社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 大道至簡-我對(duì)選品的思考與總結(jié)（亞馬遜5...
大道至簡-我對(duì)選品的思考與總結(jié)（亞馬遜5年賣家分享）
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個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，對(duì)錯(cuò)看官自揀，好壞留予他人，真言箴言，共享拙見
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???? 對(duì)于選品，有很多種方法，在從運(yùn)營再到選品，我有著偏立的見解，在開發(fā)產(chǎn)品上，只要符合我自己的開發(fā)邏輯的 成功率都是蠻高的，我對(duì)選品定下了3個(gè)準(zhǔn)則，請(qǐng)不要對(duì)單一準(zhǔn)則評(píng)判，看完再結(jié)合3個(gè)準(zhǔn)則計(jì)算好邏輯
一 產(chǎn)品核心市場邏輯
???????? 產(chǎn)品是否剛需！
???? 先不要對(duì)我的說法置若常見哈哈，我講的剛需是?
? ? ? 1??? 必要人群購買/必有階段購買
? ? ? 2??? 款式不可替代--不一定求新求異
????? 關(guān)于1 必要人群購買/必有階段購買? ：剛需不是說日常用品就是剛需，例如斧頭對(duì)于伐木工人是剛需，招牌對(duì)于開店鋪的人是一種剛需，我們需要認(rèn)清楚的是，剛需有多大---需求人群有多大
? ? ??而很多產(chǎn)品是有流量高峰和低谷的，夏季買夏衣就是一種剛需（必有階段購買），在某產(chǎn)品的銷售旺季，搜索量的暴增會(huì)把更多流量利及更多產(chǎn)品，推廣便變得輕松得多
? 我們可以通過品牌分析以及第三方關(guān)鍵詞軟件，將產(chǎn)品的全年流量做月度記錄，理清什么時(shí)候該備貨，什么時(shí)候該發(fā)力，什么時(shí)候該收割，要收割就割狠一點(diǎn)，一波賺夠1年
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關(guān)于2 款式不可替代--不一定求新求異 ： 很多產(chǎn)品是需要更新?lián)Q代，或者差異點(diǎn)才能有活路，但是我們不一定要做這類產(chǎn)品，在平臺(tái)上還是有很多產(chǎn)品，款式老，但是實(shí)用性價(jià)比高，需求量更加大，并且很多新產(chǎn)品無法否決掉該產(chǎn)品滿足客戶需求第一性的要求
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?二 競爭比---利潤率/利潤額度
?? ? 大家都會(huì)知道調(diào)查競爭情況，哦 ----通過這樣 那樣這樣再那樣? 嗯---????????? 其實(shí)看看小類評(píng)價(jià)數(shù)量，看看競品評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)分等都是大家熟知的，我喜歡計(jì)算毛利，毛利夠大，說明競爭也不會(huì)大，哪怕小類一堆幾百幾千評(píng)價(jià)的，照樣干，毛利那么高那么大，怕什么，利潤是衡量競爭的第一要素
????? 競爭會(huì)消耗大量利潤，大家殺價(jià)格 殺廣告 殺評(píng)價(jià)，只要價(jià)格不錯(cuò)，那么競爭不會(huì)大，算好利潤最核心
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?三 可運(yùn)營性
???? 可運(yùn)營性是最后關(guān)鍵一步，我們可以建立一些指標(biāo)來衡量
? 例子：筋膜槍哪怕在2020年（現(xiàn)2022年3月），看起來利潤高 但是 其廣告點(diǎn)擊一次也是幾美金大幾美金的，賣120美金的東西，哪怕利潤40刀，也不夠點(diǎn)幾次的
??????????? 還有低貨值產(chǎn)品，量少的，廣告點(diǎn)幾次回不了本，必須需求量大，你能干上去才有價(jià)值，雖然毛利率很高，但依然不一定有可運(yùn)營性
??? 再者，21年大家單次點(diǎn)擊廣告費(fèi)漲了快1倍，原因是賣家多了不少 競爭大了? 但是亞馬遜狠抓S單，大家不敢刷，都TM在懟廣告，廣告費(fèi)能不貴嘛， 所以可運(yùn)營性是最后臨門一腳
??????? 秘訣：在市場的核心購買時(shí)間段，前1-2頁，主要關(guān)鍵詞搜索下的新品/弱品出現(xiàn)在廣告位的概率
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??????? 核心購買時(shí)間段：你總不能美國佬睡覺然后去搜索 沒意義，老外白天買東西的時(shí)間去搜比較準(zhǔn)
??????? 主要關(guān)鍵詞--競品老品們都會(huì)推廣，新品/弱品能在主要關(guān)鍵詞搜索 前1-2頁曝光? 且不止1次/1個(gè)，說明市場需求沒被滿足完，亞馬遜愿意把關(guān)鍵流量分配給更多新品，從而去滿足消費(fèi)者的市場需求。
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大道至簡，簡從熟生，多加練習(xí)誰人均可一展頭角。
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???? 對(duì)于選品，有很多種方法，在從運(yùn)營再到選品，我有著偏立的見解，在開發(fā)產(chǎn)品上，只要符合我自己的開發(fā)邏輯的 成功率都是蠻高的，我對(duì)選品定下了3個(gè)準(zhǔn)則，請(qǐng)不要對(duì)單一準(zhǔn)則評(píng)判，看完再結(jié)合3個(gè)準(zhǔn)則計(jì)算好邏輯
一 產(chǎn)品核心市場邏輯
???????? 產(chǎn)品是否剛需！
???? 先不要對(duì)我的說法置若常見哈哈，我講的剛需是?
