前面稍微分享了一點運營方面的知識，針對小白新手是比較有用的，后期會慢慢的增加知識量，互相學(xué)習共同進步。今天跟大家分享一下關(guān)于選品的一些知識。我看很多人會講一些相對數(shù)據(jù)的選品方法，比如市場容量，價格，評論數(shù)，競爭對手數(shù)，產(chǎn)品重量等維度，這些利用軟件插件基本篩選可以做到，如果是一些買不起軟件或者對數(shù)據(jù)不是很敏感的賣家，可以看一下我這里的選品思路。
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首先講一下亞馬遜幾個很錯誤的選品思路：

1.以己度人，全憑個人喜好。這種完全不經(jīng)過市場調(diào)研的賣家一般都是沖動的，最后很大概率會從入門到轉(zhuǎn)行。
2.盲目跟風追熱點。別人說什么好賣就賣什么；或者看到市場上最近什么很火趕緊去找貨源發(fā)貨，等到貨了平臺產(chǎn)品都泛濫了或者因為侵權(quán)等問題都已經(jīng)被下架了。
3.另一個極端，專攻冷門。這種對資金和市場洞悉的要求很高，受眾群體那么小，一旦產(chǎn)品賣不出去，送都沒人要。
4.貪多齊全，什么都想做。資金和能力有的話，請隨意，不然建議還是專心點吧。
5.盲目追求獨家，差異化。差異化的產(chǎn)品，還要獨家，要么你是大工廠，要么你是大富翁。對于小康人家，不要這么做吧。
6.選品數(shù)量過少，只有1-2個產(chǎn)品。這樣比較容易吊死在一棵樹上，單條鏈接風險較大，選品多的話，資金周轉(zhuǎn)也會相對靈活。建議前期5-8個鏈接產(chǎn)品。
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然后我來講一些較多人用的一些選品方法，小白可以直接上手。先說下線上選品渠道：

1.榜單選品法：BS榜，新品榜，Movers&shakers，心愿榜禮品榜，DEALS頁面。有事沒事就去前臺看看，不一定是自己的類目，多了解一下平臺總是好的。
2.產(chǎn)品拓展法：基于產(chǎn)品的原料或者技術(shù)。這種一般是工廠型賣家，第一手貨源把控要求相對高。
3.眾籌選品法：kickstarter、indiegogo、crowdfunder。眾籌還是不錯的，可以試著找一些紅人合作，進行眾籌投票受歡迎的產(chǎn)品，小白可能不太適合。
4.選品工具，基于數(shù)據(jù)：數(shù)魔、歐鷺、keepa、魔輪、sorftime。這些軟件插件經(jīng)常會出現(xiàn)，我就不多講了，都有試用的，自己可以注冊試用一下，我現(xiàn)在用sorftime。
5.熱點捕捉法，社交媒體。FB，Tiktok這種APP有事沒事去逛逛，比較已經(jīng)是二類電商時代，大家都活躍在社交媒體軟件上了，商機比較多。
6.專業(yè)垂直品類論壇，這種根據(jù)自己的類目去找去問。
7.優(yōu)秀店鋪復(fù)制法；跟賣店鋪追蹤法。這種問的人比較多，自己行業(yè)的大麥哪些新品一上，可以跟蹤一下看下是不是有前景，跟緊腳步，大麥選的產(chǎn)品都是有一定基礎(chǔ)的，跟好就對了。
8.ARA數(shù)據(jù)，（業(yè)務(wù)報告，廣告數(shù)據(jù)等）。這種的VC賬號有這個權(quán)限，可以跟服務(wù)商去買。
9.Amazon Basic系列以及Amazon lauchpad。這種要求也比較高，能跟蹤Amazon Basic系列的都不是省油的燈。Amazon lauchpad這種要申請，有一定的賬號要求，而且要錢，不便宜，小白不適合。
10.新奇發(fā)現(xiàn)版塊(專業(yè)買手推薦)。這種是有買家賬號的會有頁面，想要了解的自己注冊個買家賬號去前臺頁面看看，基本賣家賬號開通的話買家賬號也是同時開通的。
11.其他電商購物平臺參考：ebay、wallmart、overstock、newegg。有些新品會在其他平臺先出現(xiàn)，有事沒事逛逛，比刷劇可能有用些。我就是之前刷劇刷多了，現(xiàn)在后悔死，青春時光不再。早知道就好好學(xué)習就能多學(xué)點了。
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然后再來說說其他的個人經(jīng)驗選品思路：

1.先確定好我們要賣什么，什么站點，什么類目，然后去尋找購買本土公司注冊的或者本土人注冊的品牌。賣家影響力：亞馬遜自營>本土賣家>其他國家賣家。有資格和資源的可以去安排，反正我沒有。
2.緊跟暢銷產(chǎn)品，深挖二級包括三級分類。前臺的類目篩選一級級下來去關(guān)注。
3.廣告報表，也就是傳說中的關(guān)鍵詞選品。在分析自動報表的時候會發(fā)現(xiàn)一些問題，有些詞的展現(xiàn)很大，但是沒有點擊，放到亞馬遜搜索欄去搜索，有些時候搜索出來的結(jié)果和我們的產(chǎn)品不相關(guān)，這樣的產(chǎn)品我們是可以去研究的。還有些詞是亞馬遜推薦關(guān)聯(lián)出來的詞，我們都可以拿去前臺搜索，找出產(chǎn)品分析是否和我們產(chǎn)品相關(guān)，可以進行研究。
4.差異化思維變被動為主動，在原有穩(wěn)定的基礎(chǔ)上優(yōu)化調(diào)整及創(chuàng)新。如果自己是工廠或者有一手合作工廠，這種操作起來會較簡單。
5.大類目的特定人群創(chuàng)造高利潤的競爭產(chǎn)品。可以專門針對特定人群的肥佬服裝，成人兒童都可；專門針對攝影愛好者攝像機擦拭鏡頭的工具；或者等IPhone 13 上新，蹭第一波風口的流量賣周邊，大產(chǎn)品下來總會帶動相關(guān)產(chǎn)品的熱度。
6.組合銷售（互補，周邊，替代），互補組合，同款組合，數(shù)量組合，打敗跟賣的最有效模式。現(xiàn)在組合裝不僅賺的多，而且打跟賣是真的好。
7.深根某元素：迷彩印花，豹紋，獨角獸等元素。老外對于元素是情有獨鐘的要命。你是真不知道，幾年下來都能買一樣的產(chǎn)品不帶變的。
8.直擊賣家痛點進行優(yōu)化。這種對于市場洞悉能力要比較強，比如口罩那會兒剛上去，很多人說普通的口罩會脫妝擦妝，戴眼鏡會起霧，于是就出來個隔板一樣的工具放在口罩里，保持妝容，防止呼吸起霧；再比如口罩又有人說戴久了耳朵那里痛，馬上出來小工具把貼近耳朵的繩子和耳朵分開，減輕長時間戴口罩引起的耳朵疼痛和壓力。厲害的人真厲害，速度賊快，效率賊高。
9.政事政策；疫情后的生活趨勢，自然災(zāi)害天氣，視頻營銷紅人推廣趨勢。大選時的國旗；疫情時的廚房用品，園藝類等室內(nèi)產(chǎn)品暴增；2020年底暴風雪自然災(zāi)害時的冬靴以及寵物靴，保暖內(nèi)衣，手套等防寒用品賣爆；TIKTOK紅人推紅了一款健身褲。瞧吧，少刷劇少刷抖音少看動漫，都是商機。
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最后再來說下針對全盤且長期的選品思維：
1.規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤，10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量，70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。
2.選品要針對不同的目標客戶，盡量不要把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，不同消費群體的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單，也能更好的了解不同群體需求。
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終于打完字了，小白和中白賣家有沒有一點啟發(fā)呢，歡迎大大佬指教，惡意攻擊的繞道，打字不易，互相學(xué)習。下次有空再分享，拜拜。