金流可以去做下一個產(chǎn)品，最快速出單的當(dāng)然就是站外了。

3）秒殺預(yù)熱

秒殺前開一波站外，等秒殺前5個小時結(jié)束站外，有利于平穩(wěn)秒殺帶來的流量和轉(zhuǎn)化率的變化。但是需要注意的是，如果忘記關(guān)掉站外折扣碼，會導(dǎo)致站外折扣跟秒殺折扣疊加，這種損失有時候是蠻大的，很多做過站外的人基本都吃過這個虧。

4）稀釋留評率 、退貨率和投訴率

測評，退貨，投訴避免不了，為了賬號的安全，提高訂單稀釋他們很有必要。

5）提高資金周轉(zhuǎn)

但是，據(jù)我了解，這些只是站外的冰山一角，并沒有囊括亞馬遜賣家們對站外的所有需求，因為亞馬遜賣家要的不只是想要靠站外爆單這么簡單，還有提高關(guān)鍵詞排名，品牌推廣，讓紅人帶貨，等等需求。

5、目前站外服務(wù)商沒有解決的需求：

1）推關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞排名需要靠買家搜索關(guān)鍵詞下單才能提高，但是站外大部分都是聯(lián)盟鏈接，聯(lián)盟鏈接本質(zhì)就是權(quán)威鏈接，通過這種鏈接下單的影響的是大類BSR排名，對單個關(guān)鍵詞排名的提高幾乎沒幫助，除非能持續(xù)出一段時間。

目前站外只有一種辦法可以推關(guān)鍵詞鏈接，那就是FB廣告和少部分紅人群組，F(xiàn)B廣告成本非常高，而少部分紅人群組出單也是小概率事件，因為大部分紅人都是跟亞馬遜合作的，他們一般不會違反聯(lián)盟的規(guī)則（發(fā)帖的鏈接一定是聯(lián)盟鏈接），所以拼關(guān)系的時候到了。

2）網(wǎng)紅營銷

找擁有垂直粉絲的youtube或者ins博主，比如說只專注于美妝的美妝博主，只專注于的3C博主。他們的粉絲是非常精準(zhǔn)的，他們的粉絲比較精準(zhǔn)，所以帶來的流量會非常精準(zhǔn)，很有可能也成為你的精準(zhǔn)粉絲，這樣的好處一方面帶來的流量入口是長期的，相當(dāng)于為你的listing在谷歌上增加一個流量入口，另一方面只要你的產(chǎn)品很OK，他們的粉絲很可能也轉(zhuǎn)化為你的品牌的忠實粉絲。

這里澄清一下，服務(wù)商所說的紅人并非網(wǎng)紅，服務(wù)商所說的紅人，其實是Facebook上擁有一小部分粉絲的管理員，他們的粉絲比較活躍，受眾主要還是喜歡貪小便宜的寶媽和大媽居多，這種管理員跟其他群組的管理員的不同之處在于他們非常挑產(chǎn)品，垃圾產(chǎn)品（比如需求不大，評分差，評論少的產(chǎn)品）他們基本pass，所以只要他們通過審核的產(chǎn)品，基本能爆幾百單上千單，但是折扣也得大。

3）效果付費

這種賣家一般都是想清庫存了，于是就想按效果來付費，效果付費就是按單量來算，比如1-10單一個價，10-30單一個價，但是隨著站外服務(wù)商的泛濫，這一項已經(jīng)服務(wù)商沒什么利潤賺了，加上產(chǎn)品原因，所以現(xiàn)在很少有做效果付費的服務(wù)商了。

4）控制單量

這種方法是我過去推新品冷啟動的一種方法，目的是讓listing稀釋留評率和提高權(quán)重，但是有個前提，就是賣家需要自己有站外資源，如果找服務(wù)商的話，很難做到，因為服務(wù)商沒有這個時間去控制，他們一天很多個產(chǎn)品要發(fā)，一般都是批量發(fā)群，自己發(fā)的話還可以一個群一個群去試，出單多了可以及時關(guān)掉。

6、站外推廣放量有什么渠道？

按我服務(wù)商的角度來看，大多數(shù)站外服務(wù)商推得無非兩種渠道：FB群組發(fā)帖和deal網(wǎng)站。其它還有一些小眾的渠道：telegram，vk，論壇折扣板塊或者返利網(wǎng)站。

FB群組：性價比比較高，用于清庫存和推新品還是比較劃算的，但是折扣需要大。

deal網(wǎng)站：成本高，動不動就上百美金，而且效果也不一定好。但是如果對自己的產(chǎn)品要有信心，折扣不需要很大可以出很多單。我比較推薦的是Dealnews。

7、Facebook放量的底層邏輯：

紅人為什么愿意發(fā)帖？因為他們能靠這個掙錢啊，但是難道他們只是賺我們這幾美金的傭金費嗎？NO，這些傭金只是一個門檻而已，他們其實靠的時候亞馬遜聯(lián)盟賺的傭金。

因為只要發(fā)的產(chǎn)品綁定了那位管理員的亞馬遜聯(lián)盟，那么亞馬遜會按銷售出去的銷售額抽一定百分比的傭金返回給這些管理員。本質(zhì)是亞馬遜花錢買流量。
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