? ? ? 1??? 必要人群購買/必有階段購買
? ? ? 2??? 款式不可替代--不一定求新求異
????? 關(guān)于1 必要人群購買/必有階段購買? ：剛需不是說日常用品就是剛需，例如斧頭對(duì)于伐木工人是剛需，招牌對(duì)于開店鋪的人是一種剛需，我們需要認(rèn)清楚的是，剛需有多大---需求人群有多大
? ? ??而很多產(chǎn)品是有流量高峰和低谷的，夏季買夏衣就是一種剛需（必有階段購買），在某產(chǎn)品的銷售旺季，搜索量的暴增會(huì)把更多流量利及更多產(chǎn)品，推廣便變得輕松得多
? 我們可以通過品牌分析以及第三方關(guān)鍵詞軟件，將產(chǎn)品的全年流量做月度記錄，理清什么時(shí)候該備貨，什么時(shí)候該發(fā)力，什么時(shí)候該收割，要收割就割狠一點(diǎn)，一波賺夠1年
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關(guān)于2 款式不可替代--不一定求新求異 ： 很多產(chǎn)品是需要更新?lián)Q代，或者差異點(diǎn)才能有活路，但是我們不一定要做這類產(chǎn)品，在平臺(tái)上還是有很多產(chǎn)品，款式老，但是實(shí)用性價(jià)比高，需求量更加大，并且很多新產(chǎn)品無法否決掉該產(chǎn)品滿足客戶需求第一性的要求
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?二 競爭比---利潤率/利潤額度
?? ? 大家都會(huì)知道調(diào)查競爭情況，哦 ----通過這樣 那樣這樣再那樣? 嗯---????????? 其實(shí)看看小類評(píng)價(jià)數(shù)量，看看競品評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)分等都是大家熟知的，我喜歡計(jì)算毛利，毛利夠大，說明競爭也不會(huì)大，哪怕小類一堆幾百幾千評(píng)價(jià)的，照樣干，毛利那么高那么大，怕什么，利潤是衡量競爭的第一要素
????? 競爭會(huì)消耗大量利潤，大家殺價(jià)格 殺廣告 殺評(píng)價(jià)，只要價(jià)格不錯(cuò)，那么競爭不會(huì)大，算好利潤最核心
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?三 可運(yùn)營性
???? 可運(yùn)營性是最后關(guān)鍵一步，我們可以建立一些指標(biāo)來衡量
? 例子：筋膜槍哪怕在2020年（現(xiàn)2022年3月），看起來利潤高 但是 其廣告點(diǎn)擊一次也是幾美金大幾美金的，賣120美金的東西，哪怕利潤40刀，也不夠點(diǎn)幾次的
??????????? 還有低貨值產(chǎn)品，量少的，廣告點(diǎn)幾次回不了本，必須需求量大，你能干上去才有價(jià)值，雖然毛利率很高，但依然不一定有可運(yùn)營性
??? 再者，21年大家單次點(diǎn)擊廣告費(fèi)漲了快1倍，原因是賣家多了不少 競爭大了? 但是亞馬遜狠抓S單，大家不敢刷，都TM在懟廣告，廣告費(fèi)能不貴嘛， 所以可運(yùn)營性是最后臨門一腳
??????? 秘訣：在市場的核心購買時(shí)間段，前1-2頁，主要關(guān)鍵詞搜索下的新品/弱品出現(xiàn)在廣告位的概率
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??????? 核心購買時(shí)間段：你總不能美國佬睡覺然后去搜索 沒意義，老外白天買東西的時(shí)間去搜比較準(zhǔn)
??????? 主要關(guān)鍵詞--競品老品們都會(huì)推廣，新品/弱品能在主要關(guān)鍵詞搜索 前1-2頁曝光? 且不止1次/1個(gè)，說明市場需求沒被滿足完，亞馬遜愿意把關(guān)鍵流量分配給更多新品，從而去滿足消費(fèi)者的市場需求。
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大道至簡，簡從熟生，多加練習(xí)誰人均可一展頭角。
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巴蜀555
